亞馬遜于去年11月為中國(guó)賣家推出了一個(gè)新穎的促銷功能——亞馬遜贈(zèng)品（Amazon Giveaways）。此舉在新品發(fā)布、轉(zhuǎn)化率提升及社交推廣方面具有巨大影響力。下面將為大家深入解讀這一功能的使用方法和規(guī)則。

第一部分：亞馬遜贈(zèng)品的重要作用

亞馬遜從賣書(shū)起家，而今已成長(zhǎng)為全球最大的線上零售平臺(tái)，期間曾擊敗如eBay、Rakuten、Mecado Libre等強(qiáng)勁對(duì)手?；仡櫰浒l(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品活動(dòng)一直是其深入人心的推廣和促銷策略，特別是在新品發(fā)布和推廣上具有顯著優(yōu)勢(shì)。盡管在賣家中心中文界面中該功能被稱為“亞馬遜抽獎(jiǎng)”，但更貼切的描述應(yīng)當(dāng)是“免費(fèi)體驗(yàn)”。

試想當(dāng)你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)推出一款新產(chǎn)品，而你能夠通過(guò)贈(zèng)送一部分免費(fèi)產(chǎn)品迅速提升客戶關(guān)注度和商品銷售排名（BSR），那么你的銷量和流量自然會(huì)遠(yuǎn)超那些僅靠自然流量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二部分：前臺(tái)贈(zèng)品按鈕的意義

如果你的貨物存放在FBA倉(cāng)庫(kù)且?guī)齑娉渥悖敲茨慊蛟S可以從賣家中心后臺(tái)進(jìn)行贈(zèng)品活動(dòng)的設(shè)置。前臺(tái)的贈(zèng)品按鈕在活動(dòng)中的作用更加突出。

前臺(tái)贈(zèng)品按鈕意義一：直接被收錄進(jìn)Amazon贈(zèng)品產(chǎn)品目錄，方便用戶快速找到并參與活動(dòng)。

前臺(tái)贈(zèng)品按鈕意義二：任何人都能通過(guò)你產(chǎn)品頁(yè)面中的贈(zèng)品按鈕購(gòu)買你的產(chǎn)品并進(jìn)行宣傳，大大提升了產(chǎn)品的曝光度。

前臺(tái)贈(zèng)品按鈕意義三：它還是評(píng)估產(chǎn)品是否符合亞馬遜對(duì)于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要求的一個(gè)途徑。并非所有FBA的產(chǎn)品都會(huì)在前臺(tái)顯示贈(zèng)品按鈕，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)贈(zèng)品（免費(fèi)產(chǎn)品）的品質(zhì)有著極高的要求。

第三部分：亞馬遜前臺(tái)贈(zèng)品按鈕的算法揭秘

亞馬遜對(duì)于前臺(tái)贈(zèng)品按鈕的授予方法保持神秘，但通過(guò)多次活動(dòng)實(shí)踐和數(shù)百款商品的分析，我們發(fā)現(xiàn)以下因素可能影響贈(zèng)品按鈕的出現(xiàn)：

對(duì)于上架已久的產(chǎn)品，以下因素會(huì)影響其是否出現(xiàn)贈(zèng)品按鈕：

1. 使用FBA發(fā)貨；

2. 每天都有訂單記錄；

3. 產(chǎn)品評(píng)星在三星以上；

4. 產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)置有打折碼。

而對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品，則需注意：

1. 必須使用帶有Prime標(biāo)記的FBA發(fā)貨；

2. 產(chǎn)品必須具備一定類別的BSR排名；

3. 最近的評(píng)價(jià)中不能出現(xiàn)差評(píng)；

4. 產(chǎn)品頁(yè)面同樣需要設(shè)置有打折碼。

第四部分：如何設(shè)置亞馬遜贈(zèng)品

想要了解亞馬遜贈(zèng)品的詳細(xì)設(shè)置方法？點(diǎn)擊這里獲取超詳細(xì)的“亞馬遜贈(zèng)品設(shè)置教程”。除此之外，我們還為你提供了其他四種亞馬遜促銷活動(dòng)的設(shè)置方法：免費(fèi)包郵、折扣優(yōu)惠、買一送一以及外部福利。

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。如有侵權(quán)之處，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。

特別福利推薦

6月30日，VC商學(xué)院將舉辦一場(chǎng)關(guān)于“引爆轉(zhuǎn)化率”的專題課程，地點(diǎn)為深圳北。想要了解更多詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊“我要聽(tīng)課”。還有機(jī)會(huì)享受組團(tuán)優(yōu)惠哦！快來(lái)加入我們吧！