我知道很多賣家都沉迷于各種選品，運營軟件，夢想通過買付費軟件，一鍵查詢平臺爆款，成為眾人羨慕的“跨境人生巔峰”了。這也和亞馬遜平臺對數(shù)據(jù)保密有關(guān)，我曾經(jīng)和一位天貓大賣聊天，他就說：你們做亞馬遜的不就是靠猜嗎？雖然說的有些極端，但是很多賣家還真的經(jīng)?？坎氯ミ\營。

亞馬遜是一個重視品牌的平臺，如果你做了品牌備案，是有很多工具可以使用的。我們打開賣家后臺，在“數(shù)據(jù)報告”下拉框，找到“品牌分析”，會出現(xiàn)如圖：我相信很多老賣家，都對這個品牌分析頁面很陌生。如果你愿意沉下心，研究2個小時，你會感覺其中暗藏巨大的選品和運營價值。

這是亞馬遜平臺內(nèi)部公開的數(shù)據(jù)，比你花錢買軟件的爬蟲數(shù)據(jù)更準而且更新快。圖中顯示的是沒有設(shè)置任何搜索條件下，平臺的熱搜關(guān)鍵詞排名以及對應(yīng)點擊率最高的產(chǎn)品ASIN。此時此刻，整個亞馬遜平臺熱搜前三名是：toilet paper廁所紙、hand sanitizer洗手液、paper towels紙巾。然后點擊這些關(guān)鍵詞，可以直接打開前臺頁面，如圖所示。

這里我只演示toilet paper前臺頁面，如圖所示：這樣就非常方便我們選品和運營。剛剛是沒設(shè)置搜索條件，假設(shè)你是一個寵物類目賣家，我們在搜索框輸入關(guān)鍵詞：Pet，可以按照日、周、月、季度不同時間段搜索。這里我就選去年旺季時間段作為案例講解，如圖所示：如紅色箭頭所示，這里就會出現(xiàn)去年旺季三個月pet類目最熱銷的產(chǎn)品排行榜：第一名是chia pet，很遺憾點開后是一個很牛B的品牌；第二名是pet gate；第三名是pet camera。如果你英文不好，不知道關(guān)鍵詞什么意思，就點開看前臺頁面的圖片。

依次往下就是平臺旺季的熱搜排名，很多賣家不知道做什么，你只有想到一個超大類目即可，下面有太多的細分類目了。剛剛我只是舉個例子，亞馬遜平臺流量很大，你大可以找后面的細分類目，這是在選品方面給大家拋磚引玉。然后在運營方面，很大賣家的關(guān)鍵詞找不準，這里可以繼續(xù)用上面的方法但是去找你可能忽視的關(guān)鍵詞。這時候我們需要用更加具體的搜索條件，假設(shè)你是做dog bag這個產(chǎn)品，但是很多長尾詞不清楚，我們輸入dog bag后，會顯示如圖：這里就有大量的長尾詞按照從高到底的順序給你列出來。我從里面找到一些之前都忽視的詞。很多人找關(guān)鍵詞要么用付費的自動廣告收集要么去花錢用第三方軟件查詢，現(xiàn)在都可以通過品牌分析工具拿到更多有價值的數(shù)據(jù)了。前提是你有品牌備案或者授權(quán)也行。

2020我們一起加油！將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己！