近年來，隨著“品牌出?！壁厔莸呐d起，各大電商平臺紛紛加大品牌化力度。亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺不斷正視品牌化，而“天貓出海”和“京東全球售”則對國內(nèi)品牌展開重點搜索，吸引了一大批處于傳統(tǒng)外貿(mào)競爭激烈和盈利瓶頸期的企業(yè)紛紛跟隨。

在孵化品牌出海的過程中，出現(xiàn)了許多誤區(qū)。部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)非常清楚，鑒于企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化和行業(yè)外部競爭加劇的內(nèi)憂外患中，孵化品牌是一大剛需。在品牌戰(zhàn)略推進的過程中，部分企業(yè)的實施策略卻出現(xiàn)了偏差。

從風(fēng)口星網(wǎng)接觸的傳統(tǒng)制造企業(yè)中，他們對塑造品牌主要存在兩點誤區(qū)：第一部分企業(yè)認為品牌不好孵化、勞民傷財，一次敗北后便“諱疾忌醫(yī)”；第二部分企業(yè)急功近利，短期內(nèi)花錢堆品牌曝光，一旦廣告、流量停止投入品牌便也“倒了”。

與此還有一部分傳統(tǒng)制造企業(yè)表示：“傳統(tǒng)外貿(mào)出口中，我們的合作客戶幾乎都是固定的，口碑的積攢大多依靠長期的合作和其他采購商的推介，而很少花費金錢、時間在推廣營銷上。這使得一部分剛有品牌轉(zhuǎn)型苗頭的企業(yè)，在前期成本投入?yún)s不見市場反饋的情況下，放棄品牌營收的信心?！?/p>

在10月份阿里巴巴全球速賣通推行的“The Wave網(wǎng)紅代言活動中，” NATURE ARMOUR就投入了100多萬人民幣用于品牌推廣。品牌創(chuàng)始人胡理勇告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“NATURE ARMOUR品牌是今年6月份成立并入駐速賣通平臺的，之所以我們愿意投入如此高昂的前期推廣成本主要也是為了品牌曝光后的長期回饋效應(yīng)。品牌化，是當(dāng)代制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的重要途徑，是產(chǎn)品具備市場競爭力和不可替代性的重要標(biāo)志?！?/p>

品牌之路道阻且長，一夜成名的概率大嗎？為應(yīng)對時下外貿(mào)出口競爭態(tài)勢和中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)在明確了自保的手段是最好能夠建立一個自有品牌后，品牌曝光、一夜成名的不同節(jié)奏，其實也困擾著部分轉(zhuǎn)型企業(yè)的抉擇。

汕頭市正芳貿(mào)易有限公司的負責(zé)人章先映認為，“首要而言，建立品牌之前企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品有信心，品牌其實就是企業(yè)的對外名片，是品牌形象的代表?？梢粋€品牌想要參與激烈的市場競爭，其品牌內(nèi)涵也十分必須。”在速賣通玩具類目賣家Herbert看來，在個性化需求的時代，產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計是品牌的核心靈魂，是品牌真正的ID所在。

談及品牌可否一夜成名的判斷，章丘鐵鍋CEO劉紫木認為，許多品牌無法一夜成名往往是因為沒有太多的品牌積累和沉淀，應(yīng)對不了品牌走向市場化的競爭。而擁有原創(chuàng)設(shè)計、創(chuàng)新的品牌沉淀，經(jīng)歷過市場驗證的品牌有完善的經(jīng)營體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定必定可積攢良好的市場口碑。

在廣州積特企業(yè)管理咨詢有限公司業(yè)務(wù)員Captain看來，品牌可否一夜成名考量的標(biāo)準看個人理解。他認為，品牌就是一種產(chǎn)品或者綜合服務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)。也就是說一個產(chǎn)品從開始生產(chǎn)、加工、銷售、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，層層環(huán)節(jié)都是經(jīng)過嚴格監(jiān)控。消費者在使用產(chǎn)品或者服務(wù)后會認同該企業(yè)的，從而產(chǎn)生復(fù)購或者推薦身邊的人去使用的行為。

在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產(chǎn)品核心競爭力的不外乎包裝設(shè)計、功能性、質(zhì)量，而究其根本設(shè)計在品牌中究竟是中堅力量嗎？賣家又該如何運營設(shè)計的力量賦予產(chǎn)品增值和品牌溢價呢？

寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)王一鳴說道，品牌的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心包括工業(yè)設(shè)計?，F(xiàn)如今，工業(yè)設(shè)計已經(jīng)不是單純指產(chǎn)品外觀部分，工業(yè)設(shè)計承載了大部分的品牌信息。工業(yè)設(shè)計是產(chǎn)品表現(xiàn)品牌定位的重要方式。成功的品牌往往在設(shè)計上愿意花費較多的時間、精力，指導(dǎo)輸出符合品牌定義的核心價值產(chǎn)品。

廣東順德潛龍工業(yè)設(shè)計有限公司項目運營總監(jiān)梁星海分析稱，“互聯(lián)網(wǎng)背景下，要打造大眾喜愛的品牌，僅僅把產(chǎn)品品質(zhì)做好遠遠不夠。產(chǎn)品同時要滿足人們的物質(zhì)和精神需要。工業(yè)設(shè)計的主要目的在于在產(chǎn)品層面帶給用戶好的視覺感受和使用體驗。如果你的產(chǎn)品有了好的用戶體驗、時尚的外觀，用戶在使用它的時候特別便捷、有成就感，定能‘誘惑’用戶把它傳播出去，你的品牌自然就會得到認可?！?/p>

想必不少賣家都了解，近幾年“設(shè)計驅(qū)動品牌成長”的口號喊得十分激烈，可見工業(yè)設(shè)計對品牌的重要性。當(dāng)下，許多傳統(tǒng)的市場競爭壁壘都已經(jīng)不存在了，例如早已不復(fù)存在的廉價勞動力和人口紅利。在此基礎(chǔ)上，王一鳴斷言未來工業(yè)設(shè)計的需求必然會增加。因為產(chǎn)品制造過程中需要機器優(yōu)化的部分已經(jīng)基本完成了，未來產(chǎn)品的創(chuàng)新缺位會越來月明顯。

為實現(xiàn)彎道超車，賣家需要構(gòu)建差異化，需要與同類競爭者有所區(qū)別。消費需求的多樣性為市場制造了空隙，產(chǎn)品設(shè)計的目標(biāo)是挖掘大多數(shù)消費者的潛在需求點，避免與競爭對手使用過于相同的定義，避開直接競爭，挖掘新藍海潛在市場和消費需求。其應(yīng)找到品牌的工業(yè)設(shè)計基因，逐步建立獨立完善的品牌設(shè)計定義；制定設(shè)計戰(zhàn)略和目標(biāo)；持續(xù)加大對工業(yè)設(shè)計的投入。