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東南亞Shopee平臺(tái)運(yùn)營策略解析:為何推薦新賣家選擇鋪貨模式?

2025-01-01 4:04:19
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對于每一位做鋪貨、做店群的買家來說,心中一直都有做精品模式的想法,就好比是每位文藝青年都想開書店咖啡店一樣,因?yàn)楹芏嗳诵闹卸加羞@樣的看法:做精品模式賺錢多麻煩少,發(fā)貨速度還快,而做鋪貨呢?操心多賺錢少,發(fā)貨速度還慢,每次發(fā)貨都要在眾多的產(chǎn)品中尋找正確的幾件,更是會(huì)有人覺得鋪貨模式有些Low。

但筆者今天要告訴大家的是,Shopee這個(gè)平臺(tái)還是相當(dāng)適合鋪貨的,如果我們沒有特殊的產(chǎn)品,更不是大品牌商,那么在前期的運(yùn)營階段只能是鋪貨了。東南亞地區(qū)有新馬泰印菲越六個(gè)國家,一共有六億多的人口,其中印菲越的人口較多一些,但這并不等于平臺(tái)的用戶,試想一下新加坡五百多萬人,我們的產(chǎn)品能有多少人看到?又會(huì)有多少人下單購買呢?

東南亞國家無法和歐美發(fā)達(dá)國家相比,和我們國內(nèi)相比,也只有馬來和新加坡發(fā)展較好一些,這就注定了我們的產(chǎn)品無法獲得高利潤,有的賣家把國內(nèi)20元的產(chǎn)品在亞馬遜賣到20美元,但在Shopee是很難實(shí)現(xiàn)的事情。在利潤低的情況下我們只能考慮薄利多銷這種方式,增加產(chǎn)品可以讓買家有更多的搭配,提高整體的利潤。

不少電商平臺(tái)對于新品都會(huì)有一定的流量扶持,Shopee也不例外,因?yàn)檫@是一個(gè)新興的跨境平臺(tái),正需要賣家以海量的產(chǎn)品來豐富品類。目前Shopee政策還是鼓勵(lì)鋪貨的,只要我們能夠持續(xù)性的上新,流量也會(huì)越來越多,很多人都會(huì)把鋪貨模式理解為雜貨鋪,認(rèn)為鋪貨就是在自己的店鋪中,上傳種類繁多的產(chǎn)品。

目前Shopee平臺(tái)還是比較鼓勵(lì)垂直類目的,因?yàn)楹芏嗷顒?dòng)都是垂直類目才能夠報(bào)名,筆者的建議是我們每天持續(xù)上傳二三十件產(chǎn)品,然后對這些產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。這個(gè)模式比較適合中小型賣家操作,可能短期內(nèi)不會(huì)有太好的效果,但平臺(tái)還是歡迎這樣的賣家,因?yàn)槲覀兡軌蜃龅匠掷m(xù)上新,并做到及時(shí)發(fā)貨,同時(shí)對店鋪的粉絲群體進(jìn)行維護(hù)。

東南亞Shopee平臺(tái)運(yùn)營策略解析:為何推薦新賣家選擇鋪貨模式?

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