亞馬遜的排名算法經(jīng)歷了不斷的更新迭代，從Amazon A9算法過渡到Amazon A10算法。雖然算法名稱被大多數(shù)賣家所熟知，但他們對(duì)算法的具體了解并不深入，這可能會(huì)阻礙他們業(yè)務(wù)的發(fā)展。在亞馬遜這個(gè)擁有巨大流量的平臺(tái)上，如果不深入了解其算法，并盡可能獲取平臺(tái)中的流量，那么他們?cè)谄脚_(tái)上做業(yè)務(wù)的意義將大打折扣。我們將對(duì)Amazon A10算法進(jìn)行深入探討。

一、什么是Amazon A10？

Amazon A10是亞馬遜算法的最新版本。作為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)，亞馬遜必須搭建強(qiáng)大的人工智能算法構(gòu)建平臺(tái)。盡管亞馬遜尚未公開聲明是否已更新到A10，但盡早確認(rèn)這些變化仍然至關(guān)重要，因?yàn)檫@將使你領(lǐng)先于其他競爭對(duì)手。我們也要意識(shí)到亞馬遜PPC不再是重要的排名因素之一。

二、Amazon SEO：仍然是A10的核心

盡管各因素節(jié)點(diǎn)在發(fā)生變化，但這并沒有減少搜索引擎優(yōu)化的必要性。搜索引擎優(yōu)化包括找到適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，以確保你的產(chǎn)品可以匹配系統(tǒng)判定。優(yōu)秀的SEO策略可以幫助你找到滿足客戶需求的最佳關(guān)鍵詞。不論是Amazon A9還是A10，SEO都是其算法的核心。

三、影響Amazon A10算法的因素

1. 多樣化的流量結(jié)構(gòu)：在亞馬遜產(chǎn)品排名算法發(fā)生變化之前，亞馬遜主要強(qiáng)調(diào)站內(nèi)流量。但隨著A10的更新，多樣化的流量結(jié)構(gòu)變得更為重要。這意味著如果你使用站外博客或網(wǎng)站生成指向你網(wǎng)站的鏈接，你更有可能獲得更高的排名。這些方式通常會(huì)帶來站外銷量，為亞馬遜吸引了更多流量，同時(shí)也為你和他們帶來了雙重利益。

2. 賣家銷售歷史：亞馬遜搜索算法已經(jīng)對(duì)售賣時(shí)間較長的賣家有一定的偏好。Amazon A9算法更側(cè)重于廣告模式，而Amazon A10算法更關(guān)注作為賣家的質(zhì)量。銷售歷史表明你作為賣家的可信度，這與賣家反饋和排名有關(guān)。這一事實(shí)反映在銷售歷史中。那些在產(chǎn)品類別中擁有長期成功記錄的賣家將會(huì)得到提升。那些有和銷售記錄不佳的賣家則不會(huì)從中受益，無論他們?cè)趶V告方面有多好對(duì)權(quán)重有多正向的影響，在新的亞馬遜產(chǎn)品排名算法中都會(huì)將這些正向影響抵消掉。

3. 點(diǎn)擊率(CTR)：在亞馬遜上提高點(diǎn)擊率是任何SEO策略的一部分。較高的點(diǎn)擊率意味著消費(fèi)者會(huì)信任地查看你的廣告和頁面。在Amazon A10算法下，CTR將擁有更高的權(quán)重。但需要注意點(diǎn)擊率的多樣性，站外流量對(duì)此可能會(huì)有正向或負(fù)向的影響，當(dāng)然還取決于產(chǎn)品本身和用來引流的方式。

4. 轉(zhuǎn)化率：考慮到多樣化的流量，你的所有其他努力都將融入這一領(lǐng)域。新的A10算法意味著你應(yīng)該關(guān)注因站外活動(dòng)而產(chǎn)生的自然排名、反饋評(píng)級(jí)和搜索量。僅依靠廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化會(huì)導(dǎo)致大量的潛在損失，如果你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不匹配，你的排名會(huì)明顯下降。

5. 自然流量和銷售：亞馬遜搜索算法的一個(gè)重要方面回到了搜索意圖。對(duì)于SEO來說，搜索意圖是用戶輸入關(guān)鍵詞時(shí)的目標(biāo)。根據(jù)添加更精準(zhǔn)的搜索詞會(huì)更有利于對(duì)產(chǎn)品的判定與正向評(píng)估，并正向影響到你的產(chǎn)品排名。

6. 曝光次數(shù)：無論你關(guān)注什么產(chǎn)品搜索詞，銷售機(jī)會(huì)都會(huì)隨著曝光次數(shù)的增加而增加。曝光次數(shù)是消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品的次數(shù)，這意味著你的搜索詞需要匹配消費(fèi)者的需求。如果他們搜索某個(gè)詞的次數(shù)足夠多后看到你的產(chǎn)品，他們更有可能在反復(fù)查看后點(diǎn)擊它。潛在消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上的任何地方看到產(chǎn)品，但如果在自然搜索中看到，這種視圖會(huì)更有影響力。

四、如何使用Amazon A10算法提升排名

1. 創(chuàng)建多類型廣告：你可以完全依靠廣告活動(dòng)來獲得你想要的東西的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。相反，如果你將廣告類型多樣化以包含多個(gè)流量來源，那將是最好的。算法的變化不應(yīng)忽視廣告的重要性，而是考慮更多來源：谷歌關(guān)鍵詞廣告、紅人營銷、博客營銷、提升在Google上的自然搜索流量等。當(dāng)然站內(nèi)廣告依然是巨大的流量來源，但仍需要將類似上述更多的廣告形式融合進(jìn)來。

2. 優(yōu)化listing：亞馬遜搜索算法要求你專注于為客戶解決問題的關(guān)鍵詞搜索。這種“解決問題”的心態(tài)就是我們談?wù)搩?yōu)化listing時(shí)的重點(diǎn)。該重點(diǎn)將包括以下內(nèi)容：確保你的標(biāo)題中有相關(guān)的關(guān)鍵詞——查看你的競爭對(duì)手，看看他們?cè)谧鍪裁?；確保你的描述詳細(xì)并能促進(jìn)消費(fèi)者購買——在促進(jìn)轉(zhuǎn)化時(shí)，一個(gè)好的CTA會(huì)很有用；確保你捕獲盡可能多的搜索詞——你的類目中可能包含大量需要你去深入探索才能發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品描述本身不會(huì)為你帶來更多銷售。許多間接因素可能會(huì)導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率提高。通過撰寫一份關(guān)注客戶痛點(diǎn)的文案，這將鼓勵(lì)他們迅速做出購買決定。

3. 創(chuàng)建以評(píng)論為導(dǎo)向的客戶體驗(yàn)：提高銷售速度的一種快速方法是通過正向的評(píng)論。Amazon A9和A10都強(qiáng)調(diào)出色的客戶體驗(yàn)，因此更多的正向評(píng)論不會(huì)出錯(cuò)。以下是一些鼓勵(lì)消費(fèi)者評(píng)論你產(chǎn)品的提示：向買家發(fā)送消息，感謝他們購買產(chǎn)品但要確保該消息不引導(dǎo)評(píng)論；確保在該自定義消息中為他們提供一個(gè)服務(wù)選項(xiàng)以便在評(píng)論之前解決任何問題。

4. 保持有亞馬遜A10的登場，對(duì)產(chǎn)品排名的改變有著不可忽視的影響力。對(duì)于未能預(yù)見這些變動(dòng)的商家來說，可能會(huì)在競爭激烈的市場中逐漸落后。尤其值得注意的是，這次算法更新強(qiáng)調(diào)了站外流量的重要性，這要求我們創(chuàng)新并多元化我們的營銷策略。如此一來，可以更好地輔助并推動(dòng)整體的SEO策略，使它的效果得以更加明顯地展現(xiàn)出來。只要保證營銷策略的多樣化，你就能通過最新的搜索引擎和產(chǎn)品排名算法保持領(lǐng)先地位。

接下來，A-Lu跨境為大家?guī)硪粓鲫P(guān)于“亞馬遜A10算法的深入解析及其對(duì)商品銷售和排名的具體影響”的分享。對(duì)于想要交流心得或?qū)で笊疃群献鞯男』锇閭?，歡迎你們關(guān)注A-Lu跨境并聯(lián)系我。讓我們共同努力，一起支持A-Lu跨境的發(fā)展。

（內(nèi)容來源：A-Lu跨境團(tuán)隊(duì)）

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