關(guān)于2025跨境電商僅限于爆款生意的挑戰(zhàn)與平臺門檻限制的挑戰(zhàn)
隨著政策的開放和交易環(huán)節(jié)的精簡,中國的消費者得以以更低的價錢購買到進口的優(yōu)質(zhì)商品;國外的消費者也能通過電商的橋梁,直接選購到“中國制造”的精品。這一現(xiàn)象被《南方都市報》一語道破,揭示了跨境電商的獨特魅力。
從表面看,跨境電商與傳統(tǒng)的電商并無太大差異,但背后卻是商品與消費者關(guān)系的一種微妙轉(zhuǎn)變。實際上,跨境電商可劃分為兩大陣營。一派是為國內(nèi)消費者提供海外購物的電商平臺,另一派則是服務(wù)于國外消費者的出口型電商平臺。
海外購電商的熱潮洶涌而來
自2015年起,跨境電商的浪潮愈演愈烈,其爆發(fā)力與移動支付在打車服務(wù)中的應(yīng)用、O2O在外賣領(lǐng)域的突破以及生鮮電商選擇以車厘子為營銷點有著異曲同工之妙??缇畴娚掏瑯用闇氏M者的痛點與需求,母嬰用品垂直電商便是其入場的突破口。
這股熱潮的背后有著深厚的市場基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示,中國內(nèi)地的“海淘族”數(shù)量在2014年至2015年間大幅增長,消費額亦呈現(xiàn)出驚人的增長速度。其中,母嬰用品尤其是洋奶粉成為了海淘的第一大需求。這也為海外購電商的發(fā)展提供了強大的動力。
一批又一批的跨境電商平臺在這股熱潮中應(yīng)運而生,包括天貓國際、京東海外購、亞馬遜海外購等大型電商平臺,以及蜜芽寶貝、考拉海購等獲得巨額融資的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。他們紛紛搶占市場,爭奪消費者的心。
考拉海購的營銷策略
近日,考拉海購舉辦了“紙尿褲狂歡節(jié)”,全場商品價格低于市場價五成,花王紙尿褲的價格低至單片0.7元。此舉不僅吸引了大量消費者的關(guān)注,也展現(xiàn)了考拉海購的價格優(yōu)勢。與此其他電商平臺也紛紛推出各類促銷活動,爭奪市場份額。
制造新的引爆點
海外購電商在選擇突破口時并未選擇洋奶粉,因為經(jīng)過多年的市場教育,消費者對洋奶粉的迷信已經(jīng)減弱。于是,各大電商平臺紛紛尋找新的引爆點,制造新的市場熱點。
這也暴露了海外購模式的局限。與移動支付、O2O等領(lǐng)域一樣,海外購缺乏足夠的“應(yīng)用場景”。盡管表面上為消費者提供了海外性價比高的商品,但實際上可選的范圍卻相對狹窄。這主要得益于過去以散戶為主的、不太靠譜的海外代購市場的轉(zhuǎn)移。
商務(wù)部的預(yù)測顯示,跨境電商的進出口額將在未來持續(xù)增長,年增速超過30%。這一巨大的市場機遇為跨境電商帶來了前所未有的發(fā)展機會。
國內(nèi)產(chǎn)品的崛起與海外購的未來
隨著國內(nèi)產(chǎn)品在多個領(lǐng)域與海外產(chǎn)品相比已不再有太大差距,甚至已超越它們,海外購產(chǎn)品的需求也漸漸從食品和母嬰用品等自然聚合的需求轉(zhuǎn)向更廣泛的領(lǐng)域。這也意味著,海外購在未來只是傳統(tǒng)電子商務(wù)的一個補充而已。
出口型電商的挑戰(zhàn)與機遇
相較于國內(nèi)消費者關(guān)系不大的出口型電商則面臨著市場狹窄的尷尬。與海外購電商相似,出口型電商也需要在海外市場尋找新的機會。尤其是在匯率波動較大的地區(qū),如俄羅斯等國,出口型電商既面臨著機遇也面臨著挑戰(zhàn)。
中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在出口型電商中依然是一個重要的競爭力因素。這并不是一個新興的特質(zhì)。中國產(chǎn)品一直以價格優(yōu)勢在出口市場中獲勝。出口型電商的出現(xiàn)只是以電商形式實現(xiàn)了渠道減少和價格更優(yōu),可以說是國貨出口的2.0電商版。
出口型電商也面臨著傳統(tǒng)出口的瓶頸。如品牌出口過于集中于經(jīng)濟發(fā)展層次較低、本國生活消費品產(chǎn)業(yè)鏈不完善的地區(qū),產(chǎn)品對消費者的黏合度較低等問題。同時也要應(yīng)對他國政策、匯率等變化帶來的不可預(yù)測的變量。
無論是海外購電商還是出口型電商,跨境電商仍然有許多門檻需要跨越。我們不應(yīng)過度神話跨境電商的力量,而應(yīng)理性看待其發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。
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