廣州積特，您身邊的國(guó)際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專家，邀請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家來(lái)分享他們的多年經(jīng)驗(yàn)。讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這位賣(mài)家的故事，看看他如何在亞馬遜的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

題目雖然引人注目，但更重要的是我們要關(guān)注中國(guó)賣(mài)家們所面臨的挑戰(zhàn)。今天，我們將探討Amazon賣(mài)家的生存發(fā)展五階段。

早在2012年左右，Amazon賣(mài)家的生活還是相對(duì)輕松的。那時(shí)候，賣(mài)家只需找到跟賣(mài)的產(chǎn)品，就能輕松賺錢(qián)。隨著Amazon的全球擴(kuò)展策略的實(shí)施，情況發(fā)生了變化。從那時(shí)起，Amazon賣(mài)家的生存狀態(tài)大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。

第一階段：瘋狂跟賣(mài)，訂單量激增；

第二階段：建立自己的Listing，快速出單，但隨后面臨跟賣(mài)的價(jià)格戰(zhàn)；

第三階段：注重商標(biāo)保護(hù)，但防跟賣(mài)效果不佳；

第四階段：市場(chǎng)上偽品牌泛濫，Amazon幾乎變成了類似eBay的鋪貨平臺(tái)；

第五階段：行業(yè)內(nèi)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和品牌的重要性，營(yíng)銷成為熱門(mén)。

那么，你處于哪個(gè)階段呢？最近，我接觸了一些小而美的賣(mài)家，他們有以下共同特點(diǎn)：擁有自主品牌和商標(biāo)；SKU數(shù)量在100以下，產(chǎn)品具有一定的差異化；主要使用FBA配送，人均產(chǎn)值超過(guò)5萬(wàn)美元；并且不依賴站外引流。這些賣(mài)家的成功之處不在于規(guī)模大小，而在于他們的專注度和高效的產(chǎn)能。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品和營(yíng)銷是關(guān)鍵。選品是賣(mài)什么的核心問(wèn)題，而營(yíng)銷則是如何賣(mài)的問(wèn)題。沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷就無(wú)從談起。近期，業(yè)內(nèi)熱議站外引流和營(yíng)銷手段，但很多賣(mài)家的引流并不能留住客戶。事實(shí)上，問(wèn)題的根源在于無(wú)法吸引并留住自己的流量，這涉及到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、差異化、性價(jià)比以及頁(yè)面呈現(xiàn)等多個(gè)方面。電子商務(wù)的核心是產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化+流量。選品是基礎(chǔ)性前提，沒(méi)有好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化和流量都是空談。轉(zhuǎn)化包括站內(nèi)頁(yè)面和站外口碑的建設(shè)。只有當(dāng)選品優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化有保障時(shí)，才能進(jìn)行營(yíng)銷和引流。作為亞馬遜賣(mài)家，應(yīng)該樹(shù)立這樣的業(yè)務(wù)思維：電子商務(wù)=選品+轉(zhuǎn)化+流量，前一項(xiàng)是后一項(xiàng)的基礎(chǔ)。

廣州積特作為國(guó)際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專家，一直致力于幫助賣(mài)家解決在亞馬遜平臺(tái)上遇到的問(wèn)題。無(wú)論是選品、轉(zhuǎn)化還是流量問(wèn)題，積特都提供了專業(yè)的建議和解決方案。對(duì)于想要進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解這些階段和關(guān)鍵點(diǎn)是非常重要的。