我們都知道，亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)仍占據(jù)壓倒性比例的流量入口。其幾個(gè)主要站點(diǎn)的用戶人均消費(fèi)水平較高，因此賣家銷售產(chǎn)品的貨值也相對(duì)較高，運(yùn)營(yíng)毛利率與其他平臺(tái)相比更具優(yōu)勢(shì)。

隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人涌入這個(gè)領(lǐng)域。尤其是在年初，深圳和廣州的跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，以驚人的增速吸引著行業(yè)內(nèi)的人才。與去年同期相比，這兩個(gè)城市在跨境電商領(lǐng)域的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

跨境電商行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，至今已走過(guò)了九年歷程，其中過(guò)去五年更是實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。進(jìn)入今年下半年以來(lái)，海外消費(fèi)需求放緩、亞馬遜平臺(tái)政策調(diào)整、物流成本飆升等問(wèn)題接踵而至，給賣家?guī)?lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

深入分析當(dāng)前形勢(shì)，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)原因：一是美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致流量下降；二是疫情解封后部分買家恢復(fù)線下購(gòu)物，也影響了線上流量；三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣家競(jìng)價(jià)激烈，利潤(rùn)空間受到擠壓；四是庫(kù)存壓力過(guò)大，賣家降價(jià)清倉(cāng)導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)卷加??；五是平臺(tái)政策的調(diào)整，封號(hào)和封品牌的事件頻發(fā)，給賣家?guī)?lái)了更大的風(fēng)險(xiǎn)；六是物流延誤和運(yùn)費(fèi)暴漲，增加了賣家的運(yùn)營(yíng)成本。

面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，亞馬遜賣家們面臨著艱難的選擇。他們必須思考是否應(yīng)該繼續(xù)不惜成本地投入，以螺旋方式搶占市場(chǎng)，還是應(yīng)該追求利潤(rùn)，調(diào)整策略。一些資金實(shí)力雄厚的賣家可能會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，追求市場(chǎng)份額和銷量。這種策略并不適合廣大中小賣家，因?yàn)樗麄兛赡軣o(wú)法承受價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，面對(duì)當(dāng)前的困境，我們應(yīng)該怎么辦呢？我們應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)金為王的原則，認(rèn)識(shí)到未來(lái)的錢并不值錢。我們應(yīng)該審視現(xiàn)有的盈利模式是否存在問(wèn)題，并考慮做出調(diào)整。我們應(yīng)該注重差異化競(jìng)爭(zhēng)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新、模具創(chuàng)新和目標(biāo)群體的創(chuàng)新。我們應(yīng)該避免盲目跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，而是更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和差異化。我們還需要研究新的運(yùn)營(yíng)方法，探索不如何推廣產(chǎn)品的有效途徑。我們應(yīng)該注重思維創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。無(wú)論是賣家還是運(yùn)營(yíng)人員，都需要具備快速應(yīng)變的能力和對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感程度。

品牌創(chuàng)新也是不可忽視的一環(huán)。品牌的建設(shè)并非一蹴而就，需要時(shí)間和實(shí)力的積累。對(duì)于小賣家而言，更需要注重思維創(chuàng)新，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

眼下已經(jīng)進(jìn)入11月份，即將迎來(lái)電商行業(yè)的旺季。在此之際，我呼吁各位賣家和運(yùn)營(yíng)人員降低廣告競(jìng)價(jià)、提高銷售價(jià)格、調(diào)整銷售策略。我們應(yīng)該摒棄拼內(nèi)力的心態(tài)，以更加理性和穩(wěn)健的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，今年的旺季過(guò)后，無(wú)法盈利的賣家將面臨淘汰。這其中最先被淘汰的將是那些被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誤導(dǎo)的賣家、現(xiàn)金流斷裂的賣家以及盲目擴(kuò)張的賣家。而剩下的賣家雖然會(huì)稍微好過(guò)一些，但也很難回到以前的高利潤(rùn)時(shí)代。

然而危機(jī)中孕育著機(jī)遇。雖然無(wú)法確定這個(gè)機(jī)會(huì)在哪里但我們可以依靠自己的思考去尋找去把握機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存時(shí)刻唯有靠自己去思考去行動(dòng)才能找到出路。（來(lái)源：公眾號(hào)跨境成長(zhǎng)圈）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（注：原文中帶有一定主觀性內(nèi)容請(qǐng)讀者自行判斷和鑒別）