今天在辦公室里，我偷聽到運營同事A和運營助理在討論影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素。雖然他們在音調(diào)上好似不分上下，但雙方的發(fā)言討論內(nèi)容卻句句都是干貨。正好我想給大家分享一些亞馬遜的基礎(chǔ)知識，就整理了下面的文字。如果你對影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素也感興趣，不妨花點時間看看。

在開始之前，我想先提一下電商產(chǎn)品銷售的底層邏輯，那就是六個字：“曝光、點擊和轉(zhuǎn)化”。那今天要聊得會偏“曝光”這個方面。

大家可能都經(jīng)歷過為什么同樣的產(chǎn)品，別的賣家訂單源源不斷，自己的訂單卻零星可數(shù)。這就要提到A9算法了，A9算法是負(fù)責(zé)對亞馬遜上面的產(chǎn)品進(jìn)行排名展示。接下來，就直接進(jìn)入主題——影響亞馬遜產(chǎn)品排名的主要因素會有哪些？

1. 銷量

亞馬遜的銷量是亞馬遜最重要的排名因素之一。它通過計算產(chǎn)品的銷售額來確定其在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的位置。簡單來說，與其他產(chǎn)品相比，歷史銷量較高可以使產(chǎn)品在亞馬遜的結(jié)果頁面上排名更高。

2. 產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論數(shù)量是另一個重要的排名因素。當(dāng)然了，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時，你不應(yīng)該期望所有的產(chǎn)品評論都是正面的。

3. QA

QA的數(shù)量——盡管不是一個直接的排名因素，但是肯定會影響轉(zhuǎn)化率，通常來說的話，回答的問題自然是越多越好。

4. 頁面停留時間和網(wǎng)站跳出率

亞馬遜能夠衡量客戶與他們網(wǎng)站的每一種交互方式，所以他們可以很容易跟蹤顧客在頁面上的停留時間和網(wǎng)站跳出率。如果訪客來到了你的網(wǎng)站，然后很快又退出了，這意味著要么他沒有找到他想要的東西，要么他找到了他想要的東西，但決定下次繼續(xù)付款。一個訪問者停留在你網(wǎng)站上的時間越長，就越有可能對購買一個產(chǎn)品感興趣。

5. 產(chǎn)品Listing的完整性

要優(yōu)化的最后一個影響轉(zhuǎn)換率排名的因素是Listing的完整性，這就是大多數(shù)人所說的“產(chǎn)品Listing優(yōu)化”。為了確保你的產(chǎn)品Listing是【足夠優(yōu)化】的，你可以訪問一些大品牌的產(chǎn)品頁面，看看他們是如何對這些部分進(jìn)行優(yōu)化的。亞馬遜產(chǎn)品Listing越完整，在亞馬遜上排名越靠前的機(jī)會就越大。如果你有一個新產(chǎn)品，盡最大的努力填寫Listing設(shè)置頁面的每一個字段，以便最大化出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索結(jié)果頂部的機(jī)會。

6. 產(chǎn)品標(biāo)題

在谷歌中，你會想要一個與你的關(guān)鍵字接近的、簡潔的并且吸引人的標(biāo)題。然而你在亞馬遜中，你所關(guān)心的只是關(guān)鍵字和關(guān)鍵詞的排名。你想把盡可能多的關(guān)鍵字塞入產(chǎn)品標(biāo)題大約80個字符中。

7. 五點描述

很多產(chǎn)品排名靠前的另一個重要原因是它有很多轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字、產(chǎn)品提點描述豐富的特點。就像圖片一樣，產(chǎn)品五點描述也是非常重要的，以至于亞馬遜不再允許沒有產(chǎn)品五點描述的產(chǎn)品出現(xiàn)在黃金購物車中，并且從亞馬遜的算法上來說，如果產(chǎn)品五點描述不恰當(dāng)，那么對于這個產(chǎn)品的排名也是沒有任何幫助的。

8. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述基本上是擴(kuò)展產(chǎn)品功能的地方，也就是說，要記住，與谷歌不同的是，一個關(guān)鍵字在產(chǎn)品頁面上出現(xiàn)多次沒有任何好處，如果它在你的亞馬遜產(chǎn)品頁面中的任何地方至少出現(xiàn)過一次，那么它將與產(chǎn)品的排名相關(guān)。

了解了影響的因素之后，我們來看看如何提升自己的亞馬遜排名吧！提高亞馬遜產(chǎn)品排名是受很多參數(shù)影響的。亞馬遜暢銷產(chǎn)品排名將會影響你的銷售。如果你訪問任何類別的最暢銷產(chǎn)品，如果想要有一個高的銷售排名，你需要為你的客戶提供一個良好的購物體驗。具體做法包括：

1. 亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐，訂單越多，排名越靠前，當(dāng)然跟賬號的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

2. 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法，快速直接，容易見效果。

3. 充分利用跟賣來提升排名，這是亞馬遜獨有的游戲規(guī)則，要加以利用。

4. 推薦排名，搜索關(guān)鍵詞，亞馬遜會有相似產(chǎn)品推薦，跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號表現(xiàn)有直接關(guān)系。

5. 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌，不要觸犯任何的游戲規(guī)則，持續(xù)保持高分者勝出。

雖然提高亞馬遜排名的做法看起來沒多少內(nèi)容，但是實際操作并不是那么容易的。賣家除了要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，還要結(jié)合各項數(shù)據(jù)的情況有針對性的調(diào)整，這樣才能讓產(chǎn)品排名有一個明顯的提升，所以大家一定要重視產(chǎn)品的全方面優(yōu)化。