電商市場競爭激烈，利潤微薄，一批國內(nèi)電商賣家及品牌開始轉(zhuǎn)型跨境電商。其中，有十年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的狂狼網(wǎng)絡(luò)科技CEO段亞臣分享了一些從國內(nèi)轉(zhuǎn)型跨境賽道的經(jīng)驗(yàn)。他介紹到，一家做到天貓TOP3、京東TOP10的小家電公司正在轉(zhuǎn)型出海，面臨小家電市場內(nèi)卷嚴(yán)重、利潤低的問題。于是希望通過跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這家公司目前主要做的是半托管和全托管，通過速賣通半托管實(shí)現(xiàn)新品測試和招聘專業(yè)運(yùn)營等策略。

關(guān)于新品測試，速賣通有早鳥價活動，被邀約后價格會打至一折，相當(dāng)于做一個推廣動作。推廣時使用的是智投保，即搜索加推薦流量。在選品方面，首先要確定速賣通主要的市場是哪些，確定產(chǎn)品在哪些市場好賣。了解哪些市場是重點(diǎn)投流的，從而確定核心市場。推廣之前一定要做調(diào)研，利用谷歌趨勢、Nightlight搜索等工具進(jìn)行市場趨勢判斷和產(chǎn)品選擇。在谷歌趨勢中可以看到哪些市場是熱銷的，結(jié)合速賣通本身的市場分析，優(yōu)先集中精力把一個市場做爆。

在產(chǎn)品刊登方面，標(biāo)題、詳情頁和圖片都需要注意。標(biāo)題的撰寫有一定的公式，核心詞一定要放在最頭部，搜索權(quán)重最高。避免重復(fù)無意義的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的排序也要注意。國內(nèi)賣家常常存在搜索作弊的情況，比如主圖展示的是最多的數(shù)量但價格展示的是最低的，這種情況在速賣通上容易引起糾紛。因此要避免這種情況的發(fā)生。結(jié)合AI技術(shù)可以做標(biāo)題優(yōu)化和選詞等任務(wù)。

在倉庫流程方面，如果運(yùn)營團(tuán)隊和倉庫在一起，有些步驟可以省略直接現(xiàn)場溝通。數(shù)據(jù)分析方面要根據(jù)報表分析庫存情況，觀察自己單個產(chǎn)品的動銷情況，及時調(diào)整策略。曾經(jīng)踩過的坑也是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，比如發(fā)貨環(huán)節(jié)的插頭標(biāo)準(zhǔn)問題、JIT發(fā)貨超時罰款、團(tuán)隊搭建等都需要引起注意。

段亞臣提到如果賣家在國內(nèi)有電商業(yè)務(wù)，做跨境滯銷的情況會減少。語言的障礙和平臺規(guī)則是轉(zhuǎn)型跨境的主要難點(diǎn)。需要注意動銷情況，如果出現(xiàn)降低或無效的情況要檢查是否被投訴侵權(quán)。JIT發(fā)貨也要注意超時罰款的問題。團(tuán)隊的搭建也是關(guān)鍵，需要懂產(chǎn)品、了解對手和市場的人才。

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（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）