2023年Q2如何決定賣什么？如何知道消費(fèi)者的購(gòu)買意向？應(yīng)該購(gòu)買多少存貨？

哪怕對(duì)于成熟的亞馬遜賣家而言，春夏來(lái)臨之際的選品策略也從不只是靠直覺(jué)，而是應(yīng)該靠數(shù)據(jù)加持。

1、夏季服裝

女裝產(chǎn)品中，夏日女裙（亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞為sundress）成為消費(fèi)者的心頭好。雖然該類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但其市場(chǎng)需求也無(wú)疑相對(duì)較高。

查看 Keyword Scout 中的 30 天和 90 天女裙關(guān)鍵詞趨勢(shì)：

搜索詞summer dresses在過(guò)去 30 天內(nèi)增長(zhǎng)了 27%，在過(guò)去 90 天內(nèi)增長(zhǎng)了 726%！

吊帶裙和其他夏季服裝都是值得考慮的產(chǎn)品。如果你擁有獨(dú)立自有品牌，那就可以打造全新的夏季女裙風(fēng)格，或者您可能只是零售套利商或批發(fā)經(jīng)銷商，也可以試著尋找要銷售的此類熱門產(chǎn)品。

2、泳裝與沙灘用品

如果賣家獲準(zhǔn)在亞馬遜平臺(tái)中銷售服裝類產(chǎn)品，那么選擇銷售泳裝將是明智的選擇。如果未獲準(zhǔn)銷售服裝或不愿意選擇銷售此類別，還有許多其他與泳裝相關(guān)的子類別，其中包括毛巾、曬黑乳液、沙灘包、度假必需品和沙灘玩具等沙灘用品。

這些類別有很多套利和批發(fā)機(jī)會(huì)，可以在不創(chuàng)建自有品牌的情況下轉(zhuǎn)售其他品牌的泳裝或沙灘配飾。

平臺(tái)女士泳衣的關(guān)鍵詞趨勢(shì)如下：

男士泳褲的關(guān)鍵詞趨勢(shì)如下：

沙灘配件類的關(guān)鍵詞趨勢(shì)如下：

以上圖表中的品類大多都處于熱度上升趨勢(shì)。夏日必需品（summer essentials）這一關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)也出現(xiàn)激增。

3、旅行用品

隨著海外消費(fèi)者開(kāi)始為春假和暑假做好出行準(zhǔn)備，賣家也可以在旅行用品發(fā)力。

在 Keyword Scout 中搜索旅行配件（travel accessories）可獲得3400 多個(gè)搜索結(jié)果。盡管該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較高，但賣家也可以輕松地細(xì)分市場(chǎng)并在旅行類別中找到競(jìng)爭(zhēng)力較低的子類別。

其中就包括了飛機(jī)旅行必需品、旅行包、旅行裝洗漱用品、獲得美國(guó)運(yùn)輸安全管理局（TSA）批準(zhǔn)使用的包、包裝盒等?；c(diǎn)時(shí)間瀏覽其中的一些關(guān)鍵字搜索結(jié)果，或許就能找到賣家可以抓住的競(jìng)爭(zhēng)力較低的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

4、陣亡將士紀(jì)念日產(chǎn)品

陣亡將士紀(jì)念日是美國(guó)的國(guó)定假日，用于紀(jì)念在美國(guó)武裝部隊(duì)服役期間陣亡的將士。在這一天，美國(guó)公民通常會(huì)與朋友和家人舉行燒烤聚會(huì)等相聚形式。

雖然此類別產(chǎn)品目前未開(kāi)始流行，但隨著 2023 年 5 月 29 日的臨近，與這一天相關(guān)的產(chǎn)品搜索量將會(huì)猛增。

國(guó)旗旗幟、橫幅、以美國(guó)為主題的餐具、衣服與裝飾品，都是該紀(jì)念日可能盛行的產(chǎn)品。

陣亡將士紀(jì)念日相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量目前很低，但使用 Keyword Scout 時(shí)，我們可以看到過(guò)去兩年的搜索量作為參考。

5、母親節(jié)與父親節(jié)禮物

五月份與六月份中，消費(fèi)者將會(huì)為父母采購(gòu)各式各樣的節(jié)日禮物。

好消息是，這兩個(gè)節(jié)日的禮物相關(guān)搜索已經(jīng)開(kāi)始在平臺(tái)上形成趨勢(shì)，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索情況如下：

使用Keyword Scout可以確定某個(gè)產(chǎn)品的搜索量，并收集其他關(guān)鍵字以在Listing和 PPC 廣告系列中進(jìn)行精準(zhǔn)的需求定位。Keyword Scout 還會(huì)向賣家顯示特定關(guān)鍵字的歷史搜索量，以查看一年中的搜索次數(shù)高峰期。

——上述數(shù)據(jù)來(lái)源槳歌。

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