隨著速賣通商城的推出，其在市場(chǎng)上的熱度持續(xù)高漲，近期更是成為波蘭市場(chǎng)備受矚目的跨境電商平臺(tái)。速賣通不僅在波蘭贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，更在智利等多個(gè)國(guó)家穩(wěn)坐市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在英法德澳等地，速賣通也被列為Top 5熱門應(yīng)用之一，其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭甚至引起了亞馬遜的警惕?？梢哉f，速賣通在海外市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

（圖片來源：智利全國(guó)商會(huì)調(diào)研）

接下來，讓我們簡(jiǎn)要了解速賣通的當(dāng)前情況。速賣通平臺(tái)采用商家入駐模式，類似于天貓?zhí)詫毜腃店模式，商家可以將貨品銷往全球市場(chǎng)。目前，速賣通的核心市場(chǎng)包括泛歐、俄語區(qū)、拉美、日韓以及中東等地區(qū)。今年，速賣通特別關(guān)注韓國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。

速賣通的傭金采用成交抽傭模式，商家入駐時(shí)需要繳納1萬保證金，成交后扣除8%的傭金。對(duì)于AE mall商城的商家，首批入駐無需繳納年費(fèi)，只需繳納1萬保證金即可，且傭金可根據(jù)交易額獲得返還。收款方面，速賣通采用國(guó)際版支付寶收款，支持多種貨幣結(jié)算。平臺(tái)還推出了提前放款計(jì)劃，以緩解賣家的資金壓力。

在物流方面，速賣通借助菜鳥物流覆蓋全球幾乎所有國(guó)家，物流費(fèi)率低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)可享受上門攬收服務(wù)。速賣通在東莞、義烏、威海等地建立了優(yōu)選倉，并在部分海外國(guó)家設(shè)立了官方海外倉和物流自提柜。

了解了速賣通的基本情況后，我們回到今天的主題：為什么2022年的速賣通會(huì)成為跨境商家的新機(jī)遇？又將面臨哪些挑戰(zhàn)？

新機(jī)遇方面：

1. 阿里高層大換血，原天貓總裁蔣凡杰接任速賣通，為平臺(tái)帶來了新的管理理念和運(yùn)營(yíng)策略。

2. AE mall商城的推出標(biāo)志著速賣通從低價(jià)向高性價(jià)比和高品質(zhì)的轉(zhuǎn)型，為商家提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3. 速賣通重視營(yíng)商環(huán)境的改善，致力于打造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為商家釋放更多的競(jìng)爭(zhēng)紅利。

（圖片來源：波蘭媒體咨詢公司Gemius調(diào)研）

新的挑戰(zhàn)方面：

1. 隨著速賣通的招商活動(dòng)展開，商家數(shù)量激增，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2. 跨境巨頭的加入將分流速賣通的流量，增加普通商家獲取流量的難度和成本。

（圖片來源：36氰克）

那么，普通商家在速賣通是否還有機(jī)會(huì)？答案是肯定的。今年將是商家與流量重組的一年，也是平臺(tái)流量變化最大的一年。機(jī)會(huì)依然存在，但運(yùn)營(yíng)難度可能會(huì)大于往年。為此，給2022年計(jì)劃入駐速賣通的商家三點(diǎn)建議：1. 精細(xì)化選品，細(xì)分國(guó)家站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)；2. 提速物流；3. 先推出高性價(jià)比產(chǎn)品，再搭配利潤(rùn)產(chǎn)品。

本文來源于公眾號(hào)“速賣通大師”，更多資訊請(qǐng)關(guān)注！請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。（來源：跨境導(dǎo)師）