在2016、2017年，除了黑科技和新平臺機(jī)會之外，最熱鬧的話題就是“跨境品牌”。那么，我們最熟悉的跨境品牌是哪些呢？如果細(xì)說，恐怕很多跨境賣家難以全部列舉出來，因為實際上做出的品牌就那么幾個。那為什么大家這么推崇品牌呢？

其實，我們應(yīng)該從另一個角度看待這個問題。平臺為了質(zhì)量的要求，用品牌作為一個標(biāo)簽選項來強(qiáng)制賣家去做。對于跨境平臺來說，賣家的產(chǎn)品需要一個名字，避免買家覺得購買的產(chǎn)品都是不知名的。平臺用品牌的標(biāo)簽實際上是讓賣家給自己起個名字，尤其是速賣通和亞馬遜在這方面最為先行。

這樣，賣家的產(chǎn)品有了名字后，就需要進(jìn)行包裝和貼標(biāo)，尋求配合的供應(yīng)鏈。這促使賣家開始注重產(chǎn)品質(zhì)量，不再像之前那么草率。平臺化品牌的深層含義是讓賣家關(guān)注質(zhì)量，并且讓產(chǎn)品擁有自己的名字，讓買家能夠區(qū)分誰的產(chǎn)品質(zhì)量好誰的質(zhì)量壞。

說到這，個人認(rèn)為平臺并不寄希望于這些為了配合起名字的賣家，因為他們做的是商標(biāo)事情，離真正的品牌還有一段距離。誰能變成品牌，這需要時間和買家的驗證。

最近兩年吵得最熱鬧的品牌其實是商標(biāo)，而非真正的品牌。因為品牌不是自封的，而是需要客戶的認(rèn)可?？蛻粼谫徺I某產(chǎn)品時，是否將某個LOGO視為首選或備選，這是品牌最基本的門檻。像Anker這樣的品牌，從一開始就定位跨境并投入資金進(jìn)行品牌建設(shè)。而一些其他的品牌選擇先積累跨境資金再打造自己的品牌。做品牌的第一要素是戰(zhàn)略定位、創(chuàng)新研發(fā)和資金支持。否則很容易失敗。還有一些品牌純粹是為了配合平臺而生，只要有了流量，商標(biāo)就能成為品牌。因為流量的巨大可以帶來產(chǎn)品的豐富度，客戶會默認(rèn)排名靠前的產(chǎn)品是品牌。因此做品牌的第三要素就是要有流量。所以跨境品牌是否是一個坑要根據(jù)自己的定位來判斷。假如只是追求商標(biāo)化就賺錢那自然無可厚非但如果想打造真正的品牌就必須具備創(chuàng)新和資金的支持否則很難成功

另外其實跨境品牌還可以有另一種解讀方式那就是將每一個跨境企業(yè)看作一個整體品牌比如環(huán)球易購有棵樹通拓棒骨等這些賣家雖然很多賣家可能不知道他們的產(chǎn)品品牌但只要能做到銷售經(jīng)營夠大通過資本的并購就能形成巨無霸成為跨境品牌的代言此外還有一種像Anker這樣的賣家其背后有著更深的戰(zhàn)略定位和國內(nèi)市場布局考慮其更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)從而贏得了客戶的信任和支持這也是一種成功的做法 總的來說跨境電商平臺的品牌建設(shè)是一個復(fù)雜的過程需要根據(jù)自己的定位和戰(zhàn)略來做出決策無論是追求商標(biāo)化還是打造真正的品牌都需要不斷學(xué)習(xí)和探索才能在競爭激烈的市場中立足 以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！