在TikTok這個風靡全球的社交平臺上，大部分商家都面臨著一種現狀：不投入廣告就難以獲得訂單。廣告的投放仿佛成了一門必修課，但廣告的成效卻時常不盡如人意，直播帶貨也常難以為繼。商家們辛勤勞作一年，若能不虧損便已算是小有成就。若能洞悉各賽道的信息差，如競爭對手、主打產品、價格、廣告創(chuàng)意、投放渠道等，游戲規(guī)則便會有所不同。

近期，通過GoodsFox的數據分析，我們得以窺見TikTok全球買量的新動向。其中，男裝上衣在買量市場嶄露頭角，其單季度的廣告花費頗為可觀，已僅次于美妝個護品類。過去“男人購買力不如狗”的觀念似乎已經過時，如今資本開始關注男性消費者的市場潛力。

信息流廣告的普及降低了廣告的準入門檻，讓每個人都有機會在短時間內走紅。但TikTok不同賽道的廣告門檻各不相同，投入與回報的比例也因品類而異。據數據顯示，TikTok日均廣告量領先的品類為美妝個護、服裝、手機與數碼。其中，以視覺為主導的短視頻平臺尤其適合美妝個護、服裝等“看色購買”的行業(yè)。

平均千次展示費用（CPM）反映了平臺流量的供需關系。對于美妝個護、服裝這類流量充裕的品類，其CPM與平臺平均值相差無幾。對于珠寶及衍生物、寵物用品、運動與戶外等品類，由于平臺精準流量較少、供需不平衡，以及非剛需和獨特的市場需求導致的溢價現象，其CPM往往較高。

在廣告競價的背后，是市場出價的多寡及品牌的實力。對于新入局的玩家來說，了解游戲規(guī)則、評估商品利潤率與流量成本的關系顯得尤為重要。美妝個護、服裝等內容生態(tài)的成熟也為創(chuàng)作者和品牌提供了豐富的經驗積累。高質量的內容能夠吸引自然流量，降低對廣告的依賴。

在細分的市場中，男裝上道已經展現出獨立的市場動態(tài)，其廣告量緊隨美妝個護之后。男裝電商市場仍以賣貨為主，但在TikTok上的推廣策略卻與眾不同。通過廣告蓄水、測試爆款，一個成功的爆款可以支撐很長一段時間的銷售額。男裝品類的受眾不僅僅限于男性，還包括其身邊的人，如媽媽、老婆等，這也為男裝品牌提供了更廣闊的市場空間。

與此“國民男裝”海瀾之家在海外市場的布局也值得關注。這位曾經的“老土”品牌在接班人的引領下走向國際范兒，其海外市場的營收和毛利率均表現出色。這也說明了海外市場并非都是聚寶盆，關鍵在于如何抓住市場的脈搏、把握機遇。

男裝不僅僅是一件衣服，它更是身份的象征。人們的穿搭往往反映出他們的身份或職業(yè)，比如程序員的格子衫、商務男性的襯衫，以及那種獨特的“局里局氣”的夾克。這些都是我們對男性著裝的刻板印象。

中國有一個品牌叫做歐定（OWN DREAM），僅僅用五個字就吸引了十萬男性企業(yè)主的關注。這個品牌名容易讓人聯想到歐洲定制，畢竟歐洲的手工定制歷經數百年，早已成為高品質和精湛工藝的代名詞。其產品也主要為高端男士和飛機頭等艙用戶服務。

這種巧妙利用“刻板印象”的品牌策略，能在品牌初期快速打下一部分人群，為消費者提供身份認同的情緒價值。在國內，有類似“澳門coco姐”的直播銷售模式，通過強調總裁的“面子”來吸引中年男士。而在海外，也有類似“old money”風格的穿搭，主要收割年輕中產階層的心。這種風格代表著富家子弟的形象，在海外平臺上搜索，大部分是與之相關的服裝搭配。

有一個品牌深諳男性消費心理學，在TikTok上走紅。那就是RALPHT，一個在泰國熱銷的白牌。它的成功秘訣在于三步走策略。

市場定位非常關鍵。RALPHT主要聚焦于價格敏感的用戶群體，兩個主要陣地TikTok和Shopee的用戶群體特點也是價格敏感。針對這部分人群，RALPHT的商品定價非常親民，比如一款“高端”馬球衫售價僅225泰銖（折合人民幣不到50塊）。

選品至關重要。即使是做下沉市場的生意，RALPHT在選品上也毫不馬虎。例如，店內熱銷的馬球衫（Polo衫），雖然在國內有正反兩面評價，但在海外卻是貴族的代表。原本是為貴族馬球運動設計的專項著裝，經過多年的沉淀，已成為中產階層的代表。

要給予消費者足夠的身份認同感。衣服雖然不到50塊，但打造出的上流身份感是自己給的。RALPHT的廣告宣傳會展示在高級社交場合如何穿搭，打造“高質量男性”的風格。一頓火鍋的錢就能拿下被稱之為“財閥五代”西褲的消費體驗也為品牌帶來了極大的吸引力。

無論是國內還是海外男裝市場都有著相似的銷售策略——強調身份認同感和情感價值而非僅僅衣服本身的價值。這種策略在不同市場都取得了成功并得到了消費者的熱烈響應。