上周總GMV達(dá)到7960萬美元，較上一周黑五網(wǎng)一活動過后，GMV有所下降；日均出單1140萬美元；

截至11月27日，GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護(hù)、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、運(yùn)動和戶外、健康；

圍繞運(yùn)動與健康的產(chǎn)品在本周銷量和GMV持續(xù)飆升。持續(xù)霸榜的爆款單品包括：居家健身儀器、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、居家美容儀等；足部按摩儀在近期銷量快速增長，首次沖入選品榜GMVTop 10。

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期“居家美容養(yǎng)生”在TikTok上成為了一股時尚風(fēng)潮。

美國本土家居用品集合店Giantex近期入駐TikTok Shop美國小店，截止到12月6日，在一個月的時間內(nèi)小店銷量Top 1的商品——足部居家按摩儀的預(yù)估總GMV超130萬美元！

一、TikTok Shop 小店數(shù)據(jù)分析

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

Giantex 自11月入駐以來，總銷量達(dá)到了近3萬件，預(yù)估GMV達(dá)到296萬美元。

小店的商品類目主要為大件家居商品。從近30天出單情況來看，小店超過一半的銷量都是由個護(hù)儀器產(chǎn)生的，其次為家庭收納類產(chǎn)品，約占小店總出單量的20%左右。

2. 爆款數(shù)據(jù)

小店主要商品為大件家居用品，熱銷商品包括按摩儀器、收納柜、廚房家電、兒童玩具等。商品價格分布在15美元到359美元之間，平均商品價格108美元。

小店銷量Top 1的商品為足底按摩器。根據(jù)產(chǎn)品描述，它能夠模仿人手的按摩動作，有效緩解腳部、小腿和踝部的酸痛和緊張感。這款按摩器還帶有遙控器，方便用戶根據(jù)自己的需要選擇不同的按摩模式。

截至12月5日，這件單品單價101.53美元，總銷量15700件, 總GMV達(dá)到130萬美元。在TikTok總分是5分的用戶評分系統(tǒng)里，獲得了4.7分的評價，表現(xiàn)非常優(yōu)異。在目標(biāo)客群上，它適合那些長時間站立、行走或運(yùn)動后感到腳部疲勞和緊張的大眾，以及需要緩解四肢神經(jīng)疼痛的人群。除了個人及家庭自用以外，它也是一份適合送給家人或朋友的健康禮物。

3.帶貨方式與達(dá)人

Giantex主要通過短視頻帶貨，包括小店賬號和達(dá)人邀約，輔助直播帶貨，來提升小店和商品的銷量和曝光度。Giantex入駐以來產(chǎn)出了852條短視頻，參與直播13場，為小店帶來了2.47萬銷量和260萬美元的預(yù)估營收。

小店在TikTok的建聯(lián)達(dá)人總數(shù)達(dá)到386人，包括374名短視頻帶貨達(dá)人和13名直播帶貨達(dá)人，基本覆蓋了全粉絲量級的達(dá)人，粉絲數(shù)量最多的頭部帶貨達(dá)人擁有近千萬粉絲。由于Giantex 作為一個品質(zhì)家居用品集合店，在北美已沉淀多年品牌名氣和信譽(yù)保證，頭部達(dá)人愿意為其帶貨。

從達(dá)人畫像來看，達(dá)人多數(shù)為女性為主，特別是愛好分享日常生活和購物體驗的中青年女性，但男性達(dá)人的比重也在上升。達(dá)人的主要分類集中在美妝個護(hù)，其次為女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、廚房用具。

好物分享博主@simplysammyk 用15秒的短視頻演示了這個按摩儀器幫助她緩解12小時工作為她帶來的足部和小腿的疼痛與不適，并露出享受的表情。這條視頻收獲了1450萬次瀏覽，獲贊32.31萬，分享次數(shù)達(dá)到2.05萬次，評論超過1800條，預(yù)估銷量達(dá)到6000件！在評論區(qū)可以看到網(wǎng)友紛紛種草了這臺按摩儀，除了自用之外，還有人想送給自己的伴侶和媽媽。還有網(wǎng)友分享自己的使用體驗，并表示：有了這臺機(jī)器，誰還需要戀愛啊。

這臺足部按摩儀滿足大量的人群的需求。除了勞累的上班族之外，愛穿高跟鞋的年輕女性也是主要客戶。@Nina.r.reed 在50秒的帶貨視頻中演繹了自己回到家快速脫下10厘米細(xì)高跟鞋，享受按摩儀帶來的舒適的真實場景。她夸張的肢體語言和表情讓這條帶貨視頻獲得了大量的傳播，同時也引發(fā)了同樣喜歡穿高跟鞋的愛美女性的共鳴。這條視頻預(yù)估為足部按摩儀帶來3000件的銷量。

博主@savagemomlife（譯：狂野母親日常生活）在TikTok上擁有570萬粉絲。她是一個熱情的寶媽，非常喜歡在社交媒體上分享自己剛買到的好物，因此吸引了許多和她一樣掌握家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)，負(fù)責(zé)家用商品采購的媽媽粉絲。她還為自己單獨(dú)開設(shè)了標(biāo)簽：#savagesurprise、#shopwithsavage。

在這條4分鐘的長視頻中，她分享了自己在黑