近期收到了許多小伙伴關(guān)于Amztrends插件的反饋。自從該插件發(fā)布以來，有些小伙伴選到了增長趨勢良好的產(chǎn)品感到開心，但也有些小伙伴遇到了產(chǎn)品銷量急劇下滑的問題來找我分析原因。還有一些小伙伴在選品時無法辨別節(jié)日款產(chǎn)品，導致備貨滯銷。比如我在義烏的朋友，遇到了圣誕產(chǎn)品虧本銷售不出去的情況。針對這些問題，我進行了大量的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)這些滯銷的產(chǎn)品數(shù)據(jù)都有一個共同的特點。在此提醒大家，趕快去分析自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，特別是在貨物還未發(fā)出前，因為今年亞馬遜的棄置成本也大幅上升了。

圖片來源：Steve老師與粉絲聊天截圖

一位朋友向我詢問關(guān)于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞流量嚴重下滑的問題。他疑惑為何最近幾個月訂單量大幅下降。對此，我們首先要判斷這個類目是否整體流量在下滑。我們需要理解什么是出單詞和流量詞。如果你看過我之前的文章，你應(yīng)該知道關(guān)鍵詞、搜索詞和買家購買意向關(guān)鍵詞的概念。請查閱往期文章以獲取更多信息。

為了找到產(chǎn)品真正的出單詞，我們可以采取兩種方法?？梢韵螺d自己的廣告報告和搜索詞報告，然后將投放了該產(chǎn)品的廣告組篩選出來，并利用透視表分析客戶搜索詞與訂單量的關(guān)系。我們還可以使用AmzTrends插件下載自己ASIN的ABA報告，在品牌分析的后臺找到相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。通過這些方法，我們可以找到帶來最多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

在分析了客戶搜索詞的流量后，如果主要出單詞的流量都在下降，那么我們可以判斷這個類目的流量整體在下降。這種情況下不僅訂單會變少，而且競爭也會加劇。在補貨時需要特別謹慎。

有些朋友在選品時可能只看到銷量趨勢在增長就盲目樂觀，但實際上產(chǎn)品可能與某些特定節(jié)日有關(guān)。例如，一個產(chǎn)品在萬圣節(jié)期間銷量很好，但過了這個節(jié)日流量就急劇下跌。這種產(chǎn)品的節(jié)日性很強，需要我們通過數(shù)據(jù)分析來識別并及早規(guī)避風險。

我還想強調(diào)的是運營經(jīng)驗的匱乏也可能導致類似的問題。比如，有的新手在選品前沒有充分分析搜索詞趨勢，導致選錯產(chǎn)品或產(chǎn)生滯銷問題。使用AmzTrends插件可以幫助我們更好地分析ABA數(shù)據(jù)，從而更好地進行選品和運營決策。安裝這個插件很簡單，只需在谷歌應(yīng)用商店或紫鳥瀏覽器等平臺進行安裝即可。如果你在使用過程中遇到任何問題或需要離線安裝包，可以在下方評論或私信我。

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