根據(jù)俄羅斯電商零售公司協(xié)會(huì)（AKIT）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯零售電商銷售額達(dá)到了驚人的9200億盧布（約合157億美元），相比前一年增長(zhǎng)了20%。AKIT預(yù)測(cè)，俄羅斯電商市場(chǎng)在2017年的規(guī)模將達(dá)到更高的1萬億盧布（約合171億美元）。

盡管本土電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，越來越多的俄羅斯消費(fèi)者卻傾向于購(gòu)買外國(guó)零售商的產(chǎn)品。去年，俄羅斯跨境零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)率（37%）超過了本土市場(chǎng)的增長(zhǎng)率（6%）。外國(guó)零售商在俄羅斯電商市場(chǎng)中的份額已經(jīng)達(dá)到了3000億盧布以上（約合52億美元），占據(jù)了市場(chǎng)總規(guī)模的三分之一。

AKIT的總裁Alexey Fedorov指出，俄羅斯電商市場(chǎng)中跨境電商的增長(zhǎng)主要是因?yàn)閲?guó)外商品的價(jià)格相對(duì)較低。外國(guó)公司無需繳納稅費(fèi)，因此在俄羅斯銷售的外國(guó)商品享有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入俄羅斯的國(guó)外小包裹免征關(guān)稅，而俄羅斯本土零售商進(jìn)口貨物時(shí)必須支付各種關(guān)稅。這使得跨境購(gòu)物變得越來越受歡迎。

數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)的商品中，有九成來自中國(guó)。中國(guó)商品的總價(jià)值僅占跨境購(gòu)物總額的半數(shù)，意味著中國(guó)商品的平均訂單金額相對(duì)較低。某些專家擔(dān)心，如果這種趨勢(shì)持續(xù)下去，俄羅斯的電商市場(chǎng)可能會(huì)被外國(guó)零售商主導(dǎo)，甚至可能只剩下銷售中國(guó)商品的局面。Fedorov表示，俄羅斯應(yīng)該考慮對(duì)跨境電商零售市場(chǎng)征收費(fèi)用和關(guān)稅。

在俄羅斯最受歡迎的電商網(wǎng)站中，速賣通（Aliexpress.ru）成為領(lǐng)頭羊，每月?lián)碛谐^2200萬的獨(dú)立訪客。其他受歡迎的電商平臺(tái)包括Ozon.ru和Eldorado.ru等。亞馬遜、Asos、Next和Yoox等也是推動(dòng)俄羅斯跨境零售電商增長(zhǎng)的重要力量。

一位在俄羅斯從事電商行業(yè)長(zhǎng)達(dá)15年的營(yíng)銷經(jīng)理Giulio Gargiullo表示，俄羅斯是一個(gè)獨(dú)特且充滿商機(jī)的市場(chǎng)。他指出，俄羅斯人熱愛購(gòu)買高品質(zhì)產(chǎn)品，尤其是奢侈品。許多在奢侈品行業(yè)的賣家尚未在俄羅斯的電商市場(chǎng)上獲得足夠的份額或存在感。了解俄羅斯人的思維方式、將電商業(yè)務(wù)和營(yíng)銷本地化以及尊重當(dāng)?shù)匚幕陵P(guān)重要。使用Yandex搜索引擎是電商企業(yè)在俄羅斯取得成功的重要因素之一。Yandex不僅是俄羅斯的領(lǐng)先搜索引擎和主要門戶，而且還提供許多俄羅斯人日常使用的服務(wù)。Vkontakte是俄羅斯最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)之一。對(duì)于在俄羅斯的線上營(yíng)銷活動(dòng)來說，使用俄語(yǔ)至關(guān)重要。全球有數(shù)億人口使用俄語(yǔ)，這為在俄羅斯開展電商業(yè)務(wù)的商家提供了巨大的潛力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率擴(kuò)大、移動(dòng)支付方式的普及以及物流和運(yùn)輸成本的降低，俄羅斯的電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)。