企業(yè)出海：現(xiàn)狀與機(jī)遇

回望歷史，每一次重大變革，都會(huì)造就一批眼光敏銳的行業(yè)。選擇往往比努力更重要。2025年，世界因疫情發(fā)生了巨大變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也全面轉(zhuǎn)向，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向從對(duì)外貿(mào)易為主轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)循環(huán)為主，這一改變帶來了新的機(jī)遇。如果有人擰熄了燈塔，我們?cè)趺春叫?？在這樣的大背景下，企業(yè)出海成為了眾多企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。

企業(yè)為什么要出海？最真實(shí)目的就是為了實(shí)現(xiàn)盈利最大化，而盈利最大化的方式就是擴(kuò)大收入，降低成本。那我們可以從收入、成本和風(fēng)險(xiǎn)這三個(gè)層面來說下企業(yè)為何選擇出海。

一、企業(yè)收入

1.市場(chǎng)飽和，開拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售

一個(gè)國(guó)家的發(fā)展都是不均衡的，更何況整個(gè)世界，正是因?yàn)椴痪獍l(fā)展，導(dǎo)致雖然本國(guó)內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品需求已經(jīng)飽和，但是其他國(guó)家未必，可以積極開拓其他國(guó)家的市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)分析，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的當(dāng)下，許多行業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展階段，這為企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)拓展空間。

2.打造品牌形象，增加產(chǎn)品附加值

過去中國(guó)產(chǎn)品在海外的品牌形象一直立不起來，所以中國(guó)企業(yè)可以選擇收購(gòu)海外企業(yè)，以海外高端品牌進(jìn)行銷售，可以增加企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，從而增加收入。然而，這個(gè)是走質(zhì)的方式，企業(yè)練好內(nèi)功才是最可靠的，靠兼并、收購(gòu)而來總會(huì)消化不良，而且國(guó)外也會(huì)限制技術(shù)轉(zhuǎn)讓，就這一塊，我們企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，畢竟，歐美企業(yè)一直占據(jù)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最上游。

3.發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，與自己的業(yè)務(wù)構(gòu)成協(xié)同

企業(yè)產(chǎn)品無論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外都已經(jīng)達(dá)到飽和了，很難再繼續(xù)高發(fā)展，根據(jù)相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)會(huì)選擇與自己現(xiàn)有產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)的新興行業(yè)進(jìn)入，為以后的繼續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

二、企業(yè)成本

1.向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本

中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在人工紅利已經(jīng)逐漸消失，且很多要素成本都已快速上漲，例如土地成本等，因此很多企業(yè)都將工廠遷移到海外建廠，那兒的土地便宜，人工便宜，能夠有效降低企業(yè)成本。有數(shù)據(jù)顯示，近年來中國(guó)制造業(yè)企業(yè)紛紛在東南亞等地區(qū)布局工廠，成本降低效果顯著。

2.獲取核心工藝，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率

企業(yè)在海外收購(gòu)的同類型產(chǎn)品企業(yè)，可能看中對(duì)方公司產(chǎn)品制造工藝手法，企業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過粗放式發(fā)展后，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行期，需要進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，而靠自身又實(shí)現(xiàn)不了，所以會(huì)選擇對(duì)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)改造。

三、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

業(yè)務(wù)組合分散化來降低風(fēng)險(xiǎn)。跟股票的投資組合一樣，業(yè)務(wù)在各國(guó)的分散化有利于降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不至于因?yàn)槟骋粋€(gè)國(guó)家因?yàn)檎我蛩囟鵁o法經(jīng)營(yíng)下去。

現(xiàn)階段出海機(jī)會(huì)在哪里？出海是指中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者，立足中國(guó)，在全球開展業(yè)務(wù)，把各國(guó)資金賺取回來。這和美國(guó)公司在全球市場(chǎng)發(fā)展，但是主體在美國(guó)是一個(gè)道理。

往年出海大概有這幾個(gè)領(lǐng)域可以選擇：農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，智能制造，出海國(guó)際化，我認(rèn)識(shí)很多在出海行業(yè)里面，可能大家完全沒有聽過名字的公司與創(chuàng)始人，當(dāng)他們?cè)谄渌警偪袢谫Y并在海外獨(dú)辟蹊徑，獲得了巨大的收入，完全走了一條不依靠資本的發(fā)展路徑。于是很多人就順著這條路展開了探索。

1.海外用戶作為紅利，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)需求是切切實(shí)實(shí)存在的

先講講“以流量”為核心的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用，這個(gè)方向仍舊值得重點(diǎn)關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)的知名出海企業(yè)，都首先是海外流量大戶，擁有海量的海外互聯(lián)網(wǎng)用戶。我們發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)特殊的一點(diǎn)，在整個(gè)流量時(shí)代，就是給在中國(guó)本土沒有機(jī)會(huì)的細(xì)分賽道提供充沛的機(jī)會(huì)。就拿前面很火的社交舉例，在中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)怎么可能跟騰訊爸爸干呢？騰訊這么龐大的用戶基礎(chǔ)與投資策略，社交創(chuàng)業(yè)者不可能在中國(guó)真正撼動(dòng)這樣的一個(gè)巨頭地位，這是以卵擊石。但在全球維度上就存在著巨大的機(jī)會(huì)。

2.發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)升級(jí)正在催生新的商業(yè)機(jī)會(huì)

出海的土壤源于消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)不僅僅是中國(guó)在消費(fèi)升級(jí)，全球用戶都在消費(fèi)升級(jí)。因?yàn)檫^去的教育與認(rèn)知的原因，我們對(duì)全球化是陌生的。對(duì)國(guó)內(nèi)巨頭來說，可能中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了，但在全球市場(chǎng)上同樣需要建立影響力。就拿印度來舉例，他們的創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)能力、技術(shù)能力、產(chǎn)品能力上，跟中國(guó)差的不是一條街、兩條街，簡(jiǎn)直是一個(gè)世紀(jì)的狀態(tài)。但人家上來敢跟大家講，我做的產(chǎn)品是給美國(guó)人、德國(guó)人用的，他腦子里面沒有界限。大多中國(guó)人目前還認(rèn)為出國(guó)是很件隆重的事情，這是不對(duì)的，作為新一代的年輕人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全球化已經(jīng)變成自然而然的事情。

3、實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)出海投資時(shí)代全面來臨

有發(fā)現(xiàn)很多國(guó)內(nèi)大企業(yè)，在他們?cè)庥隽税l(fā)展瓶頸的時(shí)候都會(huì)選擇從海外市場(chǎng)走出去，且大多都在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前在東南亞，越來越多的中國(guó)高科技產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎根下來，市場(chǎng)占有率不斷提升。由點(diǎn)到面，由慢到快，各類中國(guó)企業(yè)同時(shí)深耕東南亞，相互借力為中國(guó)品牌出海東南亞提供了良好的環(huán)境?！艾F(xiàn)在是（中國(guó)企業(yè)出海）最好的時(shí)機(jī)?！崩铈f道，中國(guó)品牌要在歐美等品牌體系成熟的市場(chǎng)打響要花的成本遠(yuǎn)大于東南亞市場(chǎng)，而目前東南亞市場(chǎng)盡管與成熟的經(jīng)濟(jì)體還有差距，但近年來的基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)能力都在提升，這是中國(guó)品牌國(guó)際化很好的“登陸點(diǎn)”。

2025年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，相信中國(guó)出海一定能在未來為我們打開一扇大門，領(lǐng)跑中國(guó)創(chuàng)投新的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)！ （來源：外貿(mào)加油站）

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