對于所謂的Facebook適合B2B還是B2C外貿(mào)企業(yè)的問題，我其實不太愿意回答。這個問題就像我想開一家火鍋店或者街邊小店，要不要用支付寶或者微信來收款一樣，過于片面。電商行業(yè)已經(jīng)非常成熟，作為全球電商王國的一部分，我們應(yīng)該關(guān)注更具體的操作和策略。判斷的依據(jù)其實很簡單：查看、查詢、搜索一下，看看是否有同行這樣做。因為同行的做法往往是有其依據(jù)的，他們不會比自己更笨。

我們不再用假發(fā)產(chǎn)品作為例子，以免有夸大之嫌。今天我們來以汽車配件為例，因為很多使用Facebook自動營銷APK的朋友也在做汽車配件。下面我們來梳理一下策略，其實對于傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的朋友來說，任何產(chǎn)品的方法和原理都是相通的，關(guān)鍵在于如何以開發(fā)訂單為目的進行操作。

第一點，加好友的策略。大多數(shù)人首先想到的是加原始好友和基數(shù)好友，通過關(guān)鍵詞搜索來添加目標人群。這是常規(guī)操作，沒什么特別的。

除了加好友，我們還可以利用小組、公共主頁等功能，關(guān)注并申請加入一些相關(guān)的群體。接下來，我們可以從搜索結(jié)果中選擇性添加好友，查看他們的個人資料詳細內(nèi)容，進行人工判斷。這些都是基本的操作步驟。

需要注意的是，我們需要對搜索出來的內(nèi)容進行篩選。最重要的就是分類和地區(qū)信息，這對于我們來說非常重要。建議大家集中在一個地區(qū)或城市進行操作，將目標聚焦。但遺憾的是，幾乎所有人都會有貪大求全的思想。他們認為只要是顧客或目標人群就可以，目標是覆蓋全球所有城市。這其實是一個誤區(qū)。

其實你這樣的做法恰恰說明你沒有明確的目標。這點非常關(guān)鍵。比如我們是做汽配的，想開發(fā)中國市場。但實際上你會發(fā)現(xiàn)，你真正的目標人群或需要去開拓的地區(qū)往往就那么幾個城市，也就是所謂的工業(yè)集中區(qū)。

第二點，我們需要了解的是好友的層級問題。這不同于我們現(xiàn)在所說的圈子等概念。在一個行業(yè)中，我們應(yīng)考慮進入哪個層級對我們的業(yè)務(wù)有所提升。這里的關(guān)鍵是人的因素。雖然現(xiàn)實世界中很多人脈關(guān)系是隱藏的，但我們可以通過一些指定好友的好友來擴大我們的影響力。

想象一下，當(dāng)你和某些人成為好友后，他們的推薦好友甚至二級好友也可能出現(xiàn)在你的推薦好友列表里。這就像娛樂圈的人物關(guān)系一樣，相互關(guān)聯(lián)、相互推薦。當(dāng)我們把地區(qū)縮小到縣級城市時，你會發(fā)現(xiàn)實權(quán)派往往集中在某幾個家族里。

在市場營銷中，我們不僅要考慮連接的問題，還要考慮業(yè)務(wù)類的事情。線上解決的是連接問題，而更多的業(yè)務(wù)類事情則需要線下去完成。所以我們要回歸到營銷的本質(zhì)：營銷推廣不僅僅是關(guān)于賺錢的問題，更重要的是解決你出現(xiàn)的幾率問題。

第三點要說的是數(shù)量的問題。數(shù)量是一個重要的條件，但堅持也是非常重要的因素。我發(fā)現(xiàn)很多人太急于求成，總希望今天做了明天就能看到效果。這其實是一種一夜暴富的心理。任何好的企業(yè)或產(chǎn)品都需要時間的沉淀。

但如果你有長遠的眼光和目標，你就會發(fā)現(xiàn)這些快速來錢的方法往往沒有任何意義。來錢越快的東西走得越快，不勞而獲的錢往往都會被揮霍掉。我們希望的是Facebook自動營銷APK不是一個高價的東西，而是像360手機助手一樣成為人人都需要的一個輔助類工具。

這里的數(shù)量不僅僅是說我們的好友數(shù)量、賬號數(shù)量、公共主頁的粉絲數(shù)量以及小組成員的數(shù)量。錢不是越多越好，這聽起來很假對吧？但如果是一個大公司的高管說這個話，大家可能就會相信了。關(guān)鍵是要與自己匹配起來也就是一個適度的問題。

最后要說的是，無論是做什么都要有耐心和毅力一步一個腳印地走下去不能操之過急步子邁得太大了容易扯著蛋（作者：我是獵刀手老王）。

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