近日，一些熱衷于亞馬遜購(gòu)物的粉絲在看了我的《以價(jià)格殺手的身份打造亞馬遜熱銷產(chǎn)品》一文后，嘗試使用我所教的方法優(yōu)化listing。這種方法被證實(shí)為有效，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。其中一位粉絲遇到了一種名為“Add-on Item”的情況。在產(chǎn)品降價(jià)后，他告訴我，他的listing突然被加上了這個(gè)標(biāo)志。原本他計(jì)劃慷慨地提供樣品以供客戶撰寫評(píng)價(jià)，但遺憾的是，收到樣品的人回復(fù)說，由于是Add-on Item，他們不愿意購(gòu)買，即使購(gòu)買也需要額外支付運(yùn)費(fèi)。于是他來(lái)找我尋求解決方案。

那么，“Add-on Item”究竟是什么呢？

“Add-on Item”是指那些通過FBA（亞馬遜物流）發(fā)貨且單價(jià)極低的商品。根據(jù)亞馬遜的系統(tǒng)設(shè)置，這類產(chǎn)品為亞馬遜帶來(lái)的利潤(rùn)微乎其微，而配送成本已經(jīng)超過了利潤(rùn)。為了增加利潤(rùn)空間，亞馬遜對(duì)這類產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)限制。當(dāng)您單獨(dú)購(gòu)買這些產(chǎn)品時(shí)，訂單總金額必須超過25美金才能下單。即使是Prime會(huì)員，也需要滿足訂單金額滿25美金的要求。

亞馬遜對(duì)此有官方解釋：Add-on Items是與訂單中其他商品一起發(fā)貨的商品，訂單總價(jià)值需達(dá)到或超過25美金（不包含禮品卡）。然而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，購(gòu)買這類產(chǎn)品需要達(dá)到這個(gè)最低限額，這可能會(huì)讓一些只想單獨(dú)購(gòu)買某產(chǎn)品的消費(fèi)者無(wú)法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)而放棄購(gòu)買，這對(duì)賣家來(lái)說可能會(huì)失去一部分客戶。

如何避免“Add-on Item”標(biāo)志呢？

方法一：加入亞馬遜輕小計(jì)劃。該計(jì)劃是針對(duì)流通快、價(jià)格不超過$15的輕小商品推出的配送解決方案。每件商品的配送費(fèi)用通常低于類似的標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送費(fèi)用，而且產(chǎn)品不會(huì)顯示為“Add-on Item”。要加入此計(jì)劃，商品需滿足尺寸、重量和價(jià)格等要求。

方法二：提高價(jià)格。當(dāng)您推出新品且價(jià)格設(shè)置過低時(shí)，系統(tǒng)可能會(huì)自動(dòng)將產(chǎn)品歸類為“Add-on Item”。提高價(jià)格可以使該標(biāo)志消失。您可以通過朋友的賬號(hào)下單，然后再將價(jià)格調(diào)整到您預(yù)期的低價(jià)位。將單價(jià)調(diào)整到10美金以上可以去除這個(gè)標(biāo)志。

方法三：將FBA產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨。當(dāng)您的產(chǎn)品被標(biāo)記為“Add-on Item”且仍有FBA庫(kù)存時(shí)，您可以考慮將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨模式以去除該標(biāo)志。

以上都是去除“Add-on Item”標(biāo)志的方法。一旦成功去除標(biāo)志，我們就可以正常地找買家進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)了。此文內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，且已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，禁止二次轉(zhuǎn)載！