今天我們來聊聊亞馬遜的賣家們在數(shù)字營銷中的一項新技巧——DSP廣告。對于賣家來說，想要在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，廣告技能尤為重要。今天我們來帶大家了解關(guān)于DSP廣告的深度知識，并對如何在新的一年進行目標(biāo)規(guī)劃進行一些分享。讓我們一起來了解DSP廣告的具體操作和相關(guān)的知識。

我們要知道，隨著歐美市場的成熟，DSP廣告已經(jīng)成為一種流行的數(shù)字廣告形式。這是一種程序化廣告，賣家可以通過它深度定制廣告內(nèi)容，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶群體。那么，作為賣家，我們該如何在亞馬遜進行DSP廣告的推廣呢？接下來我們來談?wù)勔恍╆P(guān)鍵的步驟和策略。

一、目標(biāo)規(guī)劃：在即將到來的新一年里，賣家們需要具備哪些技能和素質(zhì)呢？這里列出了一些關(guān)鍵點：目標(biāo)設(shè)定能力、預(yù)算規(guī)劃能力、選品技能、廣告推廣技能、定價能力、促銷能力、流量挖掘能力以及流量的精準(zhǔn)判斷能力等。在這個過程中，不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是必不可少的，因為這能夠幫助賣家不斷地提升自己各個方面的技能。比如：需要持續(xù)的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)廣告技能以適應(yīng)越來越靈活多變的廣告環(huán)境。這就需要賣家關(guān)注銷售額和廣告占比這兩個核心數(shù)據(jù)，把控好自己的廣告策略。

二、關(guān)于DSP廣告的貨找人策略：利用亞馬遜的第一手用戶數(shù)據(jù)，建立與顧客的強關(guān)聯(lián)關(guān)系是關(guān)鍵。我們可以分析用戶的購物行為，包括對于品牌產(chǎn)品的興趣、看過競爭對手產(chǎn)品但未購買的行為、搜索關(guān)鍵詞但未購買的行為以及正在瀏覽相關(guān)品類等。然后，通過DSP廣告的主動出擊策略找到這些潛在的消費者和高潛力的消費者進行精準(zhǔn)營銷。展示型廣告投放的核心重點是提高客戶復(fù)購率并吸引粘性更高的客戶群體。

三、DSP廣告各階段的KPI指標(biāo)也是賣家們需要關(guān)注的關(guān)鍵點。在不同的階段如消費者認(rèn)知階段、消費者考慮階段和消費者購買階段等，都有其特定的目標(biāo)、消費者群體定向策略和關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。賣家需要根據(jù)這些指標(biāo)來評估和調(diào)整自己的廣告策略，確保廣告投放的效果最大化。比如認(rèn)知階段的KPI包括去重觸達和點擊率等，購買階段的KPI則包括廣告投資回報率等。 通過有效的目標(biāo)設(shè)定和合理的定向策略來優(yōu)化廣告投放效果并達成相應(yīng)的KPI指標(biāo)是非常重要的。

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