在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，商品推廣至關(guān)重要，特別是細(xì)化品類投放，可以讓新品在商品詳情頁面和搜索結(jié)果頁面得到更多展示機(jī)會(huì)，從而獲得更高的曝光率。那么，亞馬遜平臺(tái)如何進(jìn)行商品推廣呢？以下是詳細(xì)介紹：

一、投放方式

商品推廣廣告活動(dòng)有三種投放選項(xiàng)：自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放和商品投放。建議初學(xué)者可先嘗試自動(dòng)投放，這是最簡(jiǎn)單快捷的入門方式。亞馬遜會(huì)自動(dòng)匹配消費(fèi)者搜索詞與您的商品，并為您提供重要數(shù)據(jù)洞察，為您節(jié)省篩選搜索詞的時(shí)間。

當(dāng)您對(duì)商品和消費(fèi)者搜索習(xí)慣有一定了解后，可以選擇關(guān)鍵詞投放。建議您為廣告活動(dòng)添加至少30個(gè)關(guān)鍵詞以增加展示機(jī)會(huì)。不確定關(guān)鍵詞時(shí)，可以先使用系統(tǒng)建議或自動(dòng)投放進(jìn)行實(shí)踐摸索。

針對(duì)與您的商品相似或互補(bǔ)的特定商品或品類，建議使用商品投放。此方式可更好地控制廣告的展示時(shí)間和位置。您可以按品牌、星級(jí)評(píng)價(jià)、價(jià)格以及Prime配送資格等條件來指定投放對(duì)象，對(duì)于某些品類，還可以細(xì)化年齡范圍和風(fēng)格，優(yōu)化投放效果。

二、預(yù)算控制

預(yù)算是管理商品推廣成本的重要手段。通過設(shè)置每日預(yù)算上限，您可以控制廣告推廣的成本。為確保廣告全天運(yùn)行，建議設(shè)置不低于10美元的每日預(yù)算。您可以隨時(shí)靈活調(diào)整預(yù)算，以抓住有價(jià)值的展示機(jī)會(huì)。

三、競(jìng)價(jià)策略

對(duì)于自動(dòng)投放活動(dòng)，您可以設(shè)置單一默認(rèn)競(jìng)價(jià)，也可為不同的投放組設(shè)置差異化競(jìng)價(jià)。亞馬遜會(huì)提供競(jìng)價(jià)建議，幫助您更合理地設(shè)置。選擇合適的競(jìng)價(jià)策略可以提升廣告的投資回報(bào)率。例如，“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”可以根據(jù)銷售可能性實(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)，“固定競(jìng)價(jià)”則使用您指定的確切金額。

四、廣告組與廣告組合

廣告組是組織和管理商品推廣廣告的方式。您可以按品牌、商品、品類等類型對(duì)廣告進(jìn)行分組。無論使用自動(dòng)還是手動(dòng)投放，都建議使用同一品類的商品創(chuàng)建廣告組以優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略和投放條件。

廣告組合是一種新的廣告活動(dòng)組合方式，您可以將商品推廣和品牌推廣活動(dòng)按照特定集合組織起來。這有助于您按照品牌、業(yè)務(wù)種類等因素將推廣活動(dòng)分組，最大優(yōu)勢(shì)是可以按照自己的需求組合廣告活動(dòng)，并查看組合表現(xiàn)數(shù)據(jù)以進(jìn)行分析和調(diào)整。

五、報(bào)告分析

商品推廣可以幫助您實(shí)現(xiàn)多種目標(biāo)，如提高新品認(rèn)知度、推廣季節(jié)性商品等。亞馬遜為賣家提供一系列報(bào)告，包括搜索詞報(bào)告、投放報(bào)告和已推廣的商品報(bào)告等，讓您了解廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)并調(diào)整推廣策略。

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