Zara澳洲策略轉(zhuǎn)變，付費流量飆升19000%，引發(fā)2025年廣告開支大戰(zhàn)
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根據(jù)SEMRush的數(shù)據(jù)，快時尚零售商Zara在澳大利亞開設(shè)網(wǎng)店之前，當(dāng)?shù)仄渌娚塘闶凵碳娂娫黾恿藸I銷支出。SEMRush對今年1月至3月電商零售商的流量來源進行了研究，發(fā)現(xiàn)Zara在澳大利亞的自然搜索線上流量增長了50%，而付費搜索流量更是飆升了高達18900%。
在調(diào)查了澳大利亞九家電商零售商的搜索流量來源時，SEMRush發(fā)現(xiàn)，包括Zara在內(nèi)的這些競爭對手在1月至3月期間，也大幅度增加了付費廣告的支出。其中，Zara的付費流量漲幅高居榜首，增加了高達18900%。緊隨其后的是Showpo、PrettyLittleThing、Missguided等電商零售商。
SEMRush的全球營銷主管Olga Andrieko在一份聲明中表示，這些付費流量的增加表明，在Zara進入電商市場的前幾個月，澳大利亞的電商零售商就已經(jīng)開始增加廣告支出，試圖與Zara競爭。
盡管數(shù)據(jù)顯示Showpo的付費流量在調(diào)查期間增長了2000%，但Showpo的首席營銷官Mark Baartse表示，該公司的支出并未超出預(yù)算。對此，數(shù)字營銷機構(gòu)Sparro的合伙人Morris Bryant提醒道，流量預(yù)測工具并不總是完全準(zhǔn)確。他認(rèn)為大企業(yè)進入市場會引發(fā)付費搜索關(guān)鍵詞的競爭，但這不足以改變搜索引擎營銷策略。他也提到，市場上的新企業(yè)也會引發(fā)付費搜索關(guān)鍵詞的競價戰(zhàn)。Bryant強調(diào)，無論競爭狀況如何，SEM支出都不應(yīng)受到其他品牌的影響。他主張專注于優(yōu)化盈利能力、提升覆蓋面和客戶體驗。
Retail Oasis的策略師Pippa Kulmar對此表示贊同。她指出隨著Zara在澳大利亞推出網(wǎng)店可能會投入大量資金在付費搜索上，較小的品牌必須尋找其他途徑。她建議零售商專注于提高自然搜索流量，并關(guān)注電商市場趨勢。尤其是考慮到消費者未來可能更少依賴谷歌發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的趨勢，亞馬遜的產(chǎn)品搜索可能成為關(guān)鍵的入口。小型零售商應(yīng)注意這一趨勢的同時也要關(guān)注品牌形象的建設(shè)。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）
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