通常情況下，亞馬遜平臺(tái)的賣家若想在主流外媒上免費(fèi)獲得宣傳并非易事，多數(shù)情況下需依賴真實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的營銷策略。近期一個(gè)亞馬遜服裝品牌卻成功引起了英國知名商業(yè)新聞媒體Tamebay的關(guān)注，并獲得了極高評(píng)價(jià)，而這個(gè)品牌未曾花費(fèi)任何廣告費(fèi)用。

Tamebay對(duì)這一品牌的評(píng)價(jià)頗為積極。該品牌不僅在產(chǎn)品攝影上表現(xiàn)優(yōu)秀，服裝品質(zhì)亦達(dá)到極佳水平。品牌的名稱（簡稱A）融合了“英國味”和一絲愛爾蘭蓋爾語姓氏的優(yōu)雅，觸動(dòng)了英國消費(fèi)者的獨(dú)特情感，讓他們感受到一種高貴的氣息。這正是一個(gè)值得信賴的服裝品牌所應(yīng)該具備的特質(zhì)。

那么，這個(gè)品牌是如何獲得如此高的評(píng)價(jià)的呢？我們首先來了解下這個(gè)品牌。

這是一個(gè)在線服裝品牌，自2008年成立以來，一直致力于為每一位女性提供高品質(zhì)的時(shí)尚服飾。品牌在亞馬遜的多個(gè)站點(diǎn)，包括歐洲的英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站，以及美國的亞馬遜站和日本的亞馬遜站都有銷售。盡管該品牌擁有一個(gè)Shopify網(wǎng)站，但它更傾向于讓消費(fèi)者在其亞馬遜站點(diǎn)購買產(chǎn)品。這是因?yàn)樵撈放剖莵嗰R遜FBA賣家，使用亞馬遜Prime服務(wù)的消費(fèi)者可以享受免費(fèi)的快速送貨服務(wù)。

品牌背后的故事

值得注意的是，這個(gè)品牌的背后竟然隱藏著中國血液。在西方世界對(duì)來自中國的產(chǎn)品常常抱有疑慮的背景下，這個(gè)中國品牌是如何在西方世界獲得如此大的關(guān)注度的呢？

事實(shí)上，該品牌并沒有直接表明自己的中國背景，而是采用了非?！拔鞣交钡姆绞健×艘粋€(gè)帶有愛爾蘭蓋爾語姓氏的英文品牌名稱，為其打造了一個(gè)“金馬甲”，營造出一種高級(jí)感。為了塑造品牌形象，該品牌還邀請(qǐng)了YouTube上的知名人士Jessica和Kellgren-Fozard為其服裝做廣告，進(jìn)一步提升了品牌的檔次。

該品牌利用亞馬遜FBA不僅使自己能夠接收并完成來自全球各地的訂單，還借助亞馬遜的影響力來提升自己的權(quán)威性。有時(shí)，該品牌銷售的產(chǎn)品甚至不會(huì)貼上自己的品牌標(biāo)簽，顧客收到的產(chǎn)品可能是一個(gè)完全不同的品牌名。

對(duì)此，有人可能會(huì)質(zhì)疑亞馬遜是否幫助該品牌隱藏了其真實(shí)來源。但事實(shí)上，在商業(yè)信息一欄中明確標(biāo)明了該品牌來自中國深圳的某家服裝公司。該公司還注冊(cè)了英國的增值稅號(hào)碼，盡管稅號(hào)顯示的公司地址在英國，但值得注意的是該品牌并沒有在英國設(shè)立辦事處。

成功并非偶然

該品牌正是通過這種方式，用西式品牌的“外包裝”來偽裝自己并取得了成功。而這正是亞馬遜所期望的平臺(tái)發(fā)展方向——賣家能夠銷售自己的品牌產(chǎn)品。亞馬遜自身也在這么做，此前推出的自有服裝品牌Amazon Find也進(jìn)一步加劇了相關(guān)市場的競爭。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，要想在未來的競爭中保持自己的競爭力并建立自己的產(chǎn)品品牌是唯一的選擇。雖然銷售現(xiàn)有品牌的利潤可觀，但隨著市場競爭的加劇，當(dāng)其他賣家也開始銷售相同的產(chǎn)品時(shí)，如果不是亞馬遜FBA賣家，你將不得不努力優(yōu)化自己的服務(wù)甚至降低產(chǎn)品價(jià)格以獲得“黃金購物車”（Buy Box），這時(shí)你的利潤可能微乎其微。

實(shí)際上，建立自己的品牌并沒有想象中那么難。許多中國制造商很樂意將你的品牌標(biāo)簽縫進(jìn)他們的產(chǎn)品中。你只需要?jiǎng)?chuàng)建并注冊(cè)一個(gè)自己的商標(biāo)就可以開始銷售了。更復(fù)雜的部分在于如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品并讓制造商對(duì)他們的通用服裝進(jìn)行修改以打造出屬于你自己的“獨(dú)特”產(chǎn)品。

雖然A品牌可能不是亞馬遜上最成功的服裝品牌，但它在亞馬遜各站點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)值得思考和學(xué)習(xí)。其成功的關(guān)鍵不僅在于注冊(cè)了一個(gè)品牌，更在于如何抓住平臺(tái)的期望和西方消費(fèi)者的需求（或?qū)κ挛锏钠毡榭捶ǎ?，這才是它真正成功的地方。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 曉華）