盡管對(duì)沙特市場(chǎng)已經(jīng)有所普及，但它依然充滿神秘。身為沙特一家大型公司駐中國(guó)的代表，作者常年往返于兩國(guó)間，對(duì)沙特市場(chǎng)和電商有深入的理解。

人生的追求往往與財(cái)富掛鉤。在沙特，有一種流行的說法：享受高薪、住豪華房屋、佩戴名表、接受高端服務(wù)、駕駛豪車、乘坐飛機(jī)、品嘗美酒美食、體驗(yàn)豐富生活。這表明沙特的薪資水平令人羨慕。例如，剛畢業(yè)的大學(xué)生薪資起步為10,000里亞爾（約合人民幣18,000），且無需繳納各種稅費(fèi)。這也解釋了沙特人民心態(tài)悠閑、生活節(jié)奏較慢的現(xiàn)象。

沙特居民從幼兒園到大學(xué)，公立學(xué)校學(xué)費(fèi)全免。大學(xué)期間，國(guó)家每月還會(huì)補(bǔ)貼生活費(fèi)1000里亞爾。滿足條件的居民還可以免費(fèi)出國(guó)留學(xué)。養(yǎng)育孩子的成本幾乎為零，因此沙特女性將生育視為一種追求。每個(gè)家庭的孩子數(shù)量通常在4到15個(gè)之間，保姆和司機(jī)成為家庭標(biāo)配。這一龐大的人口基數(shù)意味著日常用品采購(gòu)是每個(gè)家庭的重要任務(wù)。

由于宗教信仰的原因，沙特女性不允許單獨(dú)外出，且長(zhǎng)期禁止開車。直到最近才開始逐漸放開。由于高溫天氣的限制，室外活動(dòng)較少。值得一提的是，沙特全國(guó)直到2018年才有第一家電影院，目前全國(guó)電影院數(shù)量不超過四家，其他娛樂中心如KTV、按摩院、洗浴中心等也極為稀缺。

在這樣的背景下，網(wǎng)購(gòu)成為當(dāng)?shù)嘏灾饕膴蕵坊顒?dòng)。由于氣候原因，當(dāng)?shù)厝沼闷分饕蕾囘M(jìn)口，價(jià)格較高。而網(wǎng)購(gòu)加上快遞費(fèi)往往比實(shí)體店價(jià)格更低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)包裹的平均價(jià)格在500里亞爾（約合人民幣900元）左右。沙特的進(jìn)口免稅額度為1000里亞爾（約合267美金）。近年來，中國(guó)賣家逐漸進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，一些電商公司如Jollychic、Shein和Fordeal等發(fā)展迅速。

作為電商公司，簽收率是至關(guān)重要的因素，因此空運(yùn)和末端派送資源顯得尤為重要。在這個(gè)以貨到付款為主的市場(chǎng)中，時(shí)間就是金錢。據(jù)估計(jì)，每延遲一天簽收率大約下降5%。沙特市場(chǎng)的唯一直飛航班是中國(guó)至沙特的SV航班（沙特阿拉伯航空）。還有一些中轉(zhuǎn)航空公司如阿聯(lián)酋航空和阿提哈德航空等。由于迪拜一條跑道的關(guān)閉，二程航班時(shí)效受到一定影響。

由于沙特市場(chǎng)的封閉性，過去電商公司大多通過與當(dāng)?shù)刎洿献鱽砼渌拓浳铩５S著市場(chǎng)的逐漸開放，越來越多的末公里派送公司在華設(shè)立分公司，直接合作以提高效率?？紤]到沙特80%的訂單為貨到付款，選擇可靠、有實(shí)力的代收貨款快遞公司成為電商公司的首選合作伙伴。目前市場(chǎng)上的主要快遞公司有Aramex、Naqel等。Naqel作為沙特郵政控股的公司，具有合規(guī)性、清關(guān)能力和廣泛的配送網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)。一些小的快遞公司也進(jìn)入市場(chǎng)并帶來了一些問題，如清關(guān)和派送延遲等。因此選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的快遞公司至關(guān)重要。在沙特這樣的特定市場(chǎng)環(huán)境中做生意也面臨著諸多挑戰(zhàn)：人口密度低、商鋪稀少導(dǎo)致宣傳困難；道路指示不明確導(dǎo)致派送失敗等當(dāng)?shù)貙?shí)際情況需要電商公司特別注意和調(diào)整策略應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊情況以獲取成功總之沙特市場(chǎng)潛力巨大機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存電商公司需仔細(xì)研究市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求才能取得成功此外還需要重視商品質(zhì)量以提高復(fù)購(gòu)率適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并贏得消費(fèi)者的信任和支持以上是作者的觀察和觀點(diǎn)僅供參考并不構(gòu)成任何投資建議或保證如有偏頗之處敬請(qǐng)指正來源墨騰創(chuàng)投授權(quán)轉(zhuǎn)載本文不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有更多疑問請(qǐng)咨詢專業(yè)人士意見進(jìn)行決策以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)獲得更多成功機(jī)會(huì)",請(qǐng)注意本文僅供參考以官方發(fā)布的消息為準(zhǔn)如需了解更加詳細(xì)的信息請(qǐng)關(guān)注官方渠道或咨詢專業(yè)人士進(jìn)行求證避免誤解或產(chǎn)生不必要的損失。