今天將與大家分享一個亞馬遜代運營項目的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)。這個項目主要經(jīng)營的是戶外體育用品。從二月份上線至今，經(jīng)歷了三、四、五三個月的低迷期，到了六月開始步入旺季，七月單月銷售額突破了四十萬美元，八月份更是創(chuàng)下了單日四萬美元的巔峰業(yè)績。

面對如此驚人的銷售數(shù)據(jù)，我并不想過多地談論亞馬遜的機遇，反而更愿意和大家探討其背后可能面臨的風險。如何使一個店鋪的日銷售額達到四萬美元之巨，又需承擔怎樣的風險？這背后的原因究竟何在？

在電商市場的大背景下，常常會有這樣的問題：“你們能幫我做運營的商品，預計一年能達到多少銷售額？”這樣的問題，讓人想起了鑒寶的場景。每個商家都認為自己的產(chǎn)品是無可替代的珍品，希望得到專家的評估。我們發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品在實際的運營中并不能達到預期的效果。這是因為大部分的產(chǎn)品在經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，其實并不適合在亞馬遜上進行銷售。即使勉強嘗試，市場容量有限，發(fā)展空間也相對較小。

在電商領域，無論是選品還是運營，都需要以數(shù)據(jù)為依據(jù)。一個產(chǎn)品的銷售額與其所處的市場環(huán)境息息相關。市場容量大的產(chǎn)品如服飾、3C等，雖然競爭激烈，但做起來也相對困難；而市場容量小但競爭壓力小的產(chǎn)品也往往難以取得大的突破。選品的關鍵在于尋找市場容量適中且競爭壓力較小的產(chǎn)品，然后通過有效的運營手段來提升店鋪的銷售額。

在運營方面，選品是基礎而運營則是核心。為了快速打造一家高效率的亞馬遜店鋪，站內(nèi)和站外的運營必須同時進行。除了付費廣告的預算和精準流量的控制外，還需要配合視覺設計部門做好listing優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率；而在站外推廣方面則要善于運用社交媒體、折扣和紅人等手段來吸引流量。

前期推廣費用大約占銷售額的20%，但經(jīng)過1-3個月的沉淀和持續(xù)優(yōu)化后，自然訂單會逐漸增長而推廣成本也會逐漸降低至15%-10%，最終將穩(wěn)定在10%左右。

雖然亞馬遜的運營部門是一個資金密集型的部門但高水平的運營者能夠用最少的錢創(chuàng)造最大的價值。然而在亞馬遜的運營中風險同樣無處不在主要來自備貨和運營過程兩個方面。

首先第一個風險是資金投入大且存在不確定性。很多賣家會問做亞馬遜店鋪需要投入多少錢？除了基礎的服務費用外大致的投入是當月預估銷售額的兩倍也就是說當?shù)赇佋落N售額達到40萬美金時需要準備80萬美金的資金流來確保不斷貨和持續(xù)供貨這些資金往往都存在一定的不確定性就像深圳那些做防疫物資的賣家在亞馬遜封店后陷入了困境。

第二個風險是運營風險。亞馬遜代運營實際上是一種技術經(jīng)驗服務運營者的工作只能依據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)驗來進行。即使同樣的產(chǎn)品給不同的運營者操作也不一定能達到同樣的效果。

第三個風險則是國際形勢的變化。雖然跨境電商在面對中美之間的摩擦時能夠保持相對穩(wěn)定但國際形勢的變化仍然是一個不可忽視的風險因素。尤其是在當前這個充滿不確定性的時代誰又能保證冷戰(zhàn)不會重現(xiàn)呢？

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