作為全球最受歡迎的應用之一，TikTok不僅為大眾提供了分享生活美好時刻、交流全球創(chuàng)意的舞臺，同時也為全球企業(yè)打開了一扇直接觸達用戶的窗口。在這個充滿活力的廣告管理平臺上，您可以迅速定位目標客戶，便捷地創(chuàng)建廣告素材，并決定何時何地、向哪些潛在客戶展示您的廣告。

一、代理服務詳解

1. 什么是TikTok代理？

TikTok代理是連接TikTok官方和中國廣告主的橋梁。通過TikTok中國代理商，我們可以申請到TikTok企業(yè)廣告賬戶，進而投放TikTok廣告。

1.2 為什么要找TikTok代理開戶？

代理服務能解決廣告主們可能遇到的各種問題，例如廣告賬戶被封、每日花費上限低等。每個TikTok廣告賬戶都會配備專屬的TikTok優(yōu)化師，為廣告主提供廣告投放指導和培訓。

1.3 TikTok企業(yè)廣告賬戶的好處是什么？

擁有TikTok企業(yè)廣告賬戶，可以在遵守TikTok廣告政策的前提下，減少廣告被誤判或賬戶被封的風險。即使遇到問題，也可以通過代理向TikTok官方提出申訴，及時解決。

二、開戶流程及費用解析

2.1 開戶需要提供哪些信息？

通過TikTok代理商開戶，需要提供公司的營業(yè)執(zhí)照、推廣的落地頁鏈接、開戶對接人的姓名、電話及郵箱等信息。

2.2 TikTok廣告開戶費用包括哪些部分？

開戶費用主要包括開戶費、服務費和手續(xù)費。其中，服務費根據投放類型和廣告主的自主操作情況有所不同，而手續(xù)費則取決于充值方式。

2.3 如何充值TikTok廣告賬戶？

TikTok企業(yè)賬戶的充值必須通過開戶的TikTok代理商完成，可以選擇預充值或賬期兩種充值類型。預充值需要先充值后投放，而賬期則是先消耗后付款。

2.4 接受哪些充值的打款方式？

TikTok代理接受銀行美金賬戶、Payoneer賬戶、PayPal、stripe轉等多種打款方式。具體的手續(xù)費和轉賬方式可以根據實際情況選擇。

三、政策與規(guī)定須知

3.1 TikTok廣告禁止投放的內容有哪些？

涉毒、、成人內容、槍支武器等都是嚴禁投放的。對于有爭議的產品行業(yè)，可以提交給代理進行審核。

3.2 電商廣告常見的違規(guī)內容有哪些？

包括視頻、圖片、音樂侵權，貨不對板，商標/品牌侵權，高仿產品等。

3.3 關于廣告賬戶與投放國家的問題

歐美六國需通過代理提交資質并經官方審核開通電商白名單后才可投放，其他國家可直接投放。關于申請歐美白名單的條件和流程也有詳細說明。

3.4 歐美新手村政策如何應用？

通過“歐美新手村”政策，以小預算方式進行投放，連續(xù)30天有消耗即可提升預算，逐步適應和提升投放額度。

四、廣告審核與投放要點

4.1 電商廣告的落地頁要求有哪些？

電商廣告的落地頁需顯示當地法律要求的有效信息，包括聯(lián)系方式、公司名稱、地址、營業(yè)執(zhí)照等。

4.2 廣告審核需注意的內容有哪些？

廣告素材、語言需與投放的國家保持一致，確保廣告中的所有產品與落地頁一致，避免使用任何未經授權的元素等。

4.3 廣告審核不通過的常見原因及修改觸發(fā)審核的內容。

了解了不通過的常見原因后，當修改推廣鏈接、營業(yè)執(zhí)照等信息時，會重新觸發(fā)審核流程。

五、市場分析與選品建議

5.1 什么類目適合出海？

各類目都有機會，關鍵在于找到大類目下的細分利基市場。結合海外疫情情況和消費降級趨勢，廉價質優(yōu)產品以及居家日用消耗品、寵物類等相關產品都是相對好的方向。

TikTok不僅為個人用戶提供了一個分享與交流的平臺，同時也為企業(yè)打開了一扇全新的營銷之門。通過了解和掌握TikTok的代理服務、開戶流程、政策規(guī)定以及市場分析，您可以更有效地利用這一平臺，實現(xiàn)營銷目標。TikTok品類選擇指南

TikTok平臺更適合家居生活、新奇或是偏向娛樂化的產品類別。因為TikTok和抖音類似，帶來的是一種沖動性消費，因此更受具有強烈購買欲望的消費者歡迎。

TikTok選品客單價參考

根據不同國家或地區(qū)的消費力水平以及各類產品的價格差異，客單價會有所不同。統(tǒng)計數據顯示，20-60美金客單價的產品在TikTok上最受歡迎。對于新入局的品牌和賣家，建議考慮這個價格區(qū)間。

海外營銷主戰(zhàn)場

目前海外主要的市場包括歐美、中東和東南亞等地。

歐美市場選品建議

在歐美市場，選品順序依次為：美妝個護、服飾配飾、3C配件、小家電和家居戶外。其中，美妝個護類別下，面部護膚和身體護理產品更有市場；服飾配飾中，女裝和男裝以及配飾如手表、眼鏡等也是熱門選擇。

中東市場選品建議

中東市場的選品側重于美妝個護、服飾配飾以及一些實用性工具。美妝個護中，身體護理和面部護理產品更受歡迎；服飾配飾則以手表和男裝為主。

東南亞市場選品建議

東南亞市場的選品以美妝個護為主，其次是服飾配飾、健康產品和運動戶外用品。

TikTok在中東的運營情況

TikTok在中東地區(qū)具有很大的影響力，尤其是對于女性居家和室內娛樂需求較大的地區(qū)，TikTok的用戶量大且黏性高。

TikTok投放指南

如何在TikTok上投放廣告？

1. 開戶：可聯(lián)系代理商進行TikTok開戶。

2. 安裝像素：僅支持在獨立站安裝，不適用于亞馬遜等平臺電商。

3. 設置推廣系列：明確推廣目標和預算分配。

4. 設置廣告組：確定版位、推廣對象、程序化創(chuàng)意、預算和排期以及出價和優(yōu)化方式。

5. 創(chuàng)建廣告：上傳廣告素材（圖片、視頻），或使用廣告創(chuàng)意工具創(chuàng)建廣告創(chuàng)意。

6. 平臺審核：一般工作日審核時間2-3小時，如素材24小時后未被審核可聯(lián)系代理商催審。

7. 廣告投放：廣告通過審核后，會自動開始投放。

TikTok競價廣告及其他相關問題

TikTok競價廣告的展現(xiàn)形式會在視頻信息流中加有廣告標識，可以根據目標人群的畫像進行投放，定向設置興趣行為的類別來縮小潛在用戶的特征。視頻中的廣告語用于展現(xiàn)品牌和產品，最終引導用戶到自己的網站。視頻展示量、點擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價廣告后臺查看。其他問題如Pixel追數據與廣告主實際收到的訂單數不一致、預覽后收不到預覽轉化數據等也有相應的解答。

獨立站與TikTok的結合策略

獨立站需要分析站點類型是垂直站還是站群，并制定相應的打法。為提高獨立站與TikTok的結合效率，可以在TikTok評論、簡介等形式掛鏈接，再配合TikTok Ads進行廣告推流。嘗試用TikTok網紅方式進行結合，可以更好地完成最大效率的轉化。

關于廣告預算和效果的問題

廣告預算方面，“推廣系列”的最小總預算/日預算是50美金起，“廣告組”的最小總預算/日預算是20美金起。關于冷啟動和競價廣告排序邏輯也有詳細解釋。還提供了提升點擊率和落地頁轉化率的建議，以及轉化效果不好的調整方法和如何在TikTok刷到/搜索自己的廣告等問題的答案。

選品與客單價調整策略

針對不同市場和地區(qū)，選品和定價策略需靈活調整。例如，針對中東地區(qū)的市場特性，選品應偏向實用性工具；而在東南亞市場，美妝個護產品和大額服飾配飾等是熱門選擇。在定價方面，需考慮目標國家的消費力水平和產品價格差異，以選擇合適的客單價。

總結與建議

TikTok廣告的投放具有針對性和目的性，只展示給定向人群。如果個人的瀏覽習慣不在廣告投放的限定人群范圍內，就無法看到自己的廣告。僅想預覽廣告展現(xiàn)樣式的話，可以通過后臺設置實現(xiàn)。

6.2 如何預覽廣告？

將鼠標懸停在廣告列表上，會出現(xiàn)一個創(chuàng)建預覽的入口，點擊即可進入預覽頁面。預覽產生的轉化不會產生廣告費用。

預覽步驟如下：

1. 在廣告列表獲取預覽二維碼。

2. 在移動設備上打開TikTok，并定位到投放國家的VPN，掃描二維碼。

3. 刷新TikTok頁面，在對應的廣告位置即可看到廣告效果預覽。

6.21 關于素材更新的頻率和周期是怎樣的？

素材更新是必要的，建議每周更新1-2次，一個素材的壽命大約為7天。特別要注意的是，不同地區(qū)的熱門背景音樂選擇也有所不同。

6.22 廣告賬戶的賬號結構是怎樣的？

建議賬戶結構至少包含一個Campaign和10個以上的廣告組。每個廣告組應有1-3種不同類型的素材，并建議每周至少更新兩次素材，累積數量約為20個。廣告組的預算應為出價的20-30倍。

6.23 自定義受眾是什么意思？

自定義受眾包能夠幫助投放者精準定位人群，提高轉化率。例如，針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產品投放一段時間后，拓展相似受眾。

6.24 以轉化為目標的廣告計費是如何計算的？

oCPM是一種目標轉化出價策略，按曝光計費。系統(tǒng)基于轉化數據，為容易產生轉化的人群展示廣告，并不斷優(yōu)化模型預估，幫助廣告主找到最優(yōu)轉化人群，提升轉化率。

6.25 為什么會出現(xiàn)沒有轉化或轉化成本過高的情況？

新開啟的投放賬戶需要積累過程。當廣告跑量變少、轉化低時，可以從出價、創(chuàng)意和落地頁進行優(yōu)化。同時也要注意產品季節(jié)性因素。如果是展現(xiàn)量問題，可以提高出價、調整定向；如果是點擊率問題，需要檢查創(chuàng)意和落地頁；如果是轉化率問題，需要檢查落地頁質量。

6.26 如何優(yōu)化廣告以獲得更好的效果？

提高出價和優(yōu)化落地頁素材是最直接和關鍵的方法。在廣告初期，需要提高出價搶奪流量，后期則可通過優(yōu)化降低成本。同時也要注意廣告的創(chuàng)意和質量度。

6.27 為什么花錢卻不出單？

首先了解扣費的邏輯是展現(xiàn)計費，有轉化目標。廣告的效果需要過程，前期需要探索人群。如果一直花錢卻不出單，可能是前期投放系統(tǒng)摸索的人群不準確，這時系統(tǒng)會放慢投放速度。需要多個計劃一起運行，并持續(xù)測試以優(yōu)化賬戶效果。

6.28 為什么同一出價下昨天能花出去錢今天卻花不出去？

廣告的消耗與當天整個行業(yè)、流量以及調整情況有關。在同一時段內與其他廣告主競爭時，出價、質量度和創(chuàng)意都會影響廣告的展示。TikTok的整體流量情況也在不斷變化，因此消耗波動是正?，F(xiàn)象。需要不斷觀察、監(jiān)控賬戶情況并保持競爭優(yōu)勢。

6.29 如何更好地優(yōu)化廣告效果？

針對當前優(yōu)化成本較高的問題，可以結合之前的推廣時間段進行優(yōu)化調整，著重投放有轉化的時間段；針對定向人群進行優(yōu)化調整，精準定位人群以降低轉化成本；同時優(yōu)化創(chuàng)意和文案，避免無效消耗。通過這些方法可以更好地優(yōu)化廣告效果。（來源：跨境運營策略）