上周，亞馬遜在深圳秘密舉行了一場內(nèi)部閉門招商會議，引起了跨境電商圈的熱議。據(jù)知情人士透露，這次會議介紹了亞馬遜全新的項目——低價商店。盡管會議PPT上明確標注了“禁止拍照”的水印，但仍有賣家成功獲取了部分PPT截圖，并分享了一些關鍵信息。

這個“低價商店”項目是一個類似于淘寶“淘特”的全新頻道，主要提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。商家只需將貨物寄送到亞馬遜國內(nèi)的倉庫，亞馬遜將負責履約配送。預計配送時間約為9-11天。相較于亞馬遜標準的FBA服務，這一模式可以幫助賣家節(jié)省約45%的成本。

有人分析認為，這是亞馬遜為了應對競爭壓力而推出的全托管模式。與TEMU的全托管模式不同，亞馬遜的全托管模式中，賣家仍擁有選品運營的權(quán)利及定價權(quán)。亞馬遜主要負責履約配送、客戶服務和退貨等方面的支持，同時負責站內(nèi)和站外的推廣，并收取與主站相同的費率傭金。

值得注意的是，這個“低價商店”主要面向的是白牌商品，不會展示品牌信息。賣家在選擇產(chǎn)品時，應考慮低價、低重量、安全的產(chǎn)品，售價最好在20美金以內(nèi)，重量小于1磅，尺寸在1485英寸范圍內(nèi)。該商店不接受涂抹或食用類商品。

據(jù)消息透露，亞馬遜計劃在2024年夏季開放項目注冊，秋季開始接受商品入庫。那么，為什么亞馬遜會選擇在這個時候推出低價商店呢？這不得不提到其競爭對手TEMU。

自從TEMU等中國跨境電商平臺以全托管模式進軍國際市場后，特別是在美國市場的快速擴張，對亞馬遜構(gòu)成了巨大的沖擊。特別是TEMU，通過超級碗、電視及社交媒體的大量廣告投放，迅速成為美國最受歡迎的App之一。據(jù)統(tǒng)計，TEMU的獨立訪客數(shù)量已達到4.67億，僅次于亞馬遜。面對這樣的競爭壓力，亞馬遜不得不采取措施應對，其中之一就是推出低價商店項目。

這個新的低價商店項目的主要目標是捕捉那些追求低價商品的消費者。通過與賣家的合作和優(yōu)化的運營模式，亞馬遜希望能夠在激烈的市場競爭中保持其領先地位。亞馬遜已經(jīng)在印度市場推出了名為“Bazaar”的低價商店，專注于銷售白牌、時尚及生活方式產(chǎn)品，定價低于600印度盧比（約合美金7.2元）。這一策略讓亞馬遜迅速占領了市場份額。

似乎這一實驗性的決策取得了成功，亞馬遜正計劃將這一模式復制到其他市場，正式加入TEMU、SHEIN等平臺的低價電商競爭。業(yè)內(nèi)對此舉措存在兩種不同看法。

一部分商家持樂觀態(tài)度，認為亞馬遜的“低價商店”為白牌商品帶來了更多銷售機會，提供了一個背靠巨頭的銷售渠道。商家們紛紛尋求內(nèi)測資格，期待享受亞馬遜新項目的紅利。

也有一部分商家持悲觀態(tài)度。他們擔心“低價商店”會吸引大量追求低價的消費者，導致原本在亞馬遜主站的客戶流失。主站商家可能不得不降低價格來維持競爭力，進而引發(fā)平臺內(nèi)的價格戰(zhàn)。如果各大平臺都采取類似策略，商家最終可能無法盈利。

亞馬遜“低價商店”的運營模式確實存在利弊雙方面。參考TEMU的全托管模式，雖然低價策略能吸引消費者并幫助商家拓寬銷售渠道，但也可能會加劇內(nèi)卷，讓一些商家無法獲得收益。

在低價策略方面，中國平臺的競爭尤為激烈。無論是廣告費投入、商家補貼還是壓低商家利潤空間，中國平臺的競爭方式通常更為激烈。盡管亞馬遜是行業(yè)巨頭，但在推出“低價商店”與TEMU等中國平臺競爭時，也不一定能占據(jù)優(yōu)勢。

其實，跨境電商并不一定要卷價格。提升消費體驗、售前咨詢、物流配送和售后服務等方面的質(zhì)量，從價值上競爭，才能使品牌擁有更好的口碑并獲得回頭客。這樣也能讓整個行業(yè)更良性健康地發(fā)展。各位跨境電商賣家，你們怎么看呢？

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