拼多多、字節(jié)跳動布局跨境電商，亞馬遜面臨挑戰(zhàn)

2025年，電商領(lǐng)域競爭激烈，拼多多于9月推出了美國購物網(wǎng)站TEMU，銷售時尚、運(yùn)動和電子產(chǎn)品等豐富品類。字節(jié)跳動也推出了名為IfYooou的時尚購物網(wǎng)站，目標(biāo)市場覆蓋英國、西班牙、意大利、德國和法國等多個國家。

在拼多多和字節(jié)跳動之前，快時尚出海品牌SHEIN已名聲大噪，目前估值達(dá)千億美元。部分業(yè)內(nèi)人士猜測，拼多多和字節(jié)跳動推出跨境購物網(wǎng)站，或許是想趕上出海紅利，復(fù)制SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)。而且，由于全球防疫政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷惡化，中國科技巨頭急需尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。所以，拼多多和字節(jié)跳動進(jìn)軍歐美跨境圈可謂順勢而為。

我認(rèn)為，這種競爭態(tài)勢對整個電商行業(yè)來說是好事，能促使各企業(yè)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)。

拼多多和字節(jié)跳動的跨境電商打法戰(zhàn)略因企業(yè)實(shí)力不同而有差異。拼多多在國內(nèi)通過與供應(yīng)商直接聯(lián)系并提供大額折扣，靠低價策略打開美國市場。字節(jié)跳動則利用TikTok生態(tài)系統(tǒng)深入了解海外消費(fèi)市場，形成相對全面的宏觀市場模型分析。字節(jié)跳動此前推出的女性時尚網(wǎng)站Dmonstudio運(yùn)營幾個月后關(guān)閉，旗下電子商務(wù)網(wǎng)站Fanno也未產(chǎn)生太大吸引力。直播購物在亞洲市場流行，但在歐美尚未形成規(guī)模效應(yīng)，7月英國《金融時報》報道TikTok放棄在歐美拓展直播電商戰(zhàn)略計劃，這可能是字節(jié)跳動堅(jiān)持推出電子商務(wù)購物網(wǎng)站并配合TikTok購物策略的原因。值得注意的是，在字節(jié)跳動和拼多多進(jìn)入跨境電商賽道前，阿里巴巴和京東的跨境業(yè)務(wù)就在海外不斷擴(kuò)張，未來中國會有更多品牌出海新力量涌現(xiàn)。

字節(jié)跳動和拼多多打入電子商務(wù)市場，老牌電商巨頭亞馬遜直接受到影響。拼多多旗下的TEMU品類繁多，將與亞馬遜展開“價格戰(zhàn)”，字節(jié)跳動旗下的IfYooou網(wǎng)站則會在時尚領(lǐng)域與亞馬遜競爭。它們都可能面臨擺脫亞馬遜主要市場競爭地位的挑戰(zhàn)，因?yàn)閲庀M(fèi)者行為傾向于支持亞馬遜模式，通常會去亞馬遜找已決定購買的特定產(chǎn)品或品牌。拼多多和字節(jié)跳動或許能像SHEIN那樣在某些領(lǐng)域爭得亞馬遜的市場份額，但目前還難以危及亞馬遜在美國電子商務(wù)市場的主要競爭地位。這兩大平臺目前主要問題是品牌認(rèn)知度較低，亟需建立用戶信任感。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境新市場）

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