亞馬遜新品突破記③：2025營銷與獨(dú)特性塑造
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賣家們常常會面臨一個問題：當(dāng)一款新品快速崛起后，是否應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品線部署？如何進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣，以帶動一系列的新品銷售？快速成長起來的新品又該如何打造差異性，增強(qiáng)其競爭力，讓消費(fèi)者眼前一亮？
鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇對這些問題進(jìn)行了一一解答。
關(guān)于產(chǎn)品線帶動一系列新品銷售的問題，潘穎宇認(rèn)為關(guān)鍵在于資金鏈。他解釋說：“雖然快速打造一款爆款新品可能相對容易，但與此同時打造一系列爆款新品卻需要強(qiáng)大的資金支撐。人力物力的投入對于大多數(shù)賣家來說是無法承受的?！?/p>
潘穎宇還提到，在啟動新產(chǎn)品時，他們會做一些關(guān)于變體的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備通?；诋a(chǎn)品功能、款式等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且是基于用表格上傳產(chǎn)品的方式。這樣，當(dāng)一個產(chǎn)品成熟后，有了前期的準(zhǔn)備，啟動變體的銷售將變得更加順暢。
至于關(guān)聯(lián)的推廣，潘穎宇建議選擇在主listing下新開listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。因?yàn)橹鱨isting有流量的支撐，配合新產(chǎn)品的站外推廣及站內(nèi)的付費(fèi)推廣，成長的速度會顯著提升。
而對于新品差異化的打造，潘穎宇強(qiáng)調(diào)離不開產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。他指出：“差異化是一個老生常談的問題。我們主要依賴產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容來打造差異化。而產(chǎn)品又是重中之重，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品是通過不斷的Review、修改方案和客戶體驗(yàn)度循環(huán)而成的?！?/p>
“服務(wù)內(nèi)容則是通過銷售過程與售后服務(wù)來形成差異化。由于我們的推廣計(jì)劃包含了企業(yè)博客、社交網(wǎng)絡(luò)及論壇評論等渠道，這意味著買家不僅可以通過亞馬遜的站點(diǎn)了解到我們的產(chǎn)品，還可以通過這些渠道突出產(chǎn)品和服務(wù)的差異。當(dāng)賣家可以通過更多的媒介曝光產(chǎn)品、品牌和服務(wù)理念的時候，在買家潛意識中的差異化就已經(jīng)基本形成了?！迸朔f宇補(bǔ)充道。
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