一、認(rèn)識(shí)自動(dòng)廣告的內(nèi)核

深入理解自動(dòng)廣告的工作原理，對(duì)推廣策略至關(guān)重要。

（一）核心邏輯

正如“花開(kāi)蝶自來(lái)”的道理，當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備充分，自然會(huì)吸引流量。而自動(dòng)廣告的邏輯也是如此，它如同種樹(shù)、建樓、行千里之行，始于足下，一切都需要從基礎(chǔ)做起。

（二）流量來(lái)源的重要性

（圖片來(lái)源：雨課Marty老師整理截圖）

若Listing的撰寫(xiě)不夠完善，將直接影響自動(dòng)廣告的效果。

二、如何設(shè)置自動(dòng)廣告組

（一）廣告結(jié)構(gòu)

1. 商品推廣模式

2. 品牌推廣模式

3. 展示型推廣策略

（二）自動(dòng)廣告的設(shè)置流程詳解

廣告活動(dòng)命名要有條理，例如：產(chǎn)品型號(hào)+中文命名，確保名稱(chēng)統(tǒng)一且易于理解。每日預(yù)算需根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進(jìn)行合理設(shè)置，對(duì)于新品組，建議設(shè)置每日預(yù)算為10美金。選擇自動(dòng)投放的定向策略，以讓系統(tǒng)智能匹配最合適的流量。

（三）精細(xì)調(diào)節(jié)廣告的參數(shù)設(shè)置

1. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略

（1）僅降低競(jìng)價(jià)模式：這有助于在不太可能產(chǎn)生銷(xiāo)售時(shí)實(shí)時(shí)降低競(jìng)價(jià)，從而更好地控制每次點(diǎn)擊的成本，進(jìn)而達(dá)到控制預(yù)算的目的。

（2）智能調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)模式：對(duì)于評(píng)價(jià)數(shù)高于100且價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，此模式可根據(jù)銷(xiāo)售可能性實(shí)時(shí)提高或降低競(jìng)價(jià)。但需注意，若產(chǎn)品評(píng)價(jià)過(guò)低或款式、功能無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)力，此模式可能導(dǎo)致廣告花費(fèi)過(guò)高。

（3）固定競(jìng)價(jià)模式：此模式下的競(jìng)價(jià)較為穩(wěn)定，全天候的競(jìng)價(jià)一致，排名波動(dòng)性較低，有利于維持廣告的穩(wěn)定性。

2. 根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)策略

（1）首頁(yè)搜索結(jié)果廣告位：需注意測(cè)試不同競(jìng)價(jià)下的廣告位置，并結(jié)合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行策略調(diào)整。建議參考“竟品分析方式.ppt”進(jìn)行多維度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析。

（2）商品頁(yè)面廣告位：投放的重點(diǎn)應(yīng)放在鎖定重點(diǎn)ASIN上，而非分散關(guān)注力。需監(jiān)控重點(diǎn)ASIN的廣告位置，并通過(guò)積累數(shù)據(jù)判斷如何出價(jià)以獲得最佳位置。同樣需要多維度分析自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）關(guān)鍵詞的重要性及分類(lèi)

關(guān)鍵詞的定義基于出單量劃分了頭部、腰部和尾部關(guān)鍵詞。具體包括：

頭部流量詞：常被點(diǎn)擊和出單的詞，搜索量大、展示量大的詞。

腰部關(guān)鍵詞：雖然點(diǎn)擊量不一定最高，位置也不一定最靠前，但轉(zhuǎn)化率較好，可能是潛力詞，并與頭部詞的相關(guān)性長(zhǎng)尾詞有關(guān)。

尾部關(guān)鍵詞：詞小、位置靠后，可能不是核心流量，但仍可選擇保留部分流量。

三、自動(dòng)廣告的優(yōu)劣分析

（一）自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)

1. SEO搜索引擎快速識(shí)別產(chǎn)品，提升曝光。

2. 快速覆蓋多個(gè)流量口，提升點(diǎn)擊率。

3. 曝光和點(diǎn)擊的提升速度快，有助于產(chǎn)品推廣。

（二）自動(dòng)廣告的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)

1. 若產(chǎn)品優(yōu)化不當(dāng)，可能會(huì)產(chǎn)生大量不必要的流量詞費(fèi)用。

2. 當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足時(shí)，可能會(huì)造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。

3. 若否詞不及時(shí)，廣告可能會(huì)持續(xù)跑偏，建議每周至少檢查一次搜索詞。大詞在自動(dòng)組中可能會(huì)較快地消耗預(yù)算。

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