要保證正常銷售，得給商品貼上什么標(biāo)簽？

跨境物流運(yùn)輸，有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)不能忽略？

怎么推廣告才能有效又不會(huì)白花錢？

新手賣家初入亞馬遜，運(yùn)營感到不知所措？別擔(dān)心，遵循亞馬遜新手運(yùn)營“九字箴言”，做好“上架—貼標(biāo)—發(fā)貨—打廣告”四項(xiàng)操作，輕松實(shí)現(xiàn)銷量增長，變身“出單王”！

“上架”，也稱為“商品刊登”，是指將商品的相關(guān)信息（商品名稱、功能描述、圖片等，如下圖所示）上傳至亞馬遜。這一操作是賣家開啟店鋪運(yùn)營的第一環(huán)節(jié)。正確且有效的商品上架，將直接幫助商品被消費(fèi)者關(guān)注，在競爭中脫穎而出，從而贏得購物車。也就是說，上架是新手賣家在亞馬遜獲取流量的基礎(chǔ)。

亞馬遜商品詳情頁面的上架邏輯是什么？與國內(nèi)電商有區(qū)別嗎？

與國內(nèi)電商最大的不同點(diǎn)是：在亞馬遜，如果多家店鋪銷售相同的商品，那么這些商品會(huì)共享一個(gè)商品詳情頁。具體解釋如下：商城里已有相同商品，共享現(xiàn)有詳情頁；賣家需要匹配既有詳情頁，與其他賣家競爭購物車。沒有相同商品，上傳新的詳情頁；如果其他賣家后期有相同產(chǎn)品，也會(huì)匹配到您上傳的詳情頁，并與您競爭購物車。

亞馬遜購物車（Buy Box）：贏得“購物車”的賣家是根據(jù)商品價(jià)格、供貨情況和買家的配送地址等條件，從大量合格賣家中挑選而出。

商品上架前，需要做什么準(zhǔn)備？

上傳商品前，您一定要從正規(guī)渠道購買UPC/EAN編碼。這兩個(gè)編碼不僅是上傳商品時(shí)的必填項(xiàng)，同時(shí)也是商品包裝上必須要印或貼編碼。注意：UPC/EAN編碼要從正規(guī)的渠道購買，例如國際物品編碼組織：www./（僅供參考，請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器打開）

商品刊登時(shí)，只填系統(tǒng)要求的必填項(xiàng)就可以了嗎？

不建議。商品刊登時(shí)，推薦使用“高級(jí)”視圖上傳信息，除了系統(tǒng)提示的必填項(xiàng)目外，影響流量和轉(zhuǎn)化率的如色卡、更多屬性，以及影響賬戶績效的訂單處理時(shí)間、最大訂單數(shù)量等其他非必填字段，都建議賣家填寫完整再提交。

什么樣的商品詳情頁才能獲取更高流量呢？

要做好商品詳情頁（Listing），需要從標(biāo)題、商品描述、商品要點(diǎn)、商品圖片、A+頁面、搜索關(guān)鍵詞、分類節(jié)點(diǎn)7大要素入手，逐個(gè)優(yōu)化。欲了解詳情，戳亞馬遜Listing七要素詳解。好標(biāo)題是重中之重！

在7大要素中，標(biāo)題可謂是吸引消費(fèi)者的重中之重。一個(gè)好的標(biāo)題能夠直接幫助消費(fèi)者明確“這就是我想要的”。具體參見下面實(shí)例分析：▲標(biāo)題得分：?不推薦；▲標(biāo)題得分：?????。

商品上架時(shí)有什么注意事項(xiàng)嗎？

商品上架一定要注意避免違規(guī)行為。特別是對(duì)于新手賣家來說，由于不熟悉站點(diǎn)所在國的政策法規(guī)和亞馬遜規(guī)定要求，很容易觸到紅線，導(dǎo)致銷售權(quán)限受限。賣家比較常見的違規(guī)問題有變體、侵權(quán)和圖片違規(guī)，下面小編帶大家逐個(gè)了解一下。

變體違規(guī)：賣家Jack有餐盤、色拉盤、服務(wù)盤、杯子（四個(gè)都是獨(dú)立SKU），他覺得這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)相同、圖案類型相似，準(zhǔn)備為這四款產(chǎn)品創(chuàng)建變體系,但這種把不同產(chǎn)品創(chuàng)建變體就是違規(guī)。戳了解亞馬遜變體違規(guī)詳情。

侵權(quán)違規(guī)：賣家Tony在亞馬遜上銷售家居雜貨，為了沖銷量，在產(chǎn)品圖片上增加了其他品牌或者大IP吸引消費(fèi)者。這屬于常見的侵權(quán)違規(guī)，Listing會(huì)有被下架的風(fēng)險(xiǎn)。戳了解亞馬遜侵權(quán)違規(guī)詳情。

主圖違規(guī)：銷售藍(lán)牙音箱的賣家Jennifer，把她的主圖做成下圖所示，是明顯的違規(guī)行為。主圖需要用純白背景，無水印、Logo或文字等，一個(gè)角度且正面展現(xiàn)所售商品本身（如有贈(zèng)品，贈(zèng)品也應(yīng)置于主圖中），商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上。Jennifer的主圖既非純白背景, 且出現(xiàn)了模特及與所售商品無關(guān)的背景物品。戳了解亞馬遜主圖規(guī)范。

《初入行的新手，如何投放廣告避免虧損？》

對(duì)于初入市場的新手，想要通過廣告投放推廣產(chǎn)品，商品推廣廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這種點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，能夠通過關(guān)鍵詞定向廣告，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。您可以根據(jù)自身需求手動(dòng)或自動(dòng)選擇產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，并設(shè)定廣告預(yù)算。之后，您的廣告將在商品詳情頁和搜索結(jié)果頁面展示。

很多人認(rèn)為廣告是商品銷售的決定性因素，但實(shí)際上，廣告的作用在于加速銷量的提升。產(chǎn)品的成功與否，關(guān)鍵在于其是否能滿足消費(fèi)者的需求。

對(duì)于花錢投廣告，很多賣家可能會(huì)有疑慮——那我怎么賺錢呢？其實(shí)，廣告投入的力度完全由賣家自主控制。如果感到廣告費(fèi)用過高，可以隨時(shí)調(diào)整競價(jià)，雖然可能會(huì)導(dǎo)致流量下降，但不會(huì)完全沒有流量。

不同階段的賣家在新品推廣時(shí)，廣告的投放策略也有所不同。資金雄厚的大賣可以大力投放廣告以加速店鋪發(fā)展；中小賣家則應(yīng)根據(jù)自身預(yù)算適度投放廣告，穩(wěn)健發(fā)展；而對(duì)于斷貨或正在進(jìn)行詳情頁優(yōu)化的賣家，建議暫停廣告投放。

當(dāng)廣告投放出現(xiàn)問題時(shí)，賣家可以通過后臺(tái)報(bào)告了解具體情況并尋找解決方案。這些報(bào)告可以幫助我們洞悉廣告優(yōu)化的突破點(diǎn)。

（注：以上觀點(diǎn)來自亞馬遜全球開店和亞馬遜開店分享社的資料，并不代表本站立場。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。）