對于在亞馬遜平臺上運營的賣家來說，深入研究競爭對手的運營策略是至關(guān)重要的。一個優(yōu)質(zhì)的Listing的打造，離不開對競爭對手的深入分析與學習。下面，我們就來詳細探討一下如何進行這一關(guān)鍵步驟。

一、尋找并確定競品

明確競品，就明確了分析的方向。要了解整個行業(yè)的情況，就需要多找?guī)讉€競品進行對比分析；而如果是針對同等級別的產(chǎn)品，則無需找出所有競品。根據(jù)目的不同，制定競品分析的策略，可以提高分析的效率。

二、競品分析的角度與方法

1. 站內(nèi)角度：可以通過Best Seller類目、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)推薦等方式找到競品。

2. 品牌實力與性質(zhì)：通過評論數(shù)量了解品牌的受歡迎程度，從亞馬遜產(chǎn)品頁面可以看出其賣家是自營還是第三方，以此判斷品牌的發(fā)展歷史和規(guī)模等方面的差異。

3. 運營模式：觀察產(chǎn)品的數(shù)量（精品或鋪貨）、是否多店鋪運營一個品牌或者多個品牌等，來評估其運營策略。

三、競品廣告策略分析

競品的廣告策略主要分為站內(nèi)和站外兩種。站內(nèi)廣告包括免費和付費兩種形式，需要觀察競品如何利用免費廣告提高頁面轉(zhuǎn)化率，以及付費廣告的投放情況，如品牌廣告、關(guān)鍵詞廣告等。還需要注意競品是否有做秒殺活動，以及站外促銷渠道的發(fā)布情況。

四、競品評論與營銷思路分析

通過分析競品的評論，可以了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點、市場反饋等信息。還可以通過觀察競品的營銷思路，學習其成功的運營方式，為自己的產(chǎn)品運營提供借鑒。

五、多變體與庫存數(shù)分析

通過觀察競品的多變體鏈接，可以了解哪個產(chǎn)品賣得好或者主推的是哪個產(chǎn)品。通過分析競品的庫存數(shù)，可以了解產(chǎn)品的銷售情況和庫存管理情況。

六、站外推廣與關(guān)聯(lián)流量操控分析

當在亞馬遜平臺內(nèi)部推廣遇到瓶頸時，可以嘗試做一些站外推廣。通過分析競品的站外推廣情況，可以了解其推廣渠道和效果。通過關(guān)聯(lián)流量的操控，可以了解競品如何利用New model、Bundle、A+的cross table等進行流量操控。

七、關(guān)鍵詞位置與收錄情況分析

通過觀察競品的關(guān)鍵詞位置和收錄情況，可以了解其廣告策略和自然流量的獲取情況。這可以為自己的關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告投放策略提供參考。

八、價格與銷售模式分析

價格是產(chǎn)品競爭的重要因素之一。通過觀察競品的價格變化和銷售模式的變化，可以了解市場的需求和競爭情況，為自己的定價和銷售模式提供參考。

九、整體Listings分析

對競品的Listings進行整體分析，包括圖片效果、標題、五點描述、A+的結(jié)構(gòu)等，可以了解其行文結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)賣點的方式，為自己的Listings優(yōu)化提供借鑒。

亞馬遜賣家的運營策略需要不斷學習和調(diào)整，通過對競爭對手的深入分析，可以了解市場的需求和競爭情況，為自己的產(chǎn)品運營提供借鑒和參考。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。