最近，風(fēng)口星跨境的調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪了諸多賣家聚集的城市，同時(shí)線上對(duì)11000多位行業(yè)人士進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研，從而形成了這份趨勢(shì)報(bào)告。在報(bào)告中，我們回顧了2022年跨境電商行業(yè)的變化，以及展望了2023年的行業(yè)走勢(shì)。希望這份報(bào)告能幫助大家更好地判斷未來(lái)形勢(shì)，做好戰(zhàn)略決策。

在2022年，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了新的拐點(diǎn)，從上半場(chǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)。這一年，行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變化，包括海外消費(fèi)需求下滑、平臺(tái)流量成本上升、市場(chǎng)更加合規(guī)化等因素。盡管行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，但跨境電商行業(yè)仍然展現(xiàn)出了巨大的潛力和機(jī)遇。

在報(bào)告中，我們分享了2022年亞馬遜賣家的現(xiàn)狀。調(diào)研顯示，營(yíng)收增長(zhǎng)放緩、兩極分化明顯。一些大賣家在封號(hào)潮后開(kāi)始推出自己的品牌獨(dú)立站，而一些中小賣家則因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力而退出市場(chǎng)。我們也提到了獨(dú)立站賣家的現(xiàn)狀，包括合規(guī)大勢(shì)之下行業(yè)開(kāi)始步入良性發(fā)展等。

報(bào)告還提到了多平臺(tái)賣家的現(xiàn)狀。在2022年，多平臺(tái)賣家采取“供應(yīng)鏈集中，銷售渠道分散”的多平臺(tái)布局，以應(yīng)對(duì)不同平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。這種布局方式不僅有助于降低運(yùn)營(yíng)成本，還能提高銷售效率和客戶滿意度。

2022年是跨境電商行業(yè)變革的一年。在這個(gè)變革中，行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的情況。我們相信只要抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新和發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就一定能夠在未來(lái)的市場(chǎng)中脫穎而出！風(fēng)口星跨境最近調(diào)研了836位跨境賣家，發(fā)現(xiàn)大部分賣家在2022年都開(kāi)始在多個(gè)平臺(tái)布局。在當(dāng)年新開(kāi)的店鋪中，亞馬遜依然是主要的銷售渠道，占比35%，排名第一。第二名是TikTok Shop，占比12%，Shopee以10%的占比排名第三，第四名是速賣通，占比7%，而拼多多新推出的TEMU以6%的占比位居第五。沃爾瑪和Lazada各占比5%，并列第六。

除了亞馬遜，TikTok Shop和TEMU這兩個(gè)新興平臺(tái)也備受賣家青睞。這反映出許多賣家正在尋找新的流量渠道。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭及電商巨頭打造的電商平臺(tái)，如拼多多等，似乎更受到賣家的歡迎。一方面是因?yàn)樵诤Ｍ饬髁砍杀静粩嗌蠞q的背景下，賣家更傾向于尋找新的大流量渠道進(jìn)行布局；在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，海外消費(fèi)市場(chǎng)正在不斷降級(jí)，拼多多在中國(guó)的下沉電商市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)可能被復(fù)制到海外市場(chǎng)。

在跨境物流行業(yè)，2022年經(jīng)歷了一場(chǎng)大規(guī)模的洗牌。大量中小物流公司因無(wú)法承受物流價(jià)格急速下滑和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激化而被迫出局。在接受調(diào)研的物流企業(yè)中，有71%的企業(yè)表示2022年?duì)I收沒(méi)有增長(zhǎng)，其中業(yè)績(jī)下滑的企業(yè)占比超過(guò)一半。這反映出跨境電商孕育而生的物流行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)山車式的發(fā)展后正面臨行業(yè)性的困境。更多物流企業(yè)處于虧損狀態(tài)。這是因?yàn)榧b箱市場(chǎng)已經(jīng)從昔日的供不應(yīng)求變成了大量閑置，物流價(jià)格也大幅下降。一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的中小企業(yè)要么被整合并購(gòu)，要么被淘汰出局。

經(jīng)過(guò)三年的疫情洗禮，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在調(diào)研中，風(fēng)口星跨境認(rèn)為跨境電商行業(yè)將在未來(lái)幾年呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：出口規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)、行業(yè)進(jìn)入門檻提高、頭部賣家集中效應(yīng)更加凸顯、品牌賣家將有更大發(fā)展空間、獨(dú)立站將成為標(biāo)配以及新平臺(tái)和新市場(chǎng)成為增量入口等六大趨勢(shì)。

針對(duì)這些趨勢(shì)的詳細(xì)分析表明，賣家想要取得突破需要具備一些核心競(jìng)爭(zhēng)力，如產(chǎn)品力、品牌力等。獨(dú)立站業(yè)態(tài)將在未來(lái)發(fā)揮重要作用，無(wú)論是亞馬遜賣家還是其他平臺(tái)的賣家都需要擁有一個(gè)獨(dú)立站進(jìn)行品牌宣傳和用戶培育。新興市場(chǎng)如拉美、東歐等地將受到賣家的關(guān)注。未來(lái)跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，頭部賣家的集中效應(yīng)將更加凸顯。對(duì)于未來(lái)跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)需要密切關(guān)注并進(jìn)行深入研究和適應(yīng)性的調(diào)整策略部署以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇的出現(xiàn)。如需了解更多詳情信息請(qǐng)關(guān)注《趨勢(shì)報(bào)告》全文。近年來(lái)，跨境賣家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向東南亞、日韓、俄羅斯、中東以及拉美等小語(yǔ)種市場(chǎng)，對(duì)其關(guān)注度和參與度越來(lái)越高。在歐美市場(chǎng)依然是熱門選擇的更多賣家愿意將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大到這些新興市場(chǎng)。據(jù)悉，到2023年，除了占比較大的歐美市場(chǎng)（占比達(dá)53%），已有超過(guò)一成（占比達(dá)14%）的賣家計(jì)劃布局東南亞市場(chǎng)以及俄羅斯市場(chǎng)，日韓市場(chǎng)的賣家占比也達(dá)到了6%。這表明跨境賣家正朝著多元化市場(chǎng)的方向發(fā)展。

隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，鋪貨型賣家在2023年將更加注重多渠道、多市場(chǎng)的拓展策略。新興市場(chǎng)如拉美、東歐、中東和東南亞等地將受到更多鋪貨賣家的青睞。與此品牌型賣家則將更加注重美歐日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的拓展，抓住當(dāng)?shù)氐南M(fèi)降級(jí)趨勢(shì)深入滲透這些市場(chǎng)。為了強(qiáng)化品牌形象及銷售渠道的穩(wěn)定性，許多品牌賣家也已經(jīng)開(kāi)始在加強(qiáng)線下渠道布局，特別是針對(duì)線下小B市場(chǎng)。他們希望能借助線下渠道的力量提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。

值得注意的是，跨境電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，預(yù)計(jì)服務(wù)商領(lǐng)域?qū)⒃谖磥?lái)幾年迎來(lái)深度洗牌期。行業(yè)的整合步伐將會(huì)加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“大魚(yú)吃小魚(yú)、活魚(yú)吃死魚(yú)”的現(xiàn)象將會(huì)持續(xù)發(fā)生。對(duì)于想要在這個(gè)領(lǐng)域立足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力顯得尤為重要。隨著疫情的結(jié)束，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將有更多的精品和品牌賣家進(jìn)入線下渠道市場(chǎng)，尤其是線下小B市場(chǎng)。這不僅是對(duì)線上市場(chǎng)的補(bǔ)充，更是對(duì)市場(chǎng)需求的深度挖掘和滿足。

以上是風(fēng)口星跨境對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀的深入解讀以及對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的前瞻預(yù)測(cè)。希望通過(guò)這些信息能夠幫助大家更好地把握未來(lái)行業(yè)走向。在此祝愿各位跨境賣家在即將到來(lái)的兔年里生意興隆，大展宏圖！

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