進軍德國電商市場，時尚品類賣家如何借力平臺破局？
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近日，風口星網(wǎng)從外媒報道獲悉，英國精英企業(yè)組織Enterprise Nation的創(chuàng)始人Emma Jones分享了她關于時尚品牌如何進軍德國電商市場的建議。作為全球第四大經(jīng)濟體和歐洲經(jīng)濟大國，德國電商市場潛力巨大且利潤可觀，吸引了眾多時尚品牌的目光。德國擁有龐大的消費群體，高達8200萬的消費者正在尋求高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。那么如何打入這一市場呢？
選擇一個適合的平臺入駐是關鍵。目前，以下幾個平臺是時尚品牌進軍德國市場的不二之選：
ASOS：雖然總部位于英國，但已經(jīng)吸引了越來越多的德國及其他歐洲國家的消費者。該平臺能夠為英國以外的賣家提供統(tǒng)一的水洗標服務。
Dawanda：在這個網(wǎng)站上展示產(chǎn)品或建立店鋪后，賣家將會獲得一個專屬的URL地址。該網(wǎng)站聚集了眾多買家，專注于獨特的時尚產(chǎn)品和禮物市場。
Zalando：這個平臺已經(jīng)從最初的只賣鞋類擴展到為男性、女性和兒童提供全面的服飾和運動產(chǎn)品。想要進軍德國市場的時尚品牌，這個平臺值得考慮。
SHOPBOP：自2000年上線以來，專注于牛仔服飾產(chǎn)品。在2006年被亞馬遜收購后，現(xiàn)在受益于亞馬遜強大的物流和客戶服務。
MYTHERESA.COM：這是一個專門銷售奢侈品和女性設計師時尚產(chǎn)品的網(wǎng)站，超過180名設計師通過該網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，并且每周還會新增約500名設計師。
除了選擇合適的平臺，還需要聽取專家的建議。從確保安全和及時交付到確定收到貨款等各個環(huán)節(jié)，尋找并建立可信賴的網(wǎng)絡，讓出口貿(mào)易與本地貿(mào)易無異。與客戶見面是業(yè)務發(fā)展的關鍵因素。拜訪客戶、了解他們對產(chǎn)品、價格和設計方面的反饋是與潛在客戶建立聯(lián)系的有效途徑。
當現(xiàn)金流和消費者信心增加時，可以考慮進行本地化操作。比如建立本地化的網(wǎng)站、根據(jù)當?shù)匚幕顒舆M行促銷宣傳等。如果能熟練使用德語進行溝通，將更好地融入當?shù)厥袌?，提高消費者忠誠度。編譯/風口星網(wǎng) 方小玲。
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