近期，隨著海外疫情的常態(tài)化，原本風靡的“顏值經(jīng)濟”有所降溫，導致時尚品類如服裝、化妝品等需求下滑。假發(fā)商品卻保持熱度，貨源充足，成為眾多賣家競相爭奪的熱門商品。根據(jù)全球速賣通的數(shù)據(jù)，中國的假發(fā)已經(jīng)成為外國消費者的剛需，速賣通上每隔兩秒就有一頂假發(fā)被購買。

本報告將重點關(guān)注假發(fā)這一細分市場，對其銷量分布、爆款趨勢及營銷方法進行深入剖析。

一、年度熱度變化

通過谷歌搜索和購物趨勢數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在2021年前三季度，假發(fā)的搜索趨勢整體呈下降趨勢，這與全球疫情背景下的經(jīng)濟受挫有關(guān)。隨著雙十一、黑五、圣誕等購物節(jié)的到來，假發(fā)搜索熱度有所回升。盡管受到奧密克戎強勢席卷和海運時效等因素的影響，短期內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品的銷量可能難以恢復(fù)到去年年初的水平。

二、市場分布

全球速賣通平臺上的假發(fā)商品銷量主要集中在北美和歐洲國家，其中美國市場占據(jù)半壁江山。在非洲市場，盡管南非的假發(fā)銷量占比不高，但可以看出非洲市場的假發(fā)消費潛力巨大。而在Etsy平臺上，假發(fā)商品的銷量更加分散。

三、歐美市場熱銷榜單分析

從歐美市場的假發(fā)熱銷榜單來看，女性是假發(fā)消費的主力軍，但非裔和白種人的需求都不容忽視。面向非裔人群的假發(fā)款式以黑色發(fā)套為主，偏向基本用途；而面向白種人群的款式則更偏向時尚屬性，金色發(fā)色較受歡迎，款式上較為分散。

四、非洲市場熱銷榜單分析

在非洲市場，假發(fā)消費的主力軍依舊是女性。由于非洲人的頭發(fā)卷曲，打理困難，假發(fā)基本成為非洲女性的剛需商品。從款式來看，非洲用戶更偏向?qū)嵱没?，熱銷產(chǎn)品大多為黑色發(fā)套，對卷發(fā)尤為偏愛。

五、熱門營銷素材分析

目前，常規(guī)的Before & After類型素材逐漸被用戶所免疫。廣告主可以考慮結(jié)合假發(fā)養(yǎng)護、造型等內(nèi)容增加素材的專業(yè)性，吸引用戶點擊。品牌故事類的廣告素材可以增加用戶的認同感，雖然較難直接為商品帶來轉(zhuǎn)化，但可以提高品牌的影響力。

盡管疫情下不少電商品類增長乏力，但基于剛需的假發(fā)產(chǎn)品整體受影響較小，且非裔人群等代表的用戶需求強烈，依舊是值得嘗試的賽道。廣大大選品工具助力賣家選品，免費試用！

（注：以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表風口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在發(fā)表后30日內(nèi)與風口星跨境聯(lián)系。）