高速增長(zhǎng)的背后，競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也接踵而至。受國(guó)外持續(xù)不斷的疫情，加上運(yùn)費(fèi)持續(xù)高位、匯率波動(dòng)、原材料漲價(jià)等因素仍然存在，賣家的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏受到不同程度的沖擊。如何穩(wěn)健增長(zhǎng)，仍是賣家在2022年的重要主題。

跨境電商進(jìn)入新的周期，賣家只有破局重構(gòu)，才能迎來(lái)新生。破局重構(gòu)·向新而生，2022 CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)邀您贏賺未來(lái)！

那么，如何重構(gòu)呢？

當(dāng)跨境電商進(jìn)入低利潤(rùn)周期，原有的模式和打法，跨境賣家將難以跳出低谷?？缇畴娚踢M(jìn)入下半場(chǎng)，賣家急需對(duì)生長(zhǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重構(gòu)。

跨境賣家已開始新的布局。近日，領(lǐng)頭大賣安克創(chuàng)新就交出了一份亮眼的成績(jī)單。4月11日晚間，安克創(chuàng)新（300866.SZ）披露了2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告，一系列數(shù)據(jù)表明，得益于不斷優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境中仍實(shí)現(xiàn)了加速發(fā)展，并表現(xiàn)出強(qiáng)有力的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

財(cái)報(bào)顯示，2021年全年安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.74億元。從中可以看到三條主線：

產(chǎn)品線豐富。年報(bào)顯示，充電類、創(chuàng)新類、無(wú)線音頻類，三大產(chǎn)品線營(yíng)收分別為55.52億元、41.04億元、28.52億元；占比分別為44.16%、32.63%、22.68%。其中，充電類產(chǎn)品的占比創(chuàng)17年以來(lái)的最低水平。

線上渠道多元化。數(shù)據(jù)顯示，2021年安克創(chuàng)新來(lái)自亞馬遜、其他第三方平臺(tái)、獨(dú)立站的營(yíng)收分別為68.73億元、7.33億元、3.94億元，分別占總營(yíng)收的54.66%、5.83%、3.13%。來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)收占比下降至54.66%，比2020年減少7.08%。

線下收入增加。營(yíng)收結(jié)構(gòu)方面，線下渠道收入占比提升至為36.38%，同比2020年增長(zhǎng)4.48%。

業(yè)績(jī)整體穩(wěn)健增長(zhǎng)，不斷優(yōu)化豐富產(chǎn)品線，線下渠道與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，跨平臺(tái)多元布局，研發(fā)創(chuàng)新及品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)再次突顯，由內(nèi)而外的進(jìn)行創(chuàng)新和迭代。以上種種，都在給企業(yè)的發(fā)展提供新的動(dòng)能，安克創(chuàng)新或許可以給我們提供新的啟示。

那么，向新何處呢？

多渠道經(jīng)營(yíng)、多市場(chǎng)共進(jìn)依然是2022年賣家的重要經(jīng)營(yíng)策略。

在跨境電商初期，過(guò)于依賴第三方平臺(tái)或某一平臺(tái)一直是跨境電商難解的癥結(jié)，而聚焦單一國(guó)家市場(chǎng)，一些不可控因素往往更讓賣家難以承受。多渠道運(yùn)營(yíng)、多市場(chǎng)共進(jìn)的策略，將幫助賣家降低渠道單一的風(fēng)險(xiǎn)，提高抵御不確定性的能力。

據(jù)風(fēng)口星跨境發(fā)起的由275位亞馬遜賣家參與的問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整上，26%賣家選擇多平臺(tái)開店以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，19%賣家表示2022年將拓展新品類與新市場(chǎng)。

生猛的新興平臺(tái)正在成為賣家多渠道布局的重要組成部分?？缇畴娚藤u家不再滿足于傳統(tǒng)打牌平臺(tái)，新興平臺(tái)成長(zhǎng)為一股重要?jiǎng)萘?，跨境電商新的階段，賣家在業(yè)務(wù)規(guī)?；亩嗲馈⒘Ⅲw化布局也成為重要任務(wù)。

相較于成熟的歐美市場(chǎng)，越來(lái)越多的新興市場(chǎng)也開始進(jìn)入賣家視野。日本、韓國(guó)憑借頗具規(guī)模的市場(chǎng)、得天獨(dú)厚的地理位置，RCEP協(xié)議的簽署政策的鼎力支持，成為跨境電商賣家布局品牌出海的絕佳市場(chǎng)；同樣是RCEP光環(huán)傍身的東南亞市場(chǎng)則憑借其快速爬升的跨境滲透率、互聯(lián)網(wǎng)普及率以及需求量，吸引大量賣家；一些小而美的歐洲小語(yǔ)種國(guó)家，也在逐漸獲得中國(guó)賣家的青睞。

多平臺(tái)、多市場(chǎng)的意識(shí)的喚醒，新興平臺(tái)、小語(yǔ)種市場(chǎng)的大熱，賣家將全面拓展新市場(chǎng)。

4月26日至28日，由風(fēng)口星跨境主辦的“2022 CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)”將邀你云上相見。大會(huì)為期三天，帶你詳細(xì)解析新市場(chǎng)與新平臺(tái)商機(jī)，探尋新的增長(zhǎng)路徑。

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