【編者提示】：本文由風口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動”團隊提供，作者為吳駿先生。吳駿先生是一位擁有十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的網(wǎng)絡投資人，現(xiàn)為比鄰互動顧問以及比鄰互動精品班的特聘講師，同時也是夢想家環(huán)球旅游度假投資人。

一、網(wǎng)站簡述

Utsource是一家主要以電子元器件小額批發(fā)為主的網(wǎng)站，擁有超過140萬的產(chǎn)品種類，收錄產(chǎn)品數(shù)量達到400萬。其流量主要來源于搜索引擎中的產(chǎn)品型號詞以及bing和google的adwords廣告。近期，該網(wǎng)站也在嘗試通過facebook和新聞稿（包括付費和免費）進行推廣。其在其他銷售渠道，如ebay、aliexpress和alibaba上也有布局。站內(nèi)的服務重點包括批發(fā)咨詢、無最少起訂量、如何下單、發(fā)貨時間及運費等。

二、流量數(shù)據(jù)分析

該網(wǎng)站的日流量穩(wěn)定在5000-6000，其中搜索引擎流量占比高達80%，主要客戶來自歐美和東歐區(qū)域。自然搜索關鍵詞以產(chǎn)品型號詞為主，同時也有型號詞+datasheet的搜索。在google和bing上的廣告投放策略也有所不同，其中bing的投放量較大，且投放的關鍵詞搜索量遠超google。除搜索引擎流量外，其他來源的流量較低，僅占10%。該網(wǎng)站的域名搜索量較低。

三、推廣策略

該網(wǎng)站的推廣策略主要以SEO型號詞推廣和Adwords/Adsense為主。早期主要通過推廣電子元器件等大關鍵詞獲取自然搜索流量，隨后開始投放google adwords廣告，并選擇競爭度較低的型號詞。之后逐步開設ebay店，并投放多區(qū)域廣告和bing廣告。近年來，該網(wǎng)站逐漸減少bing的廣告投入，并開設了速賣通店。關鍵詞策略方面，主要投放型號詞和datasheet詞，在google中重點投放搜索量較少的詞，而在bing中則投放相對較大的關鍵詞。

四、網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析

該網(wǎng)站的優(yōu)勢在于布局合理、站內(nèi)權重分布好、頁面收錄正常、功能完善等。其也存在一些不足，如渠道較為單一、基本依賴搜索引擎、域名搜索量低、品牌塑造不夠等。對于借鑒意義，該網(wǎng)站的長尾推廣暫無借鑒意義，但部分站內(nèi)功能值得借鑒。

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