他告訴我，他獨自一人經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)，每天需要花費高達2000元的廣告費用。在正常情況下，他的月利潤應(yīng)該是相當可觀的。正當我以為他的事業(yè)一帆風(fēng)順時，他卻透露了一個令人意外的消息。

老哥在亞馬遜打拼了一年，卻虧損了相當于兩年打工的工資。原來，他在剛開始盈利時，過于自信地加大了廣告投入。他的產(chǎn)品關(guān)鍵詞眾多，去年市場形勢好，廣告投入還能帶來回報，但今年市場競爭激烈，廣告投入大卻收益甚微，他正在考慮清倉離場。

深入了解后，我們發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品本身并無問題，競爭力也強，主要問題出在廣告策略上。他請教了專家，并總結(jié)出一套適合自己的廣告思路。今天，我也為大家分享一下。

確定關(guān)鍵詞的優(yōu)先級是非常重要的。不是所有的關(guān)鍵詞都應(yīng)該同等對待，需要確定哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該重點推廣，哪些次之。很多賣家在這一點上過于教條，遵循固定的“大詞>長尾詞”的思路，這對推廣并不利。在確定關(guān)鍵詞的推廣順序時，我們需要關(guān)注整體數(shù)據(jù)，如ACOS、點擊和轉(zhuǎn)化，而不僅僅是詞本身的出單數(shù)量。

文案的排布優(yōu)化也是關(guān)鍵。在亞馬遜的算法邏輯中，廣告中的詞需要和文案中的詞對應(yīng)，并且文案中詞的位置和頻率也會影響算法的識別。在確定關(guān)鍵詞的優(yōu)先級后，文案也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

廣告策略也需要細化。如果確定優(yōu)先推廣大詞，不要立即猛加預(yù)算和競價沖到首頁，這樣可能會導(dǎo)致高曝光、低點擊、低轉(zhuǎn)化的情況。而應(yīng)該找到適合自己的出單位置，通過觀察和競爭對手的評論數(shù)量、評分等因素，人為干預(yù)預(yù)算和競價，逐步穩(wěn)定位置。

如果產(chǎn)品評論較少，沒有更多的途徑獲取評論，可以通過漏斗廣告從小詞和長尾詞入手，提高長尾詞的單量和權(quán)重。因為長尾詞中含有大詞，也能提高大詞的權(quán)重。

廣告布局的核心就是“算法要會，思路要對”。做亞馬遜運營就是與算法博弈的過程，同時需要自身渠道力和產(chǎn)品力的加成。雖然亞馬遜市場有起伏，但機遇仍然存在。期待在未來的頂峰再次與他相見。最后向所有保持熱忱的亞馬遜賣家致敬。（來源：闖盟跨境）以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！此文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。