【編者視角】：在跨境電商領(lǐng)域中，價(jià)格戰(zhàn)作為市場(chǎng)必經(jīng)的過(guò)程，體現(xiàn)了價(jià)格導(dǎo)向的巨大威力。隨著行業(yè)的整合與優(yōu)化，價(jià)格戰(zhàn)的必要性逐漸減弱，而服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)開始顯現(xiàn)。今天，風(fēng)口星網(wǎng)要與大家分享的是關(guān)于跨境電商“價(jià)格戰(zhàn)”的必要性及其未來(lái)趨勢(shì)的分析，由Perome為我們解讀。

原文分享如下：

2013年對(duì)跨境零售而言是一個(gè)重要的年份，隨著國(guó)家政策的扶持和媒體的廣泛報(bào)道，這個(gè)一度默默無(wú)聞的行業(yè)開始浮出水面，吸引了越來(lái)越多的參與者。這也直接導(dǎo)致了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)。

為何賣家之間頻繁發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)？雖然賣家們深知價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的痛苦，但在現(xiàn)實(shí)情況下，似乎沒(méi)有其他比價(jià)格戰(zhàn)更有效的手段可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得客戶了。惡性競(jìng)爭(zhēng)讓許多賣家頭疼不已，尤其是一些大型賣家通過(guò)低價(jià)策略占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如速賣通平臺(tái)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓許多小賣家發(fā)現(xiàn)自己的供貨商也在低價(jià)出售商品。即使是獨(dú)立平臺(tái)也難逃價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，客戶變得越來(lái)越精明，有時(shí)會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息要求降價(jià)。入行門檻低使得價(jià)格戰(zhàn)成為買家互相廝殺的利器。個(gè)人賣家通過(guò)降低成本、壓低價(jià)格迅速獲得新客戶。相比之下，大賣家則通過(guò)批量進(jìn)貨壓低進(jìn)價(jià)來(lái)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而中小賣家則面臨人力成本和采購(gòu)壓力的挑戰(zhàn)，在價(jià)格戰(zhàn)中缺乏底氣只能犧牲利潤(rùn)去競(jìng)爭(zhēng)。

跨境電商的入行門檻究竟有多高？其實(shí)非常低。只要有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦和基本的語(yǔ)言能力（甚至不需要很熟練的外語(yǔ)），就可以借助平臺(tái)輕松開店。例如在深圳華強(qiáng)北附近的小賣家們利用這一機(jī)會(huì)接單發(fā)貨賺取利潤(rùn)。但這種模式下存在著商品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題這使得海外買家在選擇購(gòu)買時(shí)更加看重價(jià)格因素在諸多供應(yīng)商中選擇價(jià)格更低的商品購(gòu)買對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為避免價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵所在如果產(chǎn)品具有獨(dú)特性自然無(wú)需參與價(jià)格戰(zhàn)然而這樣的產(chǎn)品并不多見因此賣家需要在選品方面下更多功夫避免產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題一些賣家通過(guò)開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)例如一位專注于婚紗銷售的賣家通過(guò)整合供應(yīng)鏈提供獨(dú)特的婚紗設(shè)計(jì)和體驗(yàn)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同樣中小企業(yè)也需要開發(fā)出獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式比如一些公司通過(guò)聚焦于細(xì)分市場(chǎng)而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在商品價(jià)格和流量上進(jìn)行無(wú)休止的廝殺從而將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低到最小程度然后逐漸走向差異化競(jìng)爭(zhēng)的軌道贏得客戶的忠誠(chéng)度和利潤(rùn)空間至于具體的措施各家企業(yè)可能會(huì)采取不同的策略以適應(yīng)自己的情況這就需要靈活應(yīng)變不要一味地沿用失敗的老路子甚至用一些下三濫的手段因?yàn)槟鞘窃谄茐恼麄€(gè)行業(yè)的環(huán)境有可能把自己引向失敗之路永遠(yuǎn)要做在價(jià)格戰(zhàn)之下的長(zhǎng)期考量采用什么樣的辦法能從中間抓住行業(yè)進(jìn)化的本質(zhì)繼而成長(zhǎng)為強(qiáng)者中的一員成為了每位商家都必須面對(duì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)一個(gè)關(guān)鍵的信號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)：在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)之后的跨境零售行業(yè)未來(lái)拼的將是服務(wù)接下來(lái)的走向必然是品牌化路線這是擺脫價(jià)格戰(zhàn)的最佳選擇朝著品牌化發(fā)展的道路未來(lái)將可能成為跨境電商的主旋律然而想要在這一行業(yè)中成功你需要堅(jiān)持一件事那就是不斷創(chuàng)新不斷優(yōu)化提升自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力這樣才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地近期對(duì)跨境電商感興趣的朋友們請(qǐng)深思熟慮這是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)風(fēng)口星網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注并分享更多行業(yè)動(dòng)態(tài)信息歡迎大家關(guān)注我們的官方微信號(hào)：jinfengkou同時(shí)請(qǐng)關(guān)注作者微博：Perome獲取更多行業(yè)見解和心得 。#編者注：風(fēng)口浪尖上更需審時(shí)度勢(shì)地入局跨境電商行業(yè)不再是輕松撿錢的時(shí)代而是需要謹(jǐn)慎抉擇的時(shí)代入行需謹(jǐn)慎改行有風(fēng)險(xiǎn)#