在日常生活中，過濾功能無處不在，無論是通勤用的口罩還是家庭凈水設備。這一切的背后，都離不開一個小小的過濾膜。這個看似簡單的材料，卻曾是制藥行業(yè)創(chuàng)新的關鍵，長期依賴進口。

在浙江杭州，有一家名為科百特的企業(yè)，專注于研究膜法，依靠對核心技術(shù)的長期研發(fā)投入，實現(xiàn)了從0到1的突破，打破了關鍵材料與核心技術(shù)長期依賴進口的局面。如今，科百特已經(jīng)成為了全球僅有的具備全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)生產(chǎn)制造能力的幾家企業(yè)之一。

今天，科百特不僅在過濾行業(yè)憑借創(chuàng)新技術(shù)走出了國門，與生物制藥、醫(yī)療、消費電子和新能源等行業(yè)的全球頭部企業(yè)進行了合作，還通過布局跨境電商，探索出了科研實驗用品的出海新模式。企業(yè)在核心業(yè)務之外，找到了一條開啟海外B端流量的新通道。

今天我們有幸邀請到科百特生命科學副總裁解紅艷以及電商負責人Vicky Xiong和Jackbon，請他們分享科百特如何看到科研實驗用品向線上采購轉(zhuǎn)型的全球浪潮，并借助亞馬遜企業(yè)購完成海外C端+B端的多重布局，把握跨境商采的風口紅利，實現(xiàn)業(yè)績的翻番增長。

自主創(chuàng)新一直是科百特的原動力。在成立之初，科百特和中國大多數(shù)過濾企業(yè)一樣，從國外采購成品過濾膜，在國內(nèi)進行組裝。但科百特意識到，這種缺乏技術(shù)含量的模式會將絕大部分利潤拱手讓人。為了掌握核心技術(shù)，科百特決定走自主研發(fā)的道路。經(jīng)過數(shù)年的深耕，他們突破了多項技術(shù)難關，真正成為了行業(yè)創(chuàng)新的領導者。科百特一直致力于成為一家全球化企業(yè)，對出海探索從未停止。

在與客戶的交流中，科百特發(fā)現(xiàn)很多生物技術(shù)企業(yè)客戶也會用到實驗室科研耗材。為了給客戶提供完整的解決方案，科百特推出了自有品牌的實驗室科研耗材產(chǎn)品。目前，科百特已經(jīng)覆蓋了生物制藥、醫(yī)療、高校和科研機構(gòu)等多種場景。隨著科研投入力度的加大和線上采購趨勢的凸顯，科研實驗用品的需求正在快速提升。對很多不熟悉這一領域的賣家來說，這似乎是小眾品類賽道。但科百特布局跨境電商正當其時！他們在入駐亞馬遜之初就打開了B端企業(yè)買家的流量入口，通過C端+B端的雙布局實現(xiàn)了銷量的猛增。目前他們在亞馬遜上的最大一筆訂單來自斯坦福大學的企業(yè)購訂單。未來隨著科研實驗用品線上采購趨勢的加強和市場需求的提升這一品類的發(fā)展?jié)摿薮笄熬皬V闊值得期待和探索。作為一家專注于研發(fā)的公司科百特有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗因此可以更有效地打造符合市場需求的產(chǎn)品以滿足客戶需求在跨境商采中走得更加輕松自如。但是科百特也付出了巨大的努力以應對跨境電商運營中的各種挑戰(zhàn)他們通過市場調(diào)研制定周密策略、聚焦核心品類等措施確保了其在跨境電商領域取得出色成績的成功同時他們在產(chǎn)品推廣、品牌保護等方面也進行了有效的探索和實踐以更好地滿足客戶需求并擴大市場份額?？瓢偬刈鳛橐患覀鹘y(tǒng)的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，近年來通過轉(zhuǎn)型跨境電商在亞馬遜平臺上取得了顯著的業(yè)績。在物流、收款、報關等方面都進行了積極的調(diào)整和探索，積累了豐富的經(jīng)驗。在解決這些問題的過程中，科百特通過優(yōu)化產(chǎn)品包裝、建立新的收款方式、專門的跨境電商報關等方式逐步適應了跨境電商的需求和挑戰(zhàn)。如今，其在亞馬遜上的銷售額實現(xiàn)了高度增長，訂單來源也涵蓋了全球知名高校和科研機構(gòu)，品牌知名度得到了極大的提升。

科百特還通過亞馬遜企業(yè)購精準觸達到了核心客戶，并將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠實用戶。在選品規(guī)劃上，科百特利用亞馬遜品牌分析中的熱搜關鍵詞來輔助規(guī)劃產(chǎn)品，并借助商機探測器等工具了解類目的流量和商品數(shù)據(jù)。在廣告引流方面，科百特更偏重于手動廣告，通過精準選擇關鍵詞來提升轉(zhuǎn)化率?？瓢偬剡€充分利用了亞馬遜企業(yè)購提供的工具，如BPQD等，通過企業(yè)折扣吸引更多點擊和曝光。其通過整合不同規(guī)格的產(chǎn)品和提供不同數(shù)量的包裝，滿足了海外客戶的采購需求，進一步提升了銷售效率。

展望未來，科百特對美國站和日本站的布局已經(jīng)初見成效，未來將繼續(xù)在科研用品賽道發(fā)力。行業(yè)內(nèi)的競爭對手也在積極布局電子商務賽道，這代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢和潛力。科百特將依托其研發(fā)和生產(chǎn)上的積累，不斷提升產(chǎn)品力和品牌力，吸引更多的海外用戶群體。在行業(yè)前景方面，隨著科研實驗用品需求的增長和行業(yè)發(fā)展趨勢的明朗，未來科研實驗用品的市場前景非常廣闊。而像科百特這樣的企業(yè)將持續(xù)探索跨境電商的更多商機和發(fā)展?jié)摿?。以上?nèi)容純屬個人觀點分析，不代表其他機構(gòu)立場。如需了解更多關于該話題的深入解讀和細節(jié)數(shù)據(jù)引用來源等信息，建議直接查閱相關資料文獻或咨詢業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進行詳細了解。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號）