隨著火熱的Prime Day結(jié)束，我們即將迎來黑五網(wǎng)一購(gòu)物狂歡節(jié)，再加上圣誕和新年，年末的旺季已經(jīng)如火如荼地展開。對(duì)于賣家來說，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，Listing優(yōu)化無疑是一項(xiàng)至關(guān)重要的技能。今天，就讓我?guī)ьI(lǐng)大家深入了解不同站點(diǎn)的Listing優(yōu)化技巧，讓你知己知彼，贏在全局。

我們來談?wù)勅绾握_提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)詞。由于各地消費(fèi)者的心理與文化習(xí)慣不同，賣家需要因地制宜地調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)用詞，精準(zhǔn)找到消費(fèi)者的購(gòu)買痛點(diǎn)。以筋膜槍為例，對(duì)于日本站的消費(fèi)者，可能需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低噪音特性，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者可能更擔(dān)心使用時(shí)的噪音會(huì)打擾到他人。而歐美站的消費(fèi)者則可能更注重振幅大小和角度可調(diào)節(jié)度等產(chǎn)品特性。賣家需要根據(jù)不同站點(diǎn)的消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。

要根據(jù)消費(fèi)者偏好判斷是否營(yíng)造真實(shí)場(chǎng)景化描述。在面對(duì)一些消費(fèi)者群體時(shí)，營(yíng)造真實(shí)使用場(chǎng)景可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。這并不一定適用于所有消費(fèi)者。以休閑包為例，日本消費(fèi)者喜歡閱讀與使用場(chǎng)景相關(guān)的內(nèi)容，可以在Listing中加入實(shí)際使用場(chǎng)景，但需要避免提及類似“學(xué)校用包”的字眼。而歐美消費(fèi)者則更喜歡閱讀產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸、功能等基本屬性，因此可以更多地突出這些特點(diǎn)。

我們還需要注意語(yǔ)言表達(dá)的地道性。俗話說“入鄉(xiāng)隨俗”，在使用不同國(guó)家的語(yǔ)言表述時(shí)，更需要注意貼近消費(fèi)者。許多賣家因?yàn)椴蛔⒁饧?xì)節(jié)而流失了潛在消費(fèi)者。以語(yǔ)言特征明顯的日本站為例，有些常見的錯(cuò)誤表達(dá)需要避免。例如，在標(biāo)題制作上，要避免長(zhǎng)句堆砌和影響閱讀體驗(yàn)，同時(shí)要保證語(yǔ)句通順，無語(yǔ)法錯(cuò)誤。用詞要簡(jiǎn)潔凝練，避免混用敬體與簡(jiǎn)體（注：敬體用于商務(wù)、長(zhǎng)輩間對(duì)話等，簡(jiǎn)體則是普通文體）。

世界各地消費(fèi)者的審美取向也有很大差異。在優(yōu)化Listing時(shí)，除了文字表述，配圖也要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的主流審美。以時(shí)尚品類和家居品類為例，面對(duì)日本消費(fèi)者時(shí)，時(shí)尚品類的配圖應(yīng)使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲面孔模特，圖片色彩應(yīng)柔和、清新。而家居品類的配圖則應(yīng)將產(chǎn)品置于日式家居環(huán)境中，注重收納整理和整齊清爽的產(chǎn)品搭配。對(duì)于歐美消費(fèi)者，則應(yīng)使用明艷動(dòng)人、自信張揚(yáng)的歐美面孔模特，通過pose展示模特身體曲線美，圖片飽和度相對(duì)較高，并重點(diǎn)突出款式/顏色的流行元素。

針對(duì)即將到來的黑五網(wǎng)一購(gòu)物節(jié)，還有一些重要的技巧和注意事項(xiàng)需要大家知道。首先是巧用熱門詞匯，例如針對(duì)節(jié)日，可以根據(jù)產(chǎn)品類型在Listing中融入與節(jié)日有關(guān)的熱點(diǎn)詞語(yǔ)。搜索關(guān)鍵詞、商品描述、圖像關(guān)鍵字、A+中的說明文等都是埋詞的好地方，充分利用這些要素可以極大提升產(chǎn)品被買家搜索到的幾率。針對(duì)Prime專享折扣，亞馬遜也給出了一些提報(bào)要求，包括專業(yè)賣家身份、產(chǎn)品反饋評(píng)級(jí)、產(chǎn)品星級(jí)等。折扣價(jià)必須比非Prime會(huì)員的非促銷價(jià)至少優(yōu)惠20%，并且必須小于過去30天內(nèi)ASIN的最低價(jià)格。不同站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)截止日期也有所不同，賣家需要注意各自站點(diǎn)的具體日期。提報(bào)時(shí)請(qǐng)同時(shí)勾選“黑色星期五折扣”和“網(wǎng)購(gòu)星期一折扣”，以保證Prime專享折扣能參與到整個(gè)黑五網(wǎng)一活動(dòng)中。

關(guān)于黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券的更新和提醒

當(dāng)前，我們正迎來黑五網(wǎng)一的購(gòu)物狂歡，針對(duì)各大站點(diǎn)的優(yōu)惠券提報(bào)也在持續(xù)進(jìn)行中。我們強(qiáng)烈建議賣家們盡快前往賣家平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠券的設(shè)置。為了確保優(yōu)惠活動(dòng)的順利進(jìn)行，請(qǐng)確保優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時(shí)間能夠覆蓋各站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間。

對(duì)于美國(guó)站點(diǎn)，黑五網(wǎng)一的狂歡時(shí)間定為：11月20日至11月30日。

歐洲站點(diǎn)的促銷活動(dòng)更為豐富。首先是黑五暖場(chǎng)促銷活動(dòng)，時(shí)間為10月26日至11月19日，緊接著是黑五網(wǎng)一活動(dòng)，時(shí)間同樣為11月20日至11月30日。

日本站的黑五網(wǎng)一活動(dòng)則安排在：11月27日至12月1日。

為了方便各位賣家更好地掌握活動(dòng)節(jié)奏，我們已附上各站點(diǎn)的活動(dòng)日歷。請(qǐng)各位賣家務(wù)必點(diǎn)擊收藏，以便隨時(shí)查看。

（信息來源：亞馬遜全球開店官方微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（分享自：亞馬遜開店心得社）