每個人都在尋找自己擅長的領域，跨境電商界也不例外。來自新加坡的創(chuàng)業(yè)家Steve Tan投身此行已逾十二年，經歷了兩次平臺創(chuàng)業(yè)，又成功轉型獨立站運營。他一次次調整思路，不斷嘗試突破，憑借獨立站的運營以及對Facebook引流和推廣技巧的精湛運用，成為國際知名的電商巨頭，其公司旗下獨立站銷售業(yè)績驚人，每年銷售數億人民幣。

Steve的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路始于大學時期的奇思妙想。他回憶道：“在2006年留學中國時，我開始接觸阿里巴巴和淘寶，通過采購中國產品，在eBay平臺上銷售賺取額外收入?！盨teve表示：“雖然起初店鋪業(yè)績可觀，但隨著時間的推移，銷量瓶頸逐漸顯現(xiàn)。我意識到產品過于依賴平臺，于是開始尋找不同的產品售賣方式以分攤運營風險?！?/p>

經過各種渠道和技術的嘗試，Steve發(fā)現(xiàn)獨立站相比平臺擁有顯著優(yōu)勢：一是靈活性，無需大量庫存即可通過測試尋找熱門產品，制定有效的引流和促銷策略；二是爆發(fā)性，通過社交平臺推廣，獨立站能迅速獲得反饋，短時間內實現(xiàn)流量激增，帶動銷量大幅增長。

2007年，Steve偶然接觸到了Facebook廣告，僅花費不到一個月的時間，就將自建站的流水從數萬美元提升至數十萬美元，實現(xiàn)了質的飛躍。在此過程中，他逐漸掌握了爆發(fā)規(guī)律：Google搜索只能定向展示產品給正在搜索的買家，而Facebook廣告則有助于挖掘更多潛在核心買家。例如，2012年他們推出智能手表眾籌項目，在眾籌尚未普及的時代，僅用一個月便籌得百萬美元。然而創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風順：因生產和合伙人問題而被迫二次創(chuàng)業(yè)后他決定從獨立站再度出發(fā)入駐亞馬遜平臺繼續(xù)發(fā)展事業(yè)。

經歷了一段時間的亞馬遜店鋪運營后Steve意識到平臺仍然不能滿足其推廣需求于是再次回歸獨立站運營。他表示借助Facebook等渠道以及過去積累的經驗和資源回歸獨立站的首月業(yè)績便突破百萬美元。在成功背后他也深刻認識到產品營銷的關鍵：不僅要考慮市場需求更要進行市場調研以精準定位目標人群進行產品曝光提升轉化率。隨著廣告信息日益透明整合職業(yè)、學歷等信息能幫助賣家更精準地引流尤其是針對新產品的市場推廣SEO和Google Shopping初期難以獲得大量搜索量時Facebook廣告則能快速發(fā)揮作用。風口星網獲悉Steve通過組建超過五萬的電商群組與賣家分享交流學習引流知識并把握行業(yè)趨勢和Facebook政策變動同時他也積極分享實戰(zhàn)案例逐漸獲得業(yè)內認可。他認為未來獨立站發(fā)展將更加注重用戶的終身價值提高復購率并將資金投向具有更高價值的客戶以在競爭中積累優(yōu)勢。他強調現(xiàn)在仍是進入獨立站的絕佳時機建造獨立站就如同打造資產無論是現(xiàn)在還是未來都極具商業(yè)價值而像Shopify這樣的平臺更是降低了獨立站的門檻讓新手賣家更易轉型并在短時間內建立自己的獨立站。想了解更多內容請掃描下方二維碼獲取。（文/風口星網 張凱樂）