在過去的數(shù)月中，我們與多位美國本土的優(yōu)秀賣家進(jìn)行了深入的交流與探討。通過這些交流，我們深感美國賣家對中國賣家的運(yùn)營策略已有了深入的了解，并且在許多方面已經(jīng)超越了我們的表現(xiàn)。這其中，他們擅長于捕捉便宜的流量、善于利用工具、持續(xù)優(yōu)化自己的產(chǎn)品列表。他們現(xiàn)在卻選擇了一種全新的方式來為亞馬遜的旺季做好準(zhǔn)備。

粗獷的測試模式

如今，幾乎所有在亞馬遜上做生意的賣家都需要進(jìn)行產(chǎn)品測試。其目的主要有兩點(diǎn)：

一是提升BSR排名，從而獲得更多的免費(fèi)流量；

二是獲取Review，以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

單純依賴測試模式并不適用于所有情況，特別是對于以下三種類型的產(chǎn)品：

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的商品，如USB數(shù)據(jù)線；

產(chǎn)品花色繁多的商品，如襪子或圍巾；

產(chǎn)品單價(jià)較高的商品，如藍(lán)牙音箱等。

那么，除了評價(jià)之外，是否還有其他更為便宜且直接的方法能在頁面中脫穎而出，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢？這正是我們接下來要探討的問題。

避免陷入評價(jià)的誤區(qū)

近期，我們注意到越來越多的賣家能夠?qū)⒃u價(jià)數(shù)量少、價(jià)格適中的產(chǎn)品逐步推至非常優(yōu)秀的位置。這是如何做到的呢？給大家分享幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

選品時(shí)關(guān)注競爭對手的痛點(diǎn)；

選擇競爭較小、評價(jià)較少的類別；

在標(biāo)題中加入與亞馬遜精準(zhǔn)類目相匹配的關(guān)鍵詞，特別是加入如“2019 Thanksgiving New Arrival”這樣的表述；

主圖的重要性不言而喻，特別是在旺季即將到來之際，稍加改善主圖，點(diǎn)擊率可提升30%-50%。

特別是在距離感恩節(jié)僅有一個(gè)多月的時(shí)間里，主圖的修改和優(yōu)化成為了近一兩周的關(guān)鍵。那么，如何快速且有效地進(jìn)行主圖的優(yōu)化呢？

兩步優(yōu)化主圖策略

第一步是尋找靈感：從amazon、walmart、ebay、aliexpress、Google shopping等平臺(tái)下載銷售最高、評價(jià)最多或Best Seller頁面的主圖。

第二步是獲取買家反饋：利用、Gleam.io和Facebook Poll等工具迅速獲取買家的反饋。其中，效果最佳但費(fèi)用較高；Gleam.io雖免費(fèi)但需配合Facebook廣告進(jìn)行推廣；Facebook Poll完全免費(fèi)但選項(xiàng)僅限兩個(gè)。獲得反饋后，需盡快完成主圖的制作并上傳至亞馬遜。

案例分析：薈網(wǎng)投票效果的應(yīng)用

為了更直觀地展示消費(fèi)者與賣家判斷的差異，我們針對款式、變體眾多的指甲油類別進(jìn)行了調(diào)查。我們選擇了Amazon Best Seller中銷量最大的10款商品，并進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查分析。建議大家查看下圖以了解調(diào)查結(jié)果。

溫馨提示

1. 以上方法特別適用于店鋪中銷量不佳或不穩(wěn)定的產(chǎn)品，對于每天銷量穩(wěn)定在10單以上的商品，不建議使用此方法。

2. 主圖更新后，亞馬遜可能會(huì)對Listing權(quán)重進(jìn)行重新計(jì)算，這個(gè)過程大約需要1周時(shí)間，因此請務(wù)必在11月1日前完成修改。

3. 即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，仍需適當(dāng)?shù)钠毓?。在修改主圖和標(biāo)題后，建議大家通過薈網(wǎng)超級ARA和ASIN體檢數(shù)據(jù)對廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)分析和投放。

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