年終旺季的挑戰(zhàn)仍在持續(xù)。盡管“黑五”、“網(wǎng)一”的狂歡已經(jīng)告一段落，但低流量、爆單未果以及過度備貨帶來的庫存問題，卻讓滯銷庫存成為賣家在節(jié)后難以擺脫的難題。

市場需求與解決方案并存。當(dāng)前市場上涌現(xiàn)出多種應(yīng)對策略，如平臺收費處理、私人機(jī)構(gòu)在亞馬遜海外倉旁蹲守“吃貨”，以及物流平臺開通寄售渠道協(xié)助分銷等。那么，賣家的現(xiàn)貨滯銷庫存究竟該如何處置？這又是否會催生跨境電商的又一新興產(chǎn)業(yè)？

滯銷庫存的困境與代價。許多賣家坦言，跨境電商賣家的利潤往往被庫存所“鎖住”。有賣家向風(fēng)口星網(wǎng)反饋，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或退貨，通常的處理方式是銷毀或丟棄，因為長期倉儲費和退貨回國的成本高昂，得不償失。

對此現(xiàn)象，萬邑通集團(tuán)副總裁Tiger表示，近年來賣家對庫存的重視程度顯著提高。他指出，跨境電商行業(yè)的競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，平臺和賣家層出不窮，促使賣家更加關(guān)注庫存問題。從本質(zhì)上看，庫存積壓的原因可以歸結(jié)為兩點：一是商品（SKU）管理不善，二是供應(yīng)鏈管理不善。

商品SKU的管理問題在于賣家SKU過多，導(dǎo)致精細(xì)化運營難度增加，促銷管理難度也隨之提高。許多所謂的爆款其實是“測試”出來的，而非經(jīng)過精心打造。而供應(yīng)鏈管理方面的問題則可能與供應(yīng)商管理和把控程度有關(guān)。在運營投入中，賣家往往更注重前端銷售，而忽視了源頭端供應(yīng)鏈與庫存動銷之間的協(xié)調(diào)。

針對這些問題，Tiger提出了解決思路。他強(qiáng)調(diào)，庫存積壓的止損需要速戰(zhàn)速決，賣家應(yīng)盡快將積壓庫存變現(xiàn)以挽回?fù)p失。他也提到了一些企業(yè)通過搭建海外分銷平臺和線下實體店等方式協(xié)助賣家變現(xiàn)。這些治標(biāo)不治本的方法只是暫時緩解了問題。真正的解決之道在于預(yù)防積壓庫存的產(chǎn)生。

Tiger認(rèn)為，預(yù)防積壓庫存的關(guān)鍵在于認(rèn)識問題并找到合適的解決方案。通過萬邑通的海外倉系統(tǒng)，可以實時統(tǒng)計賣家?guī)齑娴倪M(jìn)出情況，幫助賣家及時了解SKU的銷售情況并做出預(yù)測。賣家還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整選品和供應(yīng)鏈合作模式、監(jiān)測產(chǎn)品質(zhì)量以及與供應(yīng)商協(xié)調(diào)交貨數(shù)量等。

對于寄售變現(xiàn)的前景，Tiger表示目前市場上專門處理尾貨的服務(wù)商較少，真正能同時扮演預(yù)防和寄售變現(xiàn)雙重角色的服務(wù)商更少。他表示萬邑通致力于為賣家提供解決問題的服務(wù)，而非僅僅為了獲利。雖然當(dāng)前這類服務(wù)商可能看似不多，但隨著市場競爭的加劇和商家對庫存管理優(yōu)化的需求增加，未來或許會有更多此類服務(wù)商涌現(xiàn)。

在尋求市場“退路”的Tiger建議賣家從源頭梳理選品和供應(yīng)鏈合作模式、監(jiān)測產(chǎn)品質(zhì)量以及與供應(yīng)商協(xié)調(diào)交貨數(shù)量等方面進(jìn)行調(diào)整。只有這樣，才能在未來更好地解決積壓庫存的問題。