來源：36氪出海

日期：2022年8月24日

近期，東南亞美妝個(gè)護(hù)品牌Y.O.U、跨境營(yíng)銷服務(wù)商紅毛猩猩PONGO、東南亞物流獨(dú)角獸Ninja Van以及螞蟻集團(tuán)共同探討了東南亞零售電商市場(chǎng)的新觀察。針對(duì)年輕人口紅利、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和電商滲透率的增長(zhǎng)，這些企業(yè)分享了他們對(duì)東南亞市場(chǎng)的深度洞察和品牌出海的新認(rèn)知。

東南亞市場(chǎng)因其龐大的潛力已成為眾多跨境電商的必爭(zhēng)之地。中國(guó)電商憑借成熟的供應(yīng)鏈、豐富的電商經(jīng)驗(yàn)以及政策資源的支持，在出海時(shí)更具底氣。中國(guó)跨境品牌在面對(duì)本土化挑戰(zhàn)時(shí)仍面臨諸多難題。以下是對(duì)此次討論的精華

一、東南亞品牌出海新觀察

東南亞市場(chǎng)各細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)程度不一。例如，菲律賓市場(chǎng)人口眾多，消費(fèi)者普遍講英語(yǔ)，護(hù)膚美妝品類競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分；而印尼市場(chǎng)則更為細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。馬來西亞市場(chǎng)則擁有更濃厚的華人血統(tǒng)和文化，物流設(shè)施相對(duì)完善。

東南亞電商市場(chǎng)正在快速發(fā)展，直播電商成為新興趨勢(shì)。以TikTok為代表的平臺(tái)正在帶動(dòng)整體電商市場(chǎng)向直播電商轉(zhuǎn)型。品牌出海面臨本土化挑戰(zhàn)，需要了解當(dāng)?shù)刳厔?shì)和消費(fèi)者喜好。

二、品牌出海渠道建設(shè)路線圖

線上線下多渠道布局是品牌出海的必備策略。除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，社交媒體、分銷商等也是不可忽視的渠道。特別是在疫情期間，線上消費(fèi)趨勢(shì)持續(xù)，品牌需要兼顧線上線下的渠道建設(shè)。

東南亞消費(fèi)者對(duì)直播電商有天然的接受度，內(nèi)容電商成為品牌出海的重要形式。Cod（貨到付款）在東南亞市場(chǎng)依舊占據(jù)重要地位，特別是在一些國(guó)家，如越南和泰國(guó)。但隨著電子支付的緩慢滲透，Cod的比例會(huì)逐漸下降。

三、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)細(xì)分的國(guó)家市場(chǎng)差異

東南亞各國(guó)之間的差異比想象中更大，企業(yè)在選擇市場(chǎng)時(shí)需要充分考慮不同國(guó)家的實(shí)際情況。在開拓市場(chǎng)、打造品牌、獲取用戶、搭建團(tuán)隊(duì)等方面，需要有更深入的了解和策略。

東南亞電商市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)需要綜合考慮各種因素，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道建設(shè)、本土化挑戰(zhàn)等。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，制定有針對(duì)性的策略，才能更好地開拓東南亞市場(chǎng)。 （來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）本文的作者對(duì)其作品擁有完全的著作權(quán)和相關(guān)權(quán)益，這些權(quán)益受到法律保護(hù)。未經(jīng)作者本人的明確許可，任何個(gè)人或組織不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。若需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)事先聯(lián)系本文的版權(quán)觀察員，尊重原創(chuàng)，遵循相關(guān)規(guī)定。對(duì)于未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載行為，我們將依法追究其責(zé)任。