亞馬遜每年年初都會進(jìn)行大規(guī)模整改，這一習(xí)慣在2019年依然得以保留。最近，亞馬遜推出了新功能，優(yōu)化了后臺廣告系統(tǒng)，包括取消了Bid+功能，并新增了廣告活動競價策略和展示位置調(diào)整出價功能。

此次亞馬遜對廣告位競價策略的調(diào)整，使得平臺的廣告展示更加聚焦于轉(zhuǎn)化目標(biāo)，而非單純的出價高低。那么，作為賣家，該如何應(yīng)對這次PPC廣告功能的更新呢？

一、亞馬遜廣告競價活動策略

廣告活動的競價策略分為動態(tài)競價和固態(tài)競價兩種。動態(tài)競價又進(jìn)一步分為“只降低”和“提高和降低”兩種模式。

選擇動態(tài)競價——只降低模式時，亞馬遜會在你的廣告不太可能帶來產(chǎn)品銷售時，自動降低你的競價。而判斷是否降低競價的依據(jù)包括SKU的預(yù)估轉(zhuǎn)化率、Review數(shù)量、星級、庫存情況以及消費者行為數(shù)據(jù)等。這意味著，亞馬遜會實時監(jiān)控你的廣告表現(xiàn)，并根據(jù)這些因素調(diào)整你的關(guān)鍵詞競價。當(dāng)你的廣告轉(zhuǎn)化率較低時，你的點擊率也會相應(yīng)降低。

選擇動態(tài)競價——提高和降低模式時，亞馬遜不僅會在你的排名較低時降低競價，還會在你的排名和首頁競價情況較好時提高競價。我們推薦賣家使用這一功能，因為亞馬遜的出價調(diào)整都是基于預(yù)測的廣告轉(zhuǎn)化率的。對于廣告歷史數(shù)據(jù)豐富的產(chǎn)品，這一模式有助于降低成本并促進(jìn)銷售。

至于固態(tài)競價模式，當(dāng)你選擇這種策略時，亞馬遜不會調(diào)整你的競價。這種策略適合新廣告的推廣，因為沒有歷史數(shù)據(jù)作為參考。這樣確保廣告在投放過程中不會受到亞馬遜的干預(yù)，能夠持續(xù)傳遞信息和收集有價值的數(shù)據(jù)。

二、根據(jù)廣告位調(diào)整競價

這個功能類似于Bid+的升級版，主要作用是幫助產(chǎn)品搶占首頁和商品頁面的展示。

1. 搜索結(jié)果首頁頂部廣告位競價：

對于搜索結(jié)果首頁頂部的廣告位，賣家可以自主調(diào)整競價幅度，最高可達(dá)900%。但除非以“搶第一”為目標(biāo)，否則一般不建議使用這個功能，因為一不小心可能會導(dǎo)致巨大的虧損。

2. 產(chǎn)品頁面廣告位競價：

關(guān)鍵詞廣告會投放在亞馬遜的不同位置，產(chǎn)品頁面也是其中之一。新的廣告位報告功能讓賣家可以查看不同廣告位的表現(xiàn)，從而更好地判斷產(chǎn)品點擊主要來自于哪里。

隨著亞馬遜廣告功能的全面升級，賣家需要更好地調(diào)控競價和控制排名，以實現(xiàn)更高的廣告轉(zhuǎn)化率。在新的一年里，希望各位賣家能夠充分利用這些新工具，提升廣告效果并促進(jìn)銷售增長。