一、大促前的流量規(guī)劃與布局

針對老客戶，我們計劃發(fā)送專屬消息和優(yōu)惠券，提醒他們即將到來的大促時間和優(yōu)惠體系。我們將根據(jù)客戶的購買次數(shù)和金額進行分層分級，以便更有效地進行客戶轉化和維系。我們將為老客戶準備回饋活動，例如專享新品折扣、每月一次的大額優(yōu)惠券等，以激發(fā)其活躍度，確保在大促期間能夠輕松喚醒他們。

在人群圈選方面，我們采用系統(tǒng)的“預置”算法場景，定期更新私域人群情況。新建自定義營銷計劃，自由選擇目標人群來創(chuàng)建營銷方案。已經(jīng)創(chuàng)建的營銷計劃的歷史列表，包含效果數(shù)據(jù)和任務操作。

觸達內(nèi)容將包括文本、優(yōu)惠券、商品推薦和圖片的組合。根據(jù)用戶群體的不同，設置不同的內(nèi)容層次。例如，對于粉絲，我們將強調粉絲特權，發(fā)布專項優(yōu)惠券。根據(jù)商家設置的內(nèi)容，以文本、優(yōu)惠券卡片或商品卡片的形式推送給用戶。我們將發(fā)布店鋪的大促Feed，與粉絲互動，提高粉絲參與度。還計劃參與平臺的Feed活動。

關于Code的玩法，客戶可以在商品詳情頁復制code，或通過直播等社交渠道獲取。在下單時輸入code進行核銷。Code作為店鋪活動的一種，支持與其他店鋪活動優(yōu)惠疊加使用。每個優(yōu)惠類型的計算方式為遞減計算，所有的優(yōu)惠都不包含運費。需要根據(jù)店鋪的貨單價和客單件進行階梯式配置Code。

在大促活動的分層方面，我們將參與平臺大促活動，如入圍活動、平臺大促的基礎活動、頻道/會場活動、Flash Deals等。店鋪也將舉辦各種活動，如單品折扣、店鋪優(yōu)惠券、互動活動等。

在報名大促活動時，我們會提前積累產(chǎn)品銷量和評價，達到商品資質要求。分析各個大促活動的權重和效果，規(guī)劃活動節(jié)奏，不同類型的產(chǎn)品報入不同的活動。主推產(chǎn)品、爆品和引流產(chǎn)品建議報入頻道活動。

在平臺引流方面，我們將利用活動引流、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼展示、直通車等方式。聯(lián)盟方面，將適當提高傭金比例，增加聯(lián)盟的曝光和引流。

二、大促中的流量運營與布局

在大促期間，我們將重點關注以下幾個方面：在大促開始后的前兩小時，努力提升GMV，獲得更好的排位；觸達老客戶和預熱期加購加收藏的客戶，用限時限量禮品引導客戶轉化；關注商品的加購加收藏數(shù)據(jù)，對新增客戶進行IM+優(yōu)惠券/code觸達；對未付款的客戶進行催付和詢問。我們將主要跟蹤收藏加購數(shù)據(jù)和熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為復盤做數(shù)據(jù)記錄。我們將從YouTube等平臺導入流量，利用網(wǎng)紅帶貨能力強的特點，發(fā)布符合客戶需求的視頻內(nèi)容。在前期與網(wǎng)紅合作時明確產(chǎn)品的定位和網(wǎng)紅的定位相符合達到更好的轉化效果 。網(wǎng)紅視頻與海外促銷時間相結合將帶來更多流量轉化 ?？傊诖蟠僦泻侠淼睦没顒雍投ㄏ蛲茝V策略來吸引更多的客戶并保持客戶的活躍度 。

三 促銷后的流量復盤與布局

促銷結束后投放大額優(yōu)惠券吸引客戶復購同時利用FD俄團補充流量并展示低價位產(chǎn)品爭取客戶復購意愿 對有購買意愿的客戶進行改價享受大促價格同時做好發(fā)貨工作提升成交產(chǎn)品權重并對整個促銷活動進行復盤 。復盤內(nèi)容包括促銷目標及裝修準備與設定目標進行對比優(yōu)秀商家的裝修差距以及預熱期正式期的裝修變化回顧整個大促操作過程總結每個環(huán)節(jié)的優(yōu)點和不足為后續(xù)營銷活動提供參考大數(shù)據(jù)分析促銷結果進行多角度全方位分析未來調整營銷計劃并再次嘗試獲取更大流量收益。此文對速賣通促銷活動布局進行了全面的介紹與分析助力商家更好的把握電商營銷節(jié)奏實現(xiàn)業(yè)務增長。