Shopee一站點(diǎn)多店鋪高效運(yùn)營(yíng)揭秘：月均銷售額突破四十萬(wàn)！
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大家好，我是“森”，初次涉足電商行業(yè)是因?yàn)槲颐妹玫囊龑?dǎo)。她學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，通過(guò)她我了解到了Shopee。
當(dāng)時(shí)Shopee在廣東省、福建省等地的發(fā)展勢(shì)頭非常猛烈，許多人通過(guò)這個(gè)平臺(tái)賺到了人生的第一桶金。而東南亞市場(chǎng)正在高速發(fā)展，電商的許多配套設(shè)施正在逐步完善，線上消費(fèi)也成為了當(dāng)?shù)厝说闹匾x擇。
Shopee在這個(gè)區(qū)域的流量巨大，幾乎是頭部電商平臺(tái)?？吹狡鋸?qiáng)大的勢(shì)頭和招商的活躍度后，我認(rèn)為在Shopee上無(wú)論是賣(mài)家的數(shù)量還是平臺(tái)上的細(xì)分品類都還未達(dá)到飽和狀態(tài)，其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。
于是我決定嘗試做Shopee，剛開(kāi)始時(shí)我主要參考淘寶的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)槲矣X(jué)得電商的底層邏輯是相通的。
接下來(lái)我將分享一些關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的建議。
在選品方面，我會(huì)關(guān)注Shopee前臺(tái)TOP20月銷量的產(chǎn)品，并計(jì)算平均值和銷售件數(shù)。然后我會(huì)在1688和拼多多尋找相似的貨源，而主圖等則會(huì)在淘寶或天貓尋找。
店鋪需要設(shè)置好各種產(chǎn)品類型和優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行流量布局。我會(huì)尋找三級(jí)以下的類目產(chǎn)品來(lái)布局并試圖做到這個(gè)小類目的TOP。而且還有一些店鋪前期的小技巧來(lái)提升流量。
接下來(lái)是廣告測(cè)品方面的技巧。
對(duì)于廣告測(cè)品，我會(huì)同時(shí)測(cè)試多個(gè)鏈接和競(jìng)品主圖鏈接。測(cè)試的目的是為了研究競(jìng)品的點(diǎn)擊率和核心詞精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率范圍。
我會(huì)用新的鏈接和關(guān)鍵詞去測(cè)試點(diǎn)擊率。對(duì)于競(jìng)品主圖的測(cè)試鏈接，我會(huì)加上一些關(guān)鍵詞到標(biāo)題中。我會(huì)用一半出價(jià)乘以1-1.5倍作為起始出價(jià)，然后根據(jù)反饋調(diào)整出價(jià)策略。
在開(kāi)發(fā)新品方面，我會(huì)關(guān)注買(mǎi)家的評(píng)論和痛點(diǎn)需求來(lái)開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
由于我們公司有工廠和貿(mào)易背景，我們會(huì)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和貨源渠道。對(duì)于產(chǎn)品的備貨策略和廣告優(yōu)化方法也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
客戶洞察與用戶需求是電商運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分。作為賣(mài)家，我們需要深入了解客戶的需求和喜好，以便更好地滿足他們的期望并提升銷售業(yè)績(jī)。
客戶洞察是指對(duì)客戶的行為、喜好、需求等進(jìn)行分析和研究，以了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和心理。這需要我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及時(shí)調(diào)整自己的策略。
在電商平臺(tái)上，用戶的需求是多種多樣的。我們需要通過(guò)觀察和分析用戶的搜索記錄、購(gòu)買(mǎi)記錄、評(píng)價(jià)等信息來(lái)了解他們的需求和痛點(diǎn)。例如，我們可以通過(guò)分析用戶的評(píng)價(jià)（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）
在產(chǎn)品的前期推廣過(guò)程中，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的。如果點(diǎn)擊量無(wú)法達(dá)到預(yù)期的數(shù)值，那么中期的轉(zhuǎn)化率和后期的ROI控制就更加無(wú)從談起。我們必須首先解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在開(kāi)啟廣告活動(dòng)之前，需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。
目前，我們?cè)赟hopee平臺(tái)主要聚焦在菲律賓和印尼兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)站點(diǎn)下開(kāi)設(shè)多個(gè)店鋪。以菲律賓的一個(gè)店鋪為例，該店鋪?zhàn)罱粋€(gè)月的銷售額達(dá)到了2萬(wàn)多人民幣。我們的跨境店鋪主要經(jīng)營(yíng)的品類是3C產(chǎn)品，所有店鋪的平均月銷售額大約在40萬(wàn)人民幣左右，利潤(rùn)率在30%-40%之間。
未來(lái)，我們希望能夠推出更多的熱銷產(chǎn)品，建立自己的海外倉(cāng)庫(kù)，并不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，以進(jìn)軍本土市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)的前景廣闊，目前仍處于紅利期。而且，東南亞的Shopee平臺(tái)還沒(méi)有形成非常精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)體系，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。
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今日的嘉賓“森”與大家分享他的電商之路。目前，森在福建一家電商公司擔(dān)任Shopee運(yùn)營(yíng)職務(wù)。
在2020年，森通過(guò)他人了解到Shopee平臺(tái)，并認(rèn)識(shí)到其巨大的優(yōu)勢(shì)和潛力。由于沒(méi)有任何電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，森從零開(kāi)始，依靠自學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)資源，逐漸摸索出自己的電商運(yùn)營(yíng)之路。
森的Shopee運(yùn)營(yíng)之路起初并不容易，但他憑借自己的努力和堅(jiān)持，現(xiàn)在已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。進(jìn)入2021年，森已經(jīng)形成了一套自己的運(yùn)營(yíng)策略和操盤(pán)手法。
接下來(lái)，我們將通過(guò)本期“賣(mài)家零距離”的分享，了解森的電商經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技巧。
大家好，我是“森”，初次涉足電商行業(yè)是因?yàn)槲颐妹玫囊龑?dǎo)。她學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，通過(guò)她我了解到了Shopee。
當(dāng)時(shí)Shopee在廣東省、福建省等地的發(fā)展勢(shì)頭非常猛烈，許多人通過(guò)這個(gè)平臺(tái)賺到了人生的第一桶金。而東南亞市場(chǎng)正在高速發(fā)展，電商的許多配套設(shè)施正在逐步完善，線上消費(fèi)也成為了當(dāng)?shù)厝说闹匾x擇。
Shopee在這個(gè)區(qū)域的流量巨大，幾乎是頭部電商平臺(tái)?？吹狡鋸?qiáng)大的勢(shì)頭和招商的活躍度后，我認(rèn)為在Shopee上無(wú)論是賣(mài)家的數(shù)量還是平臺(tái)上的細(xì)分品類都還未達(dá)到飽和狀態(tài)，其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。
于是我決定嘗試做Shopee，剛開(kāi)始時(shí)我主要參考淘寶的運(yùn)營(yíng)模式，因?yàn)槲矣X(jué)得電商的底層邏輯是相通的。
接下來(lái)我將分享一些關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的建議。
在選品方面，我會(huì)關(guān)注Shopee前臺(tái)TOP20月銷量的產(chǎn)品，并計(jì)算平均值和銷售件數(shù)。然后我會(huì)在1688和拼多多尋找相似的貨源，而主圖等則會(huì)在淘寶或天貓尋找。
店鋪需要設(shè)置好各種產(chǎn)品類型和優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行流量布局。我會(huì)尋找三級(jí)以下的類目產(chǎn)品來(lái)布局并試圖做到這個(gè)小類目的TOP。而且還有一些店鋪前期的小技巧來(lái)提升流量。
接下來(lái)是廣告測(cè)品方面的技巧。
對(duì)于廣告測(cè)品，我會(huì)同時(shí)測(cè)試多個(gè)鏈接和競(jìng)品主圖鏈接。測(cè)試的目的是為了研究競(jìng)品的點(diǎn)擊率和核心詞精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率范圍。
我會(huì)用新的鏈接和關(guān)鍵詞去測(cè)試點(diǎn)擊率。對(duì)于競(jìng)品主圖的測(cè)試鏈接，我會(huì)加上一些關(guān)鍵詞到標(biāo)題中。我會(huì)用一半出價(jià)乘以1-1.5倍作為起始出價(jià)，然后根據(jù)反饋調(diào)整出價(jià)策略。
在開(kāi)發(fā)新品方面，我會(huì)關(guān)注買(mǎi)家的評(píng)論和痛點(diǎn)需求來(lái)開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
由于我們公司有工廠和貿(mào)易背景，我們會(huì)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和貨源渠道。對(duì)于產(chǎn)品的備貨策略和廣告優(yōu)化方法也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
客戶洞察與用戶需求是電商運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分。作為賣(mài)家，我們需要深入了解客戶的需求和喜好，以便更好地滿足他們的期望并提升銷售業(yè)績(jī)。
客戶洞察是指對(duì)客戶的行為、喜好、需求等進(jìn)行分析和研究，以了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和心理。這需要我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及時(shí)調(diào)整自己的策略。
在電商平臺(tái)上，用戶的需求是多種多樣的。我們需要通過(guò)觀察和分析用戶的搜索記錄、購(gòu)買(mǎi)記錄、評(píng)價(jià)等信息來(lái)了解他們的需求和痛點(diǎn)。例如，我們可以通過(guò)分析用戶的評(píng)價(jià)（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）
在產(chǎn)品的前期推廣過(guò)程中，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的。如果點(diǎn)擊量無(wú)法達(dá)到預(yù)期的數(shù)值，那么中期的轉(zhuǎn)化率和后期的ROI控制就更加無(wú)從談起。我們必須首先解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在開(kāi)啟廣告活動(dòng)之前，需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。
目前，我們?cè)赟hopee平臺(tái)主要聚焦在菲律賓和印尼兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)站點(diǎn)下開(kāi)設(shè)多個(gè)店鋪。以菲律賓的一個(gè)店鋪為例，該店鋪?zhàn)罱粋€(gè)月的銷售額達(dá)到了2萬(wàn)多人民幣。我們的跨境店鋪主要經(jīng)營(yíng)的品類是3C產(chǎn)品，所有店鋪的平均月銷售額大約在40萬(wàn)人民幣左右，利潤(rùn)率在30%-40%之間。
未來(lái)，我們希望能夠推出更多的熱銷產(chǎn)品，建立自己的海外倉(cāng)庫(kù)，并不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，以進(jìn)軍本土市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)的前景廣闊，目前仍處于紅利期。而且，東南亞的Shopee平臺(tái)還沒(méi)有形成非常精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)體系，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。
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