在2018年，美國(guó)電商市場(chǎng)產(chǎn)生了價(jià)值驚人的退貨，為了減輕損失并尋找更有效的銷(xiāo)售方式，許多賣(mài)家開(kāi)始嘗試將退貨商品重新出售，這推動(dòng)了轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的快速發(fā)展。

Kerry Franciscovich正是從中受益的賣(mài)家之一。多年來(lái)，她在eBay上轉(zhuǎn)賣(mài)自己精心挑選的產(chǎn)品。為了賺取更多利潤(rùn)，F(xiàn)ranciscovich開(kāi)始從采購(gòu)商品，并將其在亞馬遜和eBay上銷(xiāo)售。是一個(gè)庫(kù)存網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)回收賣(mài)家的退貨，進(jìn)行再分類(lèi)和再包裝后，按箱或托盤(pán)出售給需要的賣(mài)家。盡管有一半的產(chǎn)品未能售出，但Franciscovich仍然感到滿意，她表示僅僅花費(fèi)了四個(gè)小時(shí)就賺了253美元，不僅實(shí)現(xiàn)了回本，還獲得了超過(guò)一倍的利潤(rùn)。

事實(shí)上，F(xiàn)ranciscovich只是新轉(zhuǎn)售市場(chǎng)成千上萬(wàn)用戶中的一員。他們利用電商領(lǐng)域的退貨現(xiàn)象，發(fā)掘了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。積壓商品零售商B-Stock Solutions的首席執(zhí)行官Howard Rosenberg表示，創(chuàng)業(yè)家們能夠通過(guò)購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們的目標(biāo)是讓創(chuàng)業(yè)者們更容易進(jìn)入市場(chǎng)并開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。

隨著電商市場(chǎng)退貨量的激增，零售商們開(kāi)始探索減少虧損的方法。美國(guó)的退貨行業(yè)組織逆向物流協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人Tony Sciarrotta透露，美國(guó)實(shí)體店的平均退貨率為8%，而網(wǎng)購(gòu)?fù)素浡蕩缀跏沁@一數(shù)字的三倍。由于人們無(wú)法像在實(shí)體店一樣觸摸和感受產(chǎn)品，因此在線購(gòu)買(mǎi)常常伴隨著更多的退貨情況。據(jù)零售預(yù)測(cè)分析公司Appriss Retail的數(shù)據(jù)顯示，僅在2018年，美國(guó)電商銷(xiāo)售額達(dá)到驚人的數(shù)值，同時(shí)退貨商品的價(jià)值也高達(dá)驚人的數(shù)額。這一趨勢(shì)激發(fā)了諸如Optoro等公司發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，該公司致力于為零售商提供資產(chǎn)恢復(fù)解決方案。

對(duì)于像Franciscovich這樣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Bulq等網(wǎng)站的出現(xiàn)提供了按箱或托盤(pán)購(gòu)買(mǎi)退貨商品的便利途徑。這些商品已經(jīng)被分類(lèi)并提供清晰的貨物清單。這使她能更好地管理庫(kù)存并提高銷(xiāo)售效率。還有許多初創(chuàng)企業(yè)和賣(mài)家利用類(lèi)似的網(wǎng)站如Optoro、等尋找商機(jī)。這些網(wǎng)站不僅簡(jiǎn)化了退貨處理流程還為創(chuàng)業(yè)者提供了接觸利潤(rùn)豐厚的電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

Maria Isho的經(jīng)歷也證明了轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的潛力。她在一次義賣(mài)活動(dòng)中意識(shí)到轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的存在并創(chuàng)辦了MBA Trading Group公司。她表示感激像B-Stock這樣的公司給了想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一個(gè)公平的機(jī)會(huì)。不論預(yù)算如何都可以獲得公平對(duì)待。

是Optoro于2015年推出的一項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)旨在使零售商更接近終端消費(fèi)者成為其另一種選擇。該網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人表示他們一直在思考如何讓更多的人以最快的速度獲得庫(kù)存并降低賠本的風(fēng)險(xiǎn)為業(yè)余賣(mài)家提供了更好的銷(xiāo)售平臺(tái)促使Chuck Popovich從eBay賣(mài)家轉(zhuǎn)型為全職網(wǎng)上銷(xiāo)售商家并取得了巨大的成功今年二月份他甚至在一周內(nèi)采購(gòu)了大量的商品以實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售額目標(biāo)他希望通過(guò)不斷嘗試和探索挖掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)堅(jiān)持下去實(shí)現(xiàn)更大的成功。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）